西安住宅楼 高低卖得好 外埠品牌受青睐

     记得陕西八大怪中就有一怪――叫做“陕西的姑娘不对外”，可如果将这引用到西安楼市当中，也许就成了老黄历。事实上，西安人不再保守。其“崇洋”行为，即对外埠地产品牌或者说是外埠高端楼盘的追捧可谓是“痴情不已”。##Detail_Page_AD##而在向“高”走的同时，西安的购房方向也出现了逐渐向“低”发展的趋势，即以工薪阶层、单身群体及投资客为主体的消费群已经把目标盯上了地段好、总价低的中小户型，从而使中小户型成了今年楼市的另一主角。这向高走和向低看，也就成了2007年上半年楼市最为显著的一大特色。

    外埠品牌 受青睐

    从中海华庭、绿地世纪城的热卖到东尚、融侨・紫薇馨苑的热销再到富力、金地、和黄项目的大受追捧。如果说是外埠地产企业的品牌征服了西安市民，倒不如说是品质折服了西安市民来的更为贴切。一位业内人士这样说，西安市民并不傻，并且也越来越理性，他们不会仅仅冲着一个地产品牌就去购房，更不会慕名一个自己并不熟悉的地产品牌。先期进入西安的一部分外埠地产企业刚开始就是大肆的打其地产企业品牌，可后来发现西安市民反应并不强烈，后来就又开始宣传其楼盘品质如何如何。这就说明，这些外埠地产企业已经意识到“品质”才是根本中的根本。

    记者在采访中了解到一个较为特殊的现象，即几乎所有外埠地产企业在进驻西安之后开发的都是高端产品，并且其售价均高于同区域同类别楼盘。比如，西安富力城，其推出的楼盘为全精装房，均价为4800元/平方米，在西安精装房领域应是遥遥领先；逸翠园・西安，其均价为5000元/平方米，部分楼盘卖到了7000余元/平方米以上，可谓创了西安住宅售价之最；还有“金地曲江・尚林苑”，其别墅均价已突破万元大关，同样是开了西安别墅销售的先河。让人不解的是：外埠高端楼盘的高售价，并未挡住购房者的脚步。以“金地曲江・尚林苑”为例，据了解，其亮相仅3个月，7-8成已经名花有主。而“逸翠园・西安”在还未亮相期间，其意向客户就已经超过了其总房源的数倍。

    在西安富力城购房的魏先生说：“我来这里购房，看上的就是这里精装房的精细品质、社区大环境和人性化服务。虽然离城远点、贵点，但我觉得选这样的房心里塌实……”

    应该说，魏先生的说法代表着一大部分西安购房人的心理，从中也可以揭示出西安外埠楼盘热销的一些真实原因。

    中小户型 卖得火

    除了高端楼盘热销之外，中小户型也逐渐在市场上全面走俏。

    自“国六条”“90平方米”出台，西安新开发或上市的楼盘多少都进行了些许变身。在采访中不难发现，一些新亮市的楼盘当中，大户型乃至超大户型所占份额已明显减少，有相当一部分楼盘甚至根本没有130平方米以上的户型。像乾唐雁月、金泰・假日花城、美丽的院子、曲江城市花园、锦尚、龙祥御苑、美都香域、曼哈顿・洋房、水岸清城、鸿基新城、纽约客、唐郡等，这些项目有一个明显的特点，单套房面积从40多平方米起步，以中小户型当家，这些项目一亮相，就吸引了众多购房者的目光，不少中小户型成为他们抢购的目标。

    美丽的院子的销售部经理姚英这样讲到：“美丽的院子1#楼的销售现在已经达到了70%-80%，之所以形成热销局面，关键在于我们的户型定位吻合了西安南郊市场。比如，我们的主力户型定位在70-90平方米，其最大特点是――在房屋单价日益上涨的大形势下总价相对较低，能最大限度地满足南郊、高新部分工薪阶层、单身群体和部分投资客的消费需求。

    一位姓李的购房者对中小户型走俏是这样解释的：中小户型兴起，使很多“租房”的年轻人加入到买房行列，由“房客”成为“房主”，负担也不重，这当然是一件值得高兴的事情，开发商正是抓住了消费者的这种需求，才让中小户型“当家做主”的。

    购房原因 都有理

    就高端楼盘热卖、低端楼盘走俏这一“两极”现象，业内专家这样分析到：高端楼盘热卖尤其是外埠高端楼盘的热卖说明了两种现象，一、说明西安的购房者对高端楼盘的消费能力在逐渐增强；二、是外埠地产企业的楼盘迎合了陕西高端住宅消费者的口味；而低段楼盘走俏，比如中小户型集中放量并出现热销趋势，这与“国六条”调控有极大关系。首先是开发商迎合了“国六条”调控政策，增加了中小户型所占比例，促使中小户型在市场上投放量大幅增加；其次是“国六条”迎合了老百姓的住房消费需求，反过来，也可以说是老百姓迎合了这种趋势；其三，也是因为房价的不断上涨，迫使老百姓在选房过程中必须弃大选小。在这种大前提下，中小户型热销也就成了必然。总而言之，高端楼盘满足的是从居住型向改善型迈进的人群；低端楼盘则是解决居住需求型的购房者。这一“两极”现象在短时间内不会消失，并且低端楼盘留城区，高端楼盘逐渐向郊区延伸将成为必然的趋势。