风云变幻莫测 看地产从业者眼中的西安楼市变迁

　　李连源(李连源的博客)踏入房地产界已经整整13年了，几乎见证了陕西地产15年改革发展的历程，这些年，有惊喜，有奋斗，有心酸，当然更多的是收获，回忆起往事的一幕幕，李连源仍历历在目…… ##Detail_Page_AD##

　　李连源说，自己对房地产的研究比较早，大约是在1992年就开始了，2年以后，李连源受聘于西安市房地产二分局和西安市建委下设的一家房地产开发公司，出任总经理。没有经过科班学习的李连源为了能够尽快胜任工作，足足学习了有1米多高的“工农建”方面的书，刻苦到嘴都打泡。“很值，有了专业知识，心里有了底！”

　　1994年―1996年

　　公房改建的小房子卖给先富起来的人

　　1994年的西安，社会上公开卖的房子主要分两种类型，一种是棚户区低洼改造建成的新房；另一种类型就是公房改建。“那个时候，生活在都市里的大多数人，都在等待着福利分房，对买房子根本没概念，但是别忘了，那时候已经有赚了好几桶金的先富起来的人！”李连源说，那些先富裕起来的人，有了钱当然也想拥有更优质的生活，想住好房子，可是社会上没有商品房，那些只有五六十平方米的小房子，卖得很好，主要卖给先富起来的人。“当时，社会上对房子的需求大大增加！”李连源印象最深的就是一个私企老板，为了买他们的一套房子，找了不少关系，最后直接付清了全部20万，那20万全都是现金，李连源说他生平第一次见到那么多的钱。后来卖得最好的时候，签合同可以签到手累。“在上世纪九十年代中期，虽然买房子的人并不多，但是供应量很小，所以价格并不低，大约1800元每平方米左右！”李连源说，这个价格看起来很高，但是卖得并不困难。在售楼的过程中，李连源学会了营销。李连源认为，宣传并不一定要多么复杂，关键是要打动人心，越简单越好，“吉祥小区我的家”，“寻梦千年，雅荷花园”这两句在当时很有名气的宣传语就是出自李连源之手。

　　1997年―2000年

　　地产企业“一夜”冒出百余家

　　因为是生意人，李连源对政策特别敏感，在1997年，李连源留意到国家提出要让房地产业成为国民经济的支柱，要让一个产业带动相关几个产业的发展。短短一段话，李连源已经意识到一个新的时代要来临了。

　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”这句古诗形容当时房地产公司注册的情况最恰当不过。“那个时候我到建委一查，足足新注册了150多家房地产公司！真的好像是一夜之间冒了出来！”房地产公司多了，开发的楼盘也就多了，受利益的驱使，开发商一开始将价格都定得很高。这个时候，李连源的一个朋友想和他合作，一起做房地产生意，但是对方把价格定得太高，李连源觉得不符合市场规律，双方没有合作成。

　　过高的定价使当时的西安市房地产市场没有火起来，李连源认为还有两点原因，一方面是购房者没有认识到房子是商品；另一方面，付款方式单一。在当时，付款基本分为三个阶段，首次付款50%，楼盘封顶付30%，交房时付20%，这让很多人望而却步。李连源说:“1998年，外地一家按揭公司来西安，可是一单都没有做成！”大概从1998年以后，美国老太太和中国老太太的故事才开始流传，到了2000年，人们的观念才逐渐发生变化。

　　2000年―2003年

　　购房者学会了按揭

　　大，是2000年以后房屋户型的新变化。2000年以后，人们不但要求客厅、卧室的面积要大，而且还要亮，并且开始接受按揭的购房方式。

　　2001年，西安的房地产竞争也更加激烈，当年仅仅被建委取消资质的房地产公司就有100多家。那一年，李连源自己也买了一套148平方米的大房子，一直从事营销策划的他，将经营的主方向转移到了二手房的经营上，“在2002年、2003年的时候，做中介的不过有400多家，市场竞争不算激烈！”李连源说，在2002年之前，如果没有房产证，很多购房者会通过公证的方式购买，但是从2002年以后，市场上的房源开始增多，拥有房产证成了选二手房的基本要求。

　　那时候，银行有一个突出的新现象是“退按揭”，银行的统计是占到总按揭的三成。“刚开始认识到按揭可以买房时，很多人便盲目办按揭，月薪才2000元，就敢办到1800元的按揭，根本没有想到自己的承受力，最后只能退了！”2003年因为非典，房子开始要求要通透，购房者对房屋的挑选水平比之前几年大大进步了。

　　“我曾经接待了好几个客户，他们精明到不去看房，要求你画出图纸，看着图纸他们就可以挑出很多问题！”李连源说，遇到这样的客户确实让人头疼，但是也得接待，这确实说明购房者的水平越来越高了。

　　2004年―至今

　　买房不再是惟一“出路”

　　时间的指针指向2004年的时候，李连源基本是专做二手房经营了。对于西安的房地产市场来说，这一年是一个关键年，外地地产巨头纷纷进入西安。2005年，高新、北城、曲江的区域化特点更加明显，报纸上的楼盘广告几乎是你方唱罢我登场。去年，本土企业和外地巨头开始正面博弈，到了今年，房地产市场只能用火爆来形容，房价上涨得让人心惊肉跳。

　　因为商品房的活跃，二手房市场这几年也就跟着活跃起来，但和临近的成都、重庆相比，差距还很大。今年7月以来，西安市政府出台了系列措施促进加快房屋权属登记证明，利好政策几乎是立竿见影，最近一个月不管是售价还是租价，全部上涨。

　　对于自己眼下经营的生意，李连源觉得是比较满意的。他认为二手房将来会越来越有前景。平时，看到报纸上报道的失学儿童，李连源一定会慷慨解囊，帮助别人让李连源感到很快乐。李连源还喜欢写博客，谈论他对房地产发展的种种看法，目的是“尽其所能，引导观念”。

　　8月30日，国务院新闻办公室就解决城市低收入家庭住房困难的情况举行新闻发布会，建设部一个官员会上指出，普通市民可以通过租赁房屋来解决暂时的住房问题。“买房不是惟一的出路，这是国家在进行宏观调控的一种手段！”李连源说，关于买房还是租房，他会很快写个博客。