西安晚报:"六大武器"考验西安楼市

　　再过一个月，时间将跨越2007“金猪年”，迎来国人企盼的“奥运年”。2007这一年，从春末到初冬，房地产新政不断出台，各种控制房价上涨的手段也五花八门。可喜的是，2007年西安楼市经受住了行业新政的种种调控考验，市场并没有大起大落的现象，反而迎来了众多房产巨头以及大量的外来投资购房者。西安的东西南北四方均驻扎有外来地产巨头，西安楼市开始呈现出群雄逐鹿的格局。

　　不过，许多人一定也意识到，虽然西安的房地产市场在2007年经受住了考验，一直在稳步前行，但人无远虑必有近忧，对于即将到来2008年，相信有关部门还会一如继往地对房地产市场进行调控，还会三番五次地出台各种抑制房价上涨的措施，而西安房地产要想在“大风大浪”中立于不败之地，相信只有亮出“独门暗器”，也许才能明哲保身化险为夷。

　　地产企业创造价值离不开三个途径：第一是提高产品的附加值；第二是寻求新的利润增长点；第三是提高资金的周转速度。如果以此三点作为核心和指导方向，同时借此寻求地产公司应对宏观调控的策略，再借助以下六种“独门暗器”，相信到2008年来临之时，可以做到立于潮头而不倒的地步。

　　第一种武器

　　长生剑　把市场化运作进行到底

　　只要细了解一下2007年西安各房地产公司的走势，不能不说是市场化的胜利，市场化运作程度比较高的公司如富力、中海、高科、天地源等等品牌房企无一例外业绩都大幅增长。那些顺应市场化潮流的公司，在设计、策划、建设、销售推广、物业管理等环节都实现了市场化之后，最大程度地享受到了行业成长带来的果实。同样在行业出现短暂困难的时候，也只有这些把市场化运作当成第一位的公司才最具备抗风险能力。

　　第二种武器

　　碧玉刀　复合地产提高附加值

　　刀还是刀，只不过因为碧玉使它价值连城；房子还是房子，附加了一些东西就可以赚取超额的利润。其中将这项工作做得最好的无疑为中海地产、紫薇地产、富力地产、高科房产、经发地产、泰盈环达通、天地源股份等房地产品牌企业。而现在各开发商又将目光转移到教育地产、旅游地产、体育地产等等行业，复合地产一经推出就保持了旺盛的生命力。其实提高附加值的手段远远不止这么几种，房地产涉及的方面众多，每一个环节的复合都会使产品增色，利润增加。

　　第三种武器

　　孔雀翎　品牌战略

　　提起孔雀，人们总会认为它骄傲，但它有骄傲的资本，当人们欣赏它时，美丽的孔雀总是把漂亮的羽毛展示给大众，因为这样才可以吸引更多的目光。这就好比一家房地产企业，买房时，购房者是冲着你这个品牌来的，但房地产开发销售完毕，除了剩下一堆钱以外，能让人记得的，相信也就是自己的品牌了。这就好比人们提起孔雀自然而然想起它美丽的羽毛一样，对地产公司来说，品牌就意味着未来的财富。

　　第四种武器

　　多情环　多区域扩张

　　区域扩展，环环相扣，寻找新的增长点。“多情环”的魅力也就在此。2007年以来，多数公司异地开拓已经成为一种趋势。这种策略有两个好处，一是避免了房地产公司特有的业绩波动，二是在增加新的利润增长点的同时化解了单个区域开发的风险。环环相扣的战略布点，大区域上做大文章已经成为一种流行的、可行的手法。只是，这种方式对公司的管理能力要求比较高。

　　第五种武器

　　离别钩　上市融资强大资金链

　　告别平庸，登堂入室，上市融资是最好的选择。在这个方面，天地源就是最典型的例子。目前，天地源已挤身中国房地产业25强，如此出色的业绩，相信一定会羡煞那些同行，而从今年来看，资金充沛，资产、商业模式清晰的运做模式，使得天地源股份已成为房地产板块为数不多的绩优股。在今后的市场，资金将成为房地产企业发展的最大障碍，融资渠道是目前房地产企业最需要解决的问题之一。

　　第六种武器

　　霸王枪　联袂实现超常规发展

　　联袂是超常规发展重要的策略，是强者手中的“霸王枪”。以福建融侨联手西安最大的本地公司紫薇地产为代表，房地产进入一个新的联袂主演的时代。今年天地源与西房股份的合作等形式进入市场，就是一个很好的例证。行业的不断发展和超强的竟争力给房地产联袂提供了这种可能，它可以在很大程度上加快房地产资金周转的速度，以及市场的占有率上都会领先对手一步。