捂着钱袋笑声不断 西安房企论剑营销

　　在新的一年到来之际,西安楼市看似平静,实则已风波不断地呈现出更多的话题与思考。有人说：“2008年，西安楼市会出现激烈震荡的房企争夺生存空间。”也有人说：“2008年，有的房企将捂着钱袋笑声不断。”还有人断言：“2008年，有许多房企将卷铺盖退出‘江湖’。”那么，西安楼市最终“鹿死谁手”，笑傲江湖又有何招数？

　　差异化特色抢得先机

　　近日，记者在西安楼市发现那些大品牌最具实力的开发商早已有项目定位准确、有特色的营销战略在众多的房企项目中脱颖而出，像万达地产、华城国际、金泰恒业、奥汉国际、田园国际公寓、豪盛集团、鑫龙集团、提香溪谷、皇家园林、汇林华城、绿洲地产、灞柳春城等房企项目，在品牌、建筑、地段、环境、价格等方面赚足眼球，从而获得抢先步入热销。

　　近年来，西安楼市很难突破同质化的局面。万达地产一位资深企划人员说：“产品的同质化是由房地产自身行业特性所决定的。房地产业的建筑风格技术含量较低，容易被模仿，近几年，市场需求的旺盛，使开发商思想相对松懈，忽略了对产品本身的研究与创新，所以市场上的产品大多数是大同小异。如今，购房者趋于理性，开始对房子挑挑拣拣，这就需要开发商差异化操盘，造就项目鲜明的个性，从而得到购房人的认可。”

　　华城国际项目负责人就营销表示，“做别人没有的东西，给自己项目楼盘一个独特的定位，这些看起来特立独行的做法，实际上是给自己项目打上了‘差异化’的印记。”奥汉国际项目营销部的人员针对“差异化”谈道：“差异化能有效地区分、吸纳客户群体，是避免同质化竞争最好的方式。一个楼盘项目若想在竞争中取得优势，除了地段、环境、实力等因素外，重要的是要有特色，形成自身楼盘的个性，以提高竞争优势。楼盘的个性是竞争对手难以模仿的，而且在一定时期内，行业内的其他竞争者也难以取代。”

　　激烈竞争更要理性定价

　　蓝江地产营销人员告诉记者：“去年楼市火暴，投资者4000元/平方米买去，6000元/平方米有人接盘，现在却很少有人敢去接盘了，投资者也不会轻易出手，自住者也变得很理性。”汇林华城项目一位资深策划人员告诉记者，“前两年几乎所有楼盘的开盘价都是瞄准同地段同档次的楼盘价格上限而定，争取价格上压例对手，但是，在市场竞争的激烈情况下，楼盘定价过高，往往是骑虎难下，无异是自断前程。因此，面对前景难测的房地产市场，开发商应该用新的眼光看待市场，合理确定楼盘的价格。”绿洲地产公司副总经理时景新表示，估计在下半年会有更多新盘上市，其开盘价会变得较为理性，开发商如果将楼盘价定得太高，“钱途”将很难预料。

　　具实力者赢市场

　　在谈论西安楼市的激烈竞争问题时，豪盛集团相关人士说，“今后楼市更加激烈的竞争对于有些开发商来说是残酷的挑战，对另一些开发商来说，又是一种很好的机遇。”

　　已将一期房源全部成功销售完毕的“田园国际公寓”项目资深策划人就此谈道：“2008年，在西安楼盘竞争加剧、变化、调整的时期，楼盘和企业要制胜市场，只有具备实力和运营能力及永久的诚信品牌者方能赢得市场。”

　　买房买下了对开发商的信任

　　提香溪谷项目负责人表示：“企业的实力和品牌表现在外的将是企业的社会形象、社会责任和市民口碑。购房者买房时，首先看到的是企业的形象。因为买卖交易很短，开发商今后的行为能否兑现当时的承诺，只有用时间来考验，只有住进去了才能明白。所以买房，实际上是买下了对开发商的信任。开发商如果能言必行，行必果，那么今后的居住品质才会有保障。”

　　注定是大品牌的盛宴

　　大兴汤峪温泉开发有限公司董事长宋军民指出：“楼盘的实力，就是楼盘的品质，它不是花架子，不是靠吹嘘大量广告夸大宣传能替代的，而是实实在在的务实精神和诚信品质，方可把路子走远。2008年西安楼市产品的同质化后果将体现在销售上，无论是多层的花园洋房，还是高层的电梯公寓，同质化的楼盘销售都将面临巨大的压力。从2007年的规划上可以预见未来的一年，只有在产品上进行了创新，在营销服务上进行了创新的楼盘才能赢得市场。有实力，有特色，不玩虚的大品牌注定2008年是制胜的一年。”