顺势而为"清理门户" 地产大佬的降价阳谋

　　现在叫得响的，降价多的，基本都是地产大腕，小地产商实力弱，只有跟风的命。

    “感觉自己越来越像个间谍！”2月27日上午，章礼华混在万科中粮假日风景售楼中心人群中，试图打探楼盘最新信息，  最近一个月，类似的情形已经不下十次。

　　北京市房地产交易管理网公布数据称，2月以来，北京推出的6个住宅项目的689套住宅中，签约率仅为12%；其中更有4个项目销售签约量为零。

　　相持的另一面，2月份上市预售新项目只有10个，不及此前平均数的1/3。

　　“等吧！或许3月份会有转机。”章礼华指的3月被众多开发商认为将是最后的生死博弈。记者了解到，开发商押宝3月是因为，按往年经验，楼市届时进入销售旺季会转暖，而政策利空会有所释放，加上购房者的心理会软化。

　　但可能被遗忘的一点是，货币从紧下信贷额度按季度控制，1月信贷创出8036亿天量，2、3月的资金将更加紧张。而这才是目前开发商悬在头上的最大致命点。

　　记者采访得知，在天量信贷继续冷落房地产业之后，更多的针对性紧缩仍接连不断：央行近日表示，2008年不会对从紧货币政策发生任何动摇；财政部、税务总局等还于2月20日联合下发了清查开发用地相关税赋的文件。

　　大地产商也缺钱！22家上市房企在发布赢利报告中， 招商地产、 福星股份、 苏宁环球等还宣布增发上百亿资金。

　　等不及的要么跟风降价，要么自谋出路。据北京产权交易所公开的股权转让信息，自去年11月至今，累计已有20家房地产企业转让部分或全部股权。

　　降价暗藏玄机

　　楼市拐与不拐之际，王石、任志强、潘石屹三个男人同唱了一台大戏，那么戏文背后隐藏了怎样的意图？

　　“仔细分析就清楚，现在叫得响的，降价多的，基本都是地产大腕，小地产商实力弱，只有跟风的命。”杨少锋称。

　　北京桦达地产公司董事长曾新慧称，万科因土地储备量大，原本成本就低，祭降价旗有制造噱头的成分，另外不排除是在带头回应调控政策。

　　对此，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌称，企业依据形势作出调整很正常，运用市场手段获得消费者信任、树立形象、提高知名度等本无可厚非；况且只占市场份额1%强的万科，不足以搅动大局。

　　针对质疑，王石的回应是，万科对楼市的一个判断就是市场不可能持续亢奋，房地产调控是“自上而下”，企业必须“顺势而为”；何况万科一贯坚持快速开发、高周转率。

　　据悉，万科超过0.5的总资产周转率远高于行业0.3的平均水平。

　　而潘石屹指称万科如同长虹在“清理门户”观点，似乎更让同行后怕。

　　尽管顾云昌强调，房地产业地域属性太强，不可能像电信、能源行业形成垄断。但他同时承认，大浪淘沙，资金短缺、实力弱的地产商仍难逃一劫。

　　“不排除几大寡头左右市场。”对此，杨少锋奉劝地产商秉持“现金为王”，快速回笼资金自救，防止地产大腕趁火打劫。

　　目前可以触摸到的案例是，就在众多开发商为资金发愁之际，万科一手回笼资金，另一手迅速拿下了4块地，SOHO中国亦一次甩出35亿拿地，万通则增资成都地产。

　　即便如此，顾云昌仍认为，楼市在理性回归，而不会出现大起大落。这和王石在最新一期《万科周刊》中的文章观点一致：“房地产市场仍处于长期向上趋势中。”