服务加营销 各房企抢鲜出招助推西安楼市回暖
开春以来,西安房地产行业的开发、建设、销售在不断升温,已快速上马,以新项目、新服务、新营销三大战略攻势进入一个新的楼市鏖战。
新项目层出不穷
近日,记者走访了西安四周名企最新开发的特色商住和旅游度假项目,记者在被市民称之为西安后花园的南山下的汤峪,惊奇地发现这里飞速发展,变化真可谓是日新月异,今非昔比,一点不夸张。新开发建设的项目繁多,最具吸引力的项目有“南山汤院、阳光浴场、温泉水镇”等等,虽记不完全,但却清楚每个项目都各具特色,别说是在陕西不重复,可能在全国也是独一无二难得的特色项目。
在西安东高新和西高新的最新特色项目有“鑫龙天然居、阳光丽城、兰乔圣菲、长征365、溪园、忆江南、金泰假日花城”等,这些项目都在户型设计上适应各种人群的需要,设计不同面积和室内设施变化布局。还有城北的经发地产项目和中登文景时代,深圳天地集团开发建设的天地时代广场,以及城南的万达广场最新项目等都将闪亮登场。新项目之多、之特色,令人惊奇。
新服务全面跟进服务
新的服务较以往不同之处是什么?记者在汤峪采访时,“阳光浴场”肖养龙副总经理谈道:“大兴温泉开发公司为了充分利用好这里的宝贵资源,在以后的服务中也要完全体现出与众不同的服务质量,在大年初四就已派出当地几十名人员赶往广州市学习先进经验,培训技能,近日将培训结束返回上岗。”
深圳天地集团开发建设的“天地时代广场”属于商住项目,在服务理念方面也是超前,相关人员介绍了新的服务要求及项目细致情况后,要求记者到开盘时来体验一番,“鑫龙天然居”项目主管人向记者表示,售楼人员的综合素质方面,单位内部都在不断地培训着,因为售楼人员的工作性质是为消费者提供方方面面信息服务的,也直接影响着整体形象,他们的每一句话都要完全认真、负责,诚信更不用说,今后所有的房企与营销和物业管理机构,会不断总结诚信与服务质量及所得所失,完善不足之处,全面跟进服务。
新营销诚信责任更重
鉴于往年的营销方略,应验“后来者居上”“一年自比一年方法好,一代更比一代强”。
“康桥边的房子”项目销售部负责人认为,今后的房地产营销策略还是要新颖独特而不失诚信与责任,新的营销更要实质的新,不要表面形式的新,否则还会是 “昙花一现”快速消失。往年同行的竞争出现许多售楼附加诱人的礼品、奖品、赠品等之类,却忽略了实质,重视了表面,结果是不理想的短暂 “人气十足”场面。这个不理想的营销方式,却给了后来营销者一个清醒的营销理念,那就是重视诚信责任的实质,策划新的运营方式,就会做的更好、更大、更强。
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