服务加营销 各房企抢鲜出招助推西安楼市回暖

　　开春以来，西安房地产行业的开发、建设、销售在不断升温，已快速上马，以新项目、新服务、新营销三大战略攻势进入一个新的楼市鏖战。

　　新项目层出不穷

　　近日，记者走访了西安四周名企最新开发的特色商住和旅游度假项目，记者在被市民称之为西安后花园的南山下的汤峪，惊奇地发现这里飞速发展，变化真可谓是日新月异，今非昔比，一点不夸张。新开发建设的项目繁多，最具吸引力的项目有“南山汤院、阳光浴场、温泉水镇”等等，虽记不完全，但却清楚每个项目都各具特色，别说是在陕西不重复，可能在全国也是独一无二难得的特色项目。

　　在西安东高新和西高新的最新特色项目有“鑫龙天然居、阳光丽城、兰乔圣菲、长征365、溪园、忆江南、金泰假日花城”等，这些项目都在户型设计上适应各种人群的需要，设计不同面积和室内设施变化布局。还有城北的经发地产项目和中登文景时代，深圳天地集团开发建设的天地时代广场，以及城南的万达广场最新项目等都将闪亮登场。新项目之多、之特色，令人惊奇。

　　新服务全面跟进服务

　　新的服务较以往不同之处是什么？记者在汤峪采访时，“阳光浴场”肖养龙副总经理谈道：“大兴温泉开发公司为了充分利用好这里的宝贵资源，在以后的服务中也要完全体现出与众不同的服务质量，在大年初四就已派出当地几十名人员赶往广州市学习先进经验，培训技能，近日将培训结束返回上岗。”

　　深圳天地集团开发建设的“天地时代广场”属于商住项目，在服务理念方面也是超前，相关人员介绍了新的服务要求及项目细致情况后，要求记者到开盘时来体验一番，“鑫龙天然居”项目主管人向记者表示，售楼人员的综合素质方面，单位内部都在不断地培训着，因为售楼人员的工作性质是为消费者提供方方面面信息服务的，也直接影响着整体形象，他们的每一句话都要完全认真、负责，诚信更不用说，今后所有的房企与营销和物业管理机构，会不断总结诚信与服务质量及所得所失，完善不足之处，全面跟进服务。

　　新营销诚信责任更重

　　鉴于往年的营销方略，应验“后来者居上”“一年自比一年方法好，一代更比一代强”。

　　“康桥边的房子”项目销售部负责人认为，今后的房地产营销策略还是要新颖独特而不失诚信与责任，新的营销更要实质的新，不要表面形式的新，否则还会是 “昙花一现”快速消失。往年同行的竞争出现许多售楼附加诱人的礼品、奖品、赠品等之类，却忽略了实质，重视了表面，结果是不理想的短暂 “人气十足”场面。这个不理想的营销方式，却给了后来营销者一个清醒的营销理念，那就是重视诚信责任的实质，策划新的运营方式，就会做的更好、更大、更强。