快报：龙湖春雷行动 双城四盘20天劲销10亿

江与城开盘现场

    继一季度万科销售过百亿之后，另一主流品牌开发商龙湖地产随之发动了代号为“春雷行动”的春季销售攻势，在北京和重庆上演了“双城四盘联动”的营销大戏，在4月份的20天里定房逾400套，销售金额过10亿元。万科的百日百亿和龙湖的廿日十亿，显示了在气氛微妙的楼市中，品牌地产仍然人气十足。

 湖“春雷行动”：双城四盘20天劲销10亿

　　4月26、27日两天，龙湖地产在重庆的“江与城”、“郦江”、“悠山郡”三个中高端项目同时开盘，两天即销售371套，揽金6亿，创造了西部同类市场开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高三项新纪录。在此前的4月6日，龙湖在北京的明星项目“滟澜山”四期开盘即销售40套、金额3.8亿。加上期间北京、成都城市的其他项目的持续销售，4月份龙湖的销售金额已经远不止10亿。

郦江热销现场图

悠山郡实景

　　至此，龙湖精心策划的2008上半年营销策略---“春雷行动”也逐渐浮出水面，并以计划缜密的“双城四盘联动”创造了20天销售高端楼盘400多套、揽金过10亿的优异业绩。任职集团品牌管理高级经理的龙湖集团新闻发言人顾伟表示，4月的20天攻势是龙湖“春雷行动”的第一阶段，并用“酣畅淋漓”四个字来形容这一阶段的成果。

　　在上周末，长江之滨的“龙湖-郦江”226套房源当天销售180套、金额2.1亿；嘉陵江边的“龙湖-江与城”236套房源当天销售150套、金额2亿；英伦风情居所“龙湖-悠山郡”的41套房源当天全部售磬、金额1.9亿。顾伟表示，令人鼓舞的销售结果证明了市场仍存在较强的刚性需求以及消费者对品牌项目的坚定信心。

　　由于龙湖2007年四季度销售劲头迅猛，把原计划在今年一季度销售的楼盘全部提前售出，今年1到3月，龙湖在产品供应上出现了短时断档。市场有一定的饥饿感，也促成了4月“春雷行动”的大胜。其实早在积累客源阶段，这一趋势已经显露，“在开盘前，龙湖-郦江登记客户已超过了2000组，龙湖-悠山郡的登记客户也超过了800组。其中，郦江TOWNHOUSE的供需比已达到1：6”，顾伟补充到。依靠“善待你一身”的品牌理念和创新设计、过硬品质以及生态景观，龙湖的项目一直受到客户的热情追捧。

　　据顾伟介绍，从5月中旬之后，龙湖地产还将发起“春雷行动”第二阶段营销攻势，届时将覆盖北京、重庆、成都三地，有更多令人期待的精品项目集中入市，如北京CBD区域低密度生态小区“花盛香醍”，和成都的近郊休闲社区“长桥郡”以及市区精品住宅“铜雀台”等。

　　从万科到龙湖：凸显品牌地产市场优势

　　根据万科4月25日公布的2008年一季报，第一季度万科累计实现销售面积114.5万平方米，销售金额101亿元，同比增幅高达82.9%和119.1%。特别值得回味和关注的一点是，在被问及万科是否还会继续采取降价促销的方式时，万科董秘肖莉明确表示，降价回笼资金已告一段落，目前没有新的降价促销计划。这一表态显示出通过前一阶段全国性促销的试探，万科已确认自住刚性需求的坚实存在，而市场也积极回应，品牌项目的优势在市场存在模糊性时开始凸显。
 
　　根据北京市房地产交易管理网公布的最新统计，北京住宅期房3月份的签约数为5672套，环比增幅达138%；日均218套，环比上涨120.8%。上海楼市的成交量也开始回升，从2月29日起连续三周内，周成交量从14.92万平方米上升到31.19万平方米,成交价格也增长了17%。带动这一轮增长的主体力量多是规模较大、品质过硬、口碑良好的主流品牌开发商。

　　业内人士分析，万科、龙湖等主流品牌地产商之所以在率先在市场震荡期有比较不错的市场表现，一个基本原因是“好东西总是不愁卖”的铁律在发挥作用。在消费者和市场从徘徊观望到逐步释放购买需求的过程中，首选的自然是那些主流开发企业和知名品牌的产品，这是一种理性而自然的市场选择，也是市场对那些长期坚持打造品牌、坚持做精品的优秀开发商的回报。

　　也有业内人士认为，房地产不仅宜于自住，同时相比震荡更加剧烈的股票市场，也在某种程度上成为了相对可靠的投资理财产品，成为部分投资者的优选对象，而其中的优秀品牌开发商的精品项目更受追捧。这一原因也促成了品牌开发商得以带动新一轮的楼市增长。