21CN房产：究竟谁才是楼市识时务之真俊杰

　　记得王石有一次在央视访谈时提到，万科与潘石屹SOHO开发的产品不一样，市场地位不一样，目标客户群也不一样，自然对市场的策略、判断和看法也会有很大的不同。

　　潘石屹开发的是小众市场的高端产品，也有一部分是商业地产，采取的是差异化的高价位市场策略；而万科开发的是中高端的住宅产品，主要客户群是工薪白领，一旦市场价格过高，偏离其主流客群，就将陷入经营困境。因此，万科采取的是低价快速销售的市场策略。

　　万科去年销售额达到500多亿，位居行业第一把交椅。显然，万科在行业内的影响力和地位要比潘石屹的SOHO要大得多。只是因为潘石屹个人比较善于在媒体曝光，加上业务发展迅速，其公众影响力也很大，但其行业影响力和地位与万科相比则微乎其微。不过，去年底王石拐点论和万科降价引起业内很大非议，甚至被指为破坏市场的游戏规则。

　　但我却认为，并不是万科和王石的言论和行为影响了市场，而是万科和王石顺应了市场的变化。因为万科即使再牛也牛不过市场，一个企业的行为和一个企业家的言论就可以颠覆和扭转整个市场，那他们还需要去开拓产品和市场吗？今年3月王石也表示该降的都降了，不会再降了，然而市场并不领情，万科的成交量马上不断下降，现在只好不得不重新祭出降降的法宝。

　　所以，我认为万科这次降价虽然算不上风向标，但确实是贴近市场、顺势而为的行动。相形之下，我觉得潘石屹逆势升价的策略就有些逆势而为的色彩，或许是不得不为之的举动，因为之前太多山西煤商捧场，不能得失了这些米饭班主；又或许潘石屹被三里屯项目热销的胜利冲昏了头脑，认为自己已经是无所不能无所不行，不要说是升降就是封盘也不在话下。

　　但我觉得潘石屹最好是不要得意忘形，即使得了便宜也还是要卖乖才行，否则很可能就会犯众憎，而被打回原形。常言道，“得道多助，失道寡助”，就是这个道理。况且，项目卖得好并不等于能经营得好，尤其是商业地产；如果不能给你的业主带来良好的投资回报和收益，最后还是有可能“吃不了兜着走”的，这样的先例不胜枚举。

　　还是那句话，“识时务者为俊杰”。（作者系广州知名房地产专家）