2008西安秋季住博会 打响楼市防守反击战

    9月19日，西安住博会拉开了08楼市最为豪华和规模盛大的一场盛宴。

　　对前八个月收获甚微的西安开发商来说， 金九银十是他们渴望能够丰收的最后战场。特别是面对购房者的持币观望、房价走低等迹象，开发商、媒体以及各种相关机构开始在市场中寻找新的突破口，力求市场的复苏。

　　实际上形势已经非常明显，购房大军按兵不动，持续数月的潜在消费积聚着爆发的力量。而开发商将所有的兵力都回撤到金九月这条最后的“马奇诺防线”，形成近年来展会上罕见的百盘汇聚局面。正是这种背景，下半年决定胜负的一场战役在此次住博会上打响。通过住博会四天的现场情况观察，防守反击成为双方采用的主要战术手段。

　　名企名盘  守望最后的收获机会

　　“这次西安住博会是历届参展企业和楼盘最多的，近80个楼盘”，开幕式上组委会有关负责人告诉记者。

　　据介绍，本届展会参会房地产企业92家，以展位形式参与本届秋季西安住博会的房地产企业中，市区商品房46家，市区经济适用房4家，长安区房地产企业13家，临潼区房地产企业6家。

　　记者注意到，住博会上知名品牌地产唱主角。其中包括：中海地产、紫薇地产、高科房产、天地源股份、经发地产、广厦集团、上海复地、恒基地产、金源地产、大华集团、上海裕都、新鸿业、金源集团等品牌地产企业。 

　　参展楼盘有中海国际社区、大华公园世家、鸿基新城、天地源枫林意树、?哄卑氲骸㈤祥?国际、新兴骏景园、亿龙·金河湾、海星未来城、金源皇家园林、曲池坊、广厦水岸东方、万业·假日国际公寓、明宫新城等楼盘。

　　尽管目前购房者在观望，甚至不少开发商也在观望。但是借助本年度最后一次大型房展的难得机会，一部分知名大盘、品牌项目等还是选择在住博会上纷纷亮相，并全力以赴助推九月楼市实现良好的营销局面。

　　优惠促销  守住价格底线

　　住博会上最吸引人的是每日特价房促销活动，以及买好房，轿车冰箱等您拿等购房有奖活动。

　　其实，自七月份以来，西安房地产市场各种形式的优惠促销活动就已经此起彼伏，而这一促销手段同样被众多参展企业使用。特别是一些新盘在此期间接受认购咨询，备有各种礼品赠送和优惠认购活动。记者看到，参展楼盘大多都推出打折促销活动，有的楼盘推出了九折甚至更低的购房优惠。从展会表现来看，这些优惠措施还是很大程度上得到了消费者的认可。例如，在西北最大的经济适用房鸿基新城展位前，挤满了看房的市民，他们对该项目近三千二三的低价表示出浓厚的兴趣，可见，消费者对房价还是非常在意。

　　此外，记者还注意到，对于部分开发企业推出大额优惠房源吸引购房者的举措，其实拿出的优惠房源比较少，多是不好的户型或楼位，而且有些是尾盘，并不是大范围、大面积的降价。比如城北某楼盘宣称3500元的价格是起价。而且多数项目是将准备原来的提价空间让出来，并未真正降多少。说明开发商的所谓优惠，还没有到真刀实枪白热化的地步，他们仍死死守住心中的价格底线。

　　而民间人士发起成立的“西安万人购房团”在住博会现场亮相，在业界和市民中掀起了很大的轰动。记者现场了解，作为西安首家万人购房团，其宗旨是希望通过组织购房者团购，向开发商争取更大的优惠。

　　该项活动发起人李连源对记者表示，相信通过这种运作，保证让参与团购平台的市民在不付出任何成本的前提下购买到性价比最好最合适的房子。据透露目前报名人数超过千人。

　　政府援手  楼市信心复苏

　　在买卖双方进行博弈的胶着状态下，政府部门的态度和政策的利好无疑是决定战场形势的关键力量。政府部门在此次住博会上为刺激需求打出组合拳成为展会最大看点。      

　　这一系列优惠及便民措施包括：  住博会现场成交的房屋，减半收取开发企业房产交易手续费；二手房参会交易，现场成交并办结付款手续的，免收双方承担的交易手续费；需调阅档案的，免收查档有关费用；凡住博会期间成交的房屋，符合办证条件的，各有关单位的工作时限均缩短为规定工作日的一半。同时，凡在住博会上买房的市民，还有机会抽取轿车、冰箱等大宗商品。

　　据了解，本届秋季西安住博会组委针对这种现象组织政府相关部门采用集中现场办公，以西安市场住房刚性需求引导市民理性置业，走出持币观望的复杂心理。此外，有关部门还专门开辟西安市经济适用房项目的现场展销展区，组织西安在售的代表性经济适用房项目集中亮相；市规划局、市建委、市房管局和西安日报社以及市工商局、市住房安全鉴定中心、市房产交易中心和市房产产权中心以及公证、测量、置业担保等机构全体亮相，开设展会现场购房办理手续绿色通道，举办市民普遍关注的房屋质量鉴定专题知识讲座。

　　业内人士表示，此次住博会上，部分楼盘大范围的促销活动和近期西安市《关于恢复房地产业发展的若干意见》中规定对购房者一定比列的财政补贴，切切实实的价格实惠让西安今年的“金九银十”成为自住购房的好时机，让准购房者开始走出观望的边缘。

　　走出观望  置业大军出击

　　下半年西安房地产市场，是一个由卖方市场向买方市场转化的过程。沉默半年的购房者，进一步趋于理性，像2007年全城疯抢楼房的盛况似乎难以再现。

　　也正因为一方面巨大的市场放量，一方面是缩小且趋于理性的购房群体，等待半年的购房者能量能否在展会上得到释放，也是业界比较关心的焦点。

　　在展会现场，记者遇到正在选房的李先生。李先生表示，为了买房确实观望了许久。但因为自己住有点等不及了，现场他看中曲江的一个楼盘，准备先交定金。  

　　记者在采访中了解到，虽然几天的展会人气没有达到开发商希望的火爆程度，但不少参展楼盘反映，前来登记的客户大多是有效需求。中海地产营销负责人告诉记者，作为中海国际社区在展会受到了高端消费群体的青睐，现场咨询和认购的客户络绎不绝。

　　进入9月以来，西安一些专业网站关于楼盘置业导购的问题较8月同期增加31.4%，其中楼盘性价比、优惠活动、购买流程等问题增加尤为明显。据悉，近日西安各大楼盘售楼部咨询客户和来访量也有明显增加趋势。