海珀兰轩的奢值之路 馆上人生豪情万丈

    在销售之前，海珀 兰轩一直在做与销售无关的事

    其实按道理来说，距市中心仅5.5公里，8分钟即来往于兰轩与都市繁华之间，正面俯瞰未来市府所在，周边环绕亚洲第一大的城市运动公园、600亩城市高尔夫公园，这些硬性的产品特质足以使兰轩获得它应有的江湖地位。

    但最近绿地做了很多与销售无关的事，比如近期绿地集团地产最近荣获“2008中国慈善奖”，这种活动其实与即将开始的销售无关、也与未来业主生活无关，但兰轩深藏四年，一直精心研磨生活。这些却是必须：比如除了顶级的精装修之外，还为业主提供他人不敢奢想的礼遇：如西安首家挑高奢华入户大堂，七星级礼宾管家服务，高端会所成为兰轩的国公馆生活背景……

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    这虽与业主有关，但依然传递的是与日常生活距离较远的奢侈信号。也许很多人会不理解，为什么海珀 兰轩为什么要超越自然资源、政要资源，发出这种奢侈信号呢？

    也许国公馆的奢值价值符号，是这个答案的关键。

    大中国的奢值之路

    奢侈品领域，多数集中在汽车、不动产、艺术品、服装饰品、家居用品、保健品等等有形产品，在西方发达国家，还有无形的服务类奢侈品牌，在中国则以汽车、不动产、艺术品、服装等为最。

    经济学的奢侈品指的是价值、品质比值最高的产品，也可以将奢侈品理解为无形价值与有形价值比值最高的产品。但是在商品的基本属性（功能性和表现性）上，奢侈品与普通产品功能性其实往往没有可感知的显著差别，但表现性却天差地别。

    这种表现性就是通过最高品质，最稀缺材料、最具价值感的设计、名流代言或表达出的生活方式、高档专卖店的华贵购物环境，体现出奢侈品消费者与普通消费者的距离，也彰显了某种不言而喻的财富、地位和身份，这就是奢侈品的标签价值。
兰轩喜欢做与销售无关的事的意义

    四年的研磨，兰轩一直以国公馆为精神根本，每一个细节都强调精益求精，绿地集团认为，所谓的资本逐渐沉淀，掌控资本的巅峰人群集聚于此，这才是海珀 兰轩国公馆的真正价值所在。目前售楼处正在加紧装修中，预期开放时必将升华为一个圈层的象征。

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    兰轩做与销售无关的事的意义，其实是为了营造出项目的标签价值。社会互动是人类通过代表或象征有一定意义的符号来进行的，否则不仅信息无法交流，就是社会也难以存在和发展。豪宅的消费，不但要有人消费，还要有人欣赏，只有这两部分人对品牌符号的理解一致，豪宅的标签价值才能实现，豪宅购买者更看重购房带来的社会效益。

    其实，豪宅有时候象歌星，知名度越高身价越高，票房号召力越大。从传播角度来看，让更多的人知道豪宅品牌的高档是赋予其标签价值的必要环节。能够卖得起兰轩的富豪们，其实已经经历过从无到有到富足的阶段，他们见多识广，名车、名表、名服装都已经不在话下，普通而平淡的产品已经无法吸引他们。

    兰轩一直在极力建设和完善自己的品牌概念，而这样造就的项目形象，却必然将达到了彰显业主身份与实力、传递社会认同、追求引领潮流的情感满足三大目的。

    可以说，未来兰轩的真正目的，就是要以“国公馆的价值”充当业主们实力的代名词。在连汽车这种最大宗消费品都已经被广泛普及并贬值的情况下，从居住标的来评价人的阶层，已成为社会价值认可的最主要方式，而兰轩对此深以为然。

    那些号称自己不要做品牌，喜欢住在无人知道的所谓豪宅里的人，大凡是还不具备经受社会检验的身价与心志的。所以，要成为真正的豪宅，则必定要有知名度和社会认同。 

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    名气、名誉、名望就是价值

    专家将奢侈消费划分为五个发展阶段：镇压、金钱之始、炫耀、适应、生活方式。而中国落在第三阶段：炫耀。直接地说，在西安豪宅要比“炫耀”高级一些，但也高不多，住别人住不起的兰轩，立于别人高不可攀的兰轩府邸，这种对比之下的情感炫耀，足以产生最大的幸福感与满足感。

    豪宅可以充当符号，代表财富、身份，这是豪宅的标签功能与标签价值。豪宅除劳动价值和使用价值外，还具有第三种价值:标签价值，这种价值，不是按照物化来计价，而是按照其所代表的社会地位和权力以及其他因素来计价的，比如估算兰轩的价格，就不能从砖头、从土地去估算，而是应该从其代表的社会地位与标签价值来估算，才能够理解其价格体系，也就是说，衡量兰轩价格是否合理的指标，不是“房收比”（房价与民众收入的比值），而是“房名比”（房价与品牌带来的标签价值的比值）。

    换言之，在未来，兰轩的业主，并不是因为单纯需要住才买这里，买这里的人，绝对都已经有很多套房子了，是这里的标签价值使他们产生了标签需求，所以我们看到，兰轩对生活资本的追求，从未止步。

    一城至贵国公馆，真爱外展场持续开放中，近期巴黎春天展场即将启幕，恭邀全城鉴赏力！