1月新货骤减五成 商家优惠清货蓄客等开春

　　经过2008年12月份及元旦小长假的冲锋陷阵，开发商们在1月份的脚步明显放缓。

　　阳光家缘数据显示，目前全市可售货量为1.79万套，如果加上即将开售的项目，预计也会超过2万套。上月，广州新盘的总货量多达5000多套，而本月，即将全新上市项目的总货量仅为2000套左右，减少幅度竟达50%。

　　有业内人士说，这是因为春节推货时机不当之故；也有人分析，这是因为经过数轮的冲刺，部分开发商已经完成了年度任务，因此，在前景未明的形势中，放慢了推货的速度。无论如何，新增供应量骤然减少，是1月份的事实。

　　天河供货创新低

　　作为2008年最后一个冲刺时机，绝大多数的商家都将新盘新货聚集在去年年底推出。直至今年1月份即将上市的新盘、新组团就变得寥寥无几。

　　据本刊记者粗略统计，在货量井喷的2008年12月份，仅中心城区的新盘就多达13个。到了今年1月份，中心片区的新盘仅有三四个，如果要细算，花都还有三四个，加起来也只是去年12月的一半多些。如果以货量计算，本月新盘货量共有2000多套，也仅占总供应量的1/10左右。于此同时，有意向推售新组团的楼盘，同样没几个。比如一直是供应大户的天河区，1月份新增供应量居然不足千套，为近一年来的新低。

　　因此，市场大体的供应量就集中在“存量”房身上了，也就是从去年12月份开始推出一直销售到现在的那部分产品。这一点，在天河、白云、金沙洲、海珠等区域都有明显的体现。

　　开发商暂且观望待开春

　　对于上述现象，业内人士表示：其实很正常。中原地产项目部总经理黄韬认为，元旦之后，很多商家看不清后市，在完成了最后一次冲刺后，他们便不急于推出新货促销，观望一下“睇定”形势再决定如何推售，“说不定今年年中市场就回暖了，留着卖不是更好？”黄韬也表示，去年年底的一轮促销，很多商家该完成的任务已经完成了，没有完成的也难以完成，所以，商家此时便不再大举推货促销了。

　　从去年12月份开始就未调整过营销手法的城建地产，相关负责人说，他们的年度销售任务已经完成，所以就按常规的、既定的节奏继续卖楼；金沙洲、海珠等区域一些有新组团但仍无推售计划的楼盘，相关的操盘手均表示：“前期蓄的客已经在元旦消化完了，新组团得重新蓄客，等到春节过完再重新进行策划营销吧。”

　　优惠延续 探底继续

　　1月可售货量以存货为主，为尽量扔掉这些包袱，并以新姿态迎接新的一年，多数商家选择了将元旦期间的优惠一直持续到春节。促销力度最大的仍属知名的大商家楼盘。同时，花都、从化等非中心片区板块，也是促销措施持续的集中点。

　　元旦后，“探底”一词又重归中心话题。不同的区域、不同的产品，当有各自的底，难以一概而论。1月份，在近郊片区的部分楼盘，其促销价格仍在继续走低，“2字头”、“3字头”产品有增多的趋势。即使是中心片区的一些楼盘，其促销价也是楼盘新低。