解读恒大地产热销神话

恒大地产（资料图）

    去年三季度以来，一股强大的恒大旋风在西安楼市吹过，震撼业界。刚刚进入西安的恒大地产，凭借集团核心的精品战略，以及8.5折成本价发售和“明星+活动”的“爆破式”营销模式，推出了两大精品楼盘——西安恒大名都、西安恒大绿洲，获得了不俗的销售佳绩，自恒大名都于9月29日开盘至08年底，两个楼盘共计实现销售总金额近6亿，销售住宅近1500套。2008年恒大地产一举进入销售十强企业，成为进入西安的众多外埠品牌中最大的一匹黑马。

　　到过恒大名都和恒大绿洲现场的消费者，感受最直接的就是恒大的“国际9A精装体系”，这也是两个项目最大亮点。

　　据介绍，恒大近几年来全面实施精品战略,与全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作,贯穿项目设计全过程。大到项目的施工,小到材料的选择,确保了产品每一个环节,将恒大的产品打造成为行业精品标杆。

　　除了精品战略，恒大还在西安首次体验式营销。恒大的“园林实景＋准现楼＋精装修”是一大特色，恒大地产大手笔造林、造园、造水，气势恢宏、精雕细刻。比如园林中的树，植的都是参天大树而不是小树苗。恒大绿洲近万平米的中央大湖水景、7000平米欧陆殿堂级超豪会所、14000平米国内水准集成式运动中心在西安非常罕见。

　　值得一提的是，恒大名都和恒大绿洲全部实现“准现楼”，成为了西安楼市的高品质楼盘，非常适宜生活居住，并具有很大的投资价值。

　　很多西安市民还记得去年国庆恒大名都8.5折成本价销售的冲击波。 “开盘必特价,特价必升值”已经成为恒大地产集团的一种极富特色的标识,也是该集团营销策略的精髓所在。

　　另外还有恒大一贯的“爆破式”开盘，所谓“爆破式”开盘,不单是恒大在全国的多个核心城市集中推出多个楼盘,更是为了向市场传递恒大这种“有实力”、“负责任”的态度。

　　恒大地产西安公司副总经理梁志强表示，这种“低开高走”的策略，对于首次进入西安市场启动大型营销动作的恒大地产来讲，另外还有两层意义。首先,在最短的时间内，实现恒大地产品牌的最有效落地，在最大范围内让最广泛的人群对恒大品牌产生认知和共鸣。其次，在西安市场建立起恒大产品高品质、低价格的产品营销形象，赋予品牌美誉度更多实质性的内涵。

　　“高品质低价格，才是硬道理”，恒大地产西安公司副总经理梁志强总结恒大亮盘热销原因时说。高品质的楼盘就是恒大精品战略的核心竞争力，这也是恒大产品热销的最核心因素。当然高品质产品再加上低价发售，这样的高性价比无疑打动着每一个消费者的人心。

　　梁志强表示，2009年，我们会一如既往的坚持我们的精品战略，做好产品。有实力还要有责任，恒大在西安的2009年，会证明给西安市民，也请西安市民放心，因为恒大集团在西安的发展是稳定的，是持续的。