三大要素撑起楼市劲销半边天

    今年自2月开始连续四个月西安楼市销量持续呈增长势头，同比增长均保持在60%以上，5月份销量更是达到了98万平万米，逼近2007年市场高峰期的104万平方米的水平。那么，在刚性需求大量释放、宏观政策促进购房热情的大环境之下，还有哪些具体要素成为了一些楼盘热销的直接推手。

　　中小户型 市场热销主力军

　　在所有的热销项目中，中小户型仍是主力军。从西安商品房2009年1-5月分析报告显示：90-110平米的2室2厅类户型销量最好，其次下来是3室两厅以及1室1厅。由此看来，二居的中等户型更是越来越受到消费者的喜爱，呈现出供销两旺的局面。

　　记者日前走访了城南、城东、城西及城北几家楼盘，其售楼人员一致反映目前在市场上销售较好的面积集中在80平米----140平米之间的中小户型，多以两居室为主。究其原因，一个项目的营销经理表示：“购买力释放的主要原因还是市场的刚性需求造成的，而现在最需要买房的多是80后人群，且大都是一次置业者，经济实力也不甚雄厚，中小户型自然而然就成为了他们的选择。除此之外，中小户型的投资价值也是其热销的一个重要因素，一套位置较好的小户型，光是靠租金收入也能够轻松还贷，甚至还能略有盈余；而且，小户型由于总价低，普通老百姓能够承受，也便于日后转手”。

　　记者注意到，一些开发商在小户型设计上的创新也成为引爆点，比如说复地优尚在5月推出的项目一期以90平米左右的小户型为主，三房的紧凑设计让人眼前一亮，热销自在情理之中；西安雅居乐花园的小户型虽然不是主力户型，但是90平方米的三房设计体现出了细致和关爱。另外，绿地世纪城、融侨馨苑等大盘在上半年推出的小户型组团也都取得了相当不错的销售业绩；西高新唐延路沿线的CLASS、橡树街区等酒店式小户型公寓也都受到青睐。

　　社区配套 楼盘价值新亮点

　　从今年西安楼市前5个月的销售来看，社区配套的提升无疑成为推动楼盘销售的主力军。

　　以配套提升居住品质，打动购房者，成为开发商们的共识，这在销售前茅的楼盘中都不难看出。据龙湖地产最新公布的销售业绩显示，1-5月龙湖销售70亿元，其中西安公司作为新地区公司销售也保持了月均过亿的良好销售态势。取得如此好的销售业绩，龙湖的景观配套是不得不提的。用一位购房者的话讲，“一走进龙湖，那片白桦林总会让人们眼前一亮，心醉不已。”龙湖曲江盛景的成功示范为紫都城、弗拉明戈的热销打下坚实的基础。一位选择融侨馨苑的消费者告诉记者，她买房最担心的是孩子的上学问题，看到小区内有西工大附属小学这样高质量的学校入驻也就不用操心了----今年以来，融侨地产旗下的融侨馨苑持续热销，5月份再次排名第二位，不少业内人士认为，该项目与西工大附小签约办学是重要的热销原因之一。与此同时，曲江一中的近期封顶也让中海国际社区等曲江项目多了亮点和卖点。

　　与去年相比，城东、城北的销售量都有所增加。城东一楼盘的销售人员都认为，地铁一号线的勘探施工、产灞生态区即将举办世园会、纺织城改造等相关配套方面共同推动了楼盘的销售。城北区的热销则源自大明宫国家遗址公园建设、市政府北迁、地铁二号线接近完工等利好，其中，白桦林居依托城市运动公园的完善配套跻身销售榜前茅。

　　区域地段 依旧是成败关键

　　记者了解到，地段和区域依旧是决定消费者置业的关键因素，一个显著的特点是，配套设施完善的主城区的住宅普遍旺销，远郊区的楼盘则相对滞后，当然也有例外，例如中新产灞半岛价格相对较低、区域和物业投资价值等原因造就其连续五个月蝉联销量冠军。

　　近半年来，城南销售量一直遥遥领先于其他区域。其中，高新区以优越的地理位置尽显地段升值的优势，而曲江则有后来者居上之势。业内人士分析，城南房地产开发起步早，进步快，空置率不高，一直走在西安的前沿。有了中海、绿地、融侨、金地、富力等全国品牌开发商以及紫薇、高新、高科、天地源等本土强势企业的坐镇，城南的地位不可动摇。即便是稍远一些的长安板块，也由于雅居乐这样大品牌企业的加盟而身价提升。

　　与城南堪为媲美的是城东，中新产灞半岛月进账2个亿的成绩让同行艳羡，业内人士认为，产灞半岛的低价或者说适时调整价格的策略是成功的关键，同时，区域的升值潜力也让投资更具诱惑力。另一全国大品牌恒大地产在城东的表现也相当优异，恒大绿洲、恒大名都以优美的园区环境、成熟精装修、价格促销等吸引众多其他城区市民前来置业、定居。

　　总之，市场热销的背后，除了宏观政策的助推，设计良好的户型和产品性价比、优越的社区配套，以及日新月异的区域发展也都成为有力推手，值得房地产业界的借鉴，为今后的开发定位做好准备。