别老惦记涨价圈人

　　最近，见了一位代理楼盘销售的老朋友，听说他们卖的一个楼盘就在我现在住家的附近，看着户型也不错，就动了心思，带着家人去看了看，感觉房子还不错，就是单价比朋友说的要高，总价也接近了70万；最初看房的兴奋过去后，一算账，除了东挪西凑的首付，今后的月供也足以让我们变成“房奴”，生活质量无疑会大打折扣，于是，我和爱人开始抹杀购房的念头。

　　置业顾问打来几次电话，都被我编个理由回绝了，没想朋友又亲自来电规劝，先是说开发商资金紧张，希望能帮个忙，并且可以让我们缓缴费用，最后，似乎是顺带告诉我，开发商准备近期就要涨价了……

　　这一阵子，听说房价又开始蠢蠢欲动了，最耸人听闻的是深圳房价一周就涨了30%。追涨杀跌的心理，又驱使不少的投资者和确实急需买房的人们争先恐后冲进了楼市。

　　有时，真让人困惑，经过了2008整整一年的调整，我们的开发商好像没有什么进步，市场一旦回暖，就迫不及待重拾“涨价”的利器，意欲掌控、摆布消费者，一如古语所说“利器在手，杀心自起”。

　　2007、2008两年，笔者还在为一家开发商的楼盘做营销服务，对此有一些切身感受。

　　2007年，市场大热，但仍然需要一些“营销”手段，其中，最立竿见影的就是涨价，每涨一次价，就能招来一批追捧者，可谓屡试不爽；因为当时不断上涨的房价，已经让消费者产生了“过了这村没这店”的恐慌。

　　2008年初，由于宏观调控力度加大，市场开始降温，笔者提交给开发商的年度报告中，提出2008年价格（涨价）因素很难再作为促销手段，应该提升产品品质、配套服务等，以性价比取胜；事实证明，仅靠价格玩转市场的开发商在这一年吃了大亏。

　　然而，2009年市场刚有起色，一些人就好了伤疤忘了疼，不再产品上精雕细琢，又惦记着拿涨价说事、圈人，希冀重温2007年时的“光荣与梦想”，只不过，时过境迁，市场环境在改变，消费者也成熟许多，楼盘销售中“几家欢喜几家愁”的现象就是明证，只有做好产品才是硬道理。

　　话说回来，涨价冲动是商家本能，完全可以理解，无非是激发出更多购房欲求，包括投资性的、换购大房子等，像笔者这样的家庭确有改善住房的需求，然而，过高的房价本已望而生畏，更不会吃涨价那一套，所以，合理的房价才是做大市场的关键。