马勇：品质上做足功夫 开发中积累经验

    上半年，楼市徒然回暖，西安房地产市场的成交量到达高位，在连续三个月成交面积突破90万平米的基础上，6月份成交面积达到110万平米。到7月 “个涨”已经演变成为“普涨”。传统淡季的来临并没有让西安楼市的狂热减少，似乎“激情”仍在继续。据了解，八月份很多项目都将开盘，虽是传统盛夏淡季，但开发商的“推售”热情依然不减。为此，我们邀请到了西安黄海房地产有限公司副总经理马勇，就即将在八月开盘的翠屏湾二期项目为新浪网友做一个简单的介绍。

 
西安黄海房地产有限公司副总经理马勇

    打造天然氧房 在品质上做足功夫

    新浪房产：一个项目的案名在项目整个推广过程中占着很重要的地位，许多楼盘都特别注意起一个好的案名，翠屏湾这个案名也是一样，很诱人，让人耳目一新，能否为我们简述下项目名称的意义？

    马勇：当初我们给这个项目命名为翠屏湾，就将项目定位于高品质楼盘阶层。所谓翠，这是翠屏湾项目的主色调，绿化率高达40%以上，我们希望通过这个项目打造出生态、和谐、人文的居住环境；所谓屏，翠屏湾项目规划是三角型的地块，把这个地块的腰部打造成只有高尔夫球场才有的果岭地带，形成项目的腰部屏障，不但提高了项目的环境，还大幅提升项目的内涵品质；所谓湾，提到这个字就一定要和水联系在一起。在翠屏湾项目内部，我们建造了多处水系，并以东南亚风情为主，采用这种格调主要因为西安地处内陆，有水的地方较少，配之于东南亚格调，涵盖棕榈椰林、叠水瀑布、曲径喷泉及花丛绿地等原生态景观，希望通过这种方式让各位业主回到家就有种轻松的感觉，放下工作中的疲惫，享受在家的温馨与舒适。

    作为西安的本土开发商，我们开发的项目一定要在品质上做足功夫，这样才有和外阜开发商竞争的资本。所以在户型设计上也力争做到完美。项目建设前期，我们花费7个月的时间做户型设计，此外，还做了3次的市场调研，并且做了1比1的放大样，总之是做足了功课，从细节从手，多替广大的置业者着想，为他们打造实用、温馨的好户型，希望我们的产品面市后能够得到广大置业者的青睐。即将推出的二期项目，以90平米左右的中小户型为主辅之以118平米的经济三室和60平米的温馨一室。另外还将推出143平米和180平米的花园洋房。

    新浪房产：翠屏湾地处矿山路，项目开发为什么选址在这里？这里的配套如何？

    马勇：有很多人认为这个地段不是非常好，但我个人觉得，随着城市化进程的不断推进，地段的价值也将被挖掘出来。我们的项目位于产灞生态区与大明宫遗址公园之间，地处东二环北段矿山路上，项目北距北二环延伸线1公里，南距快速干道2公里。地形开阔，交通便利，区域不仅南依陇海线，铁路客货站近在咫尺，与新城区金花路、康复路、轻工批发市场等重要商区相邻，西接“西铜”一级公路，北眺渭水，东连“西临”高速公路，交通、商业便捷。相信随着政府的北迁，产灞域内项目不断的建成完善，这个区域应该是有挖掘潜力的。

    封闭没出路 项目开发中积累经验

    新浪房产：目前西安外来房地产品牌企业已经有数十家之多，很多老百姓已经对外地品牌的开发项目认可，甚至到达推崇的地步，你是怎么看待这个现象的，下半年翠屏湾项目有怎样的销售计划？

    马勇：随着越来越多的外埠房地产企业进驻西安，对于我们本土开发商是有一定压力的，但有压力就有动力。外地企业来到西安带来新的理念，对本土房企发展是种促进，所以我们欢迎他们到来，因为封闭是没有出路的。

    翠屏湾8月将推出二期，目前正在讨论二期的推广计划。我们做项目一期时积累了些经验，最让我们受益的是业主联谊活动。这种靠口碑宣传的方式效果非常好，大概每次的联谊活动都有10几套的成交量，这种销售模式的成交率占到一期整体销量的30%左右，所以二期我们还会采用自己独到的营销模式进行推广，当然前提是要做好项目本身。

    下半年我们的销售目标是500套，对于这个目标我还是比较有信心的。就目前来看，翠屏湾每个月大概成交60~70套左右，最高可以达到80多套。西安房地产市场较为平稳，下半年变化不会太大，但到明年就不好说了。尽管现在国家的政策有所调整，但短期之内不会有太大的变动，况且西安市场的房价泡沫很小，随着土地价格的越来越高，西安房价还会继续涨的，所以下半年我认为销量应该不错。

    房地产发展带动产业链发展

    新浪房产：我们可以看到，从上个世纪90年代起西高新就已经成为西安的一个窗口，这个与房地产的开发是分不开的，于是有人说，地产商不只是在盖房子，还是在做新城。你认为房地产在城市化进程中有哪些作用？

   马勇：我认为一句话足以概括：“安得广厦千万间”。

    随着城市的发展，需要有很多优质的开发商去进行开发，以完成城市化进程，这个过程是不能单单靠政府去完成的。而在这个过程中，则带动了很多行业的发展，例如水泥、钢材等等，同时带动了城市就业，拉动经济增长。房地产的发展带动的是好几条产业链的发展，数十个相关行业的运行，所以它有着不可替代的作用。

    项目简单介绍-----------------------------------------------------------

    翠屏湾地处东二环北段矿山路上，紧邻产灞生态区。坐拥得天独厚的水资源，广云潭波光粼粼的万亩流动湖面，是西北地区的第一水城，让这里成为中国西部最具水特色的西安新城，是与曲江板块和西高新板块相媲美的西安又一生态板块，深受中外客商的青睐，欧亚论坛、F1等重大活动均在本区域闪光，成为城市有远见人群情有独钟的深度潜力地段和西安理想的居住佳地……

 
全景图

鸟瞰夜景

    翠屏湾项目用地位于西安市城东的东二环北端，产灞生态区西北的矿山路中段。西距东二环1.5公里，东距产灞生态公园1.5公里，北距北二环延伸线1公里，南距快速干道2公里。地形开阔，交通便利，特别是产灞生态区综合治理让城东恢复了往日的灵性，水代言，商拉动，路确保，给居住城东三个理由，可以说这是一块闹市与幽静中穿插生活的理想佳地。

资料图

    翠屏湾项目所在的区域为产灞生态区，是西安市第三代新城，是西安的经济增长极，是西部的第一水城。区域不仅南依陇海线，铁路客货站近在咫尺，与新城区金花路、康复路、轻工批发市场等重要商区相邻，西接“西铜”一级公路，北眺渭水，东连“西临”高速公路，交通、商业便捷；而且区域内土地、河流、地热资源丰富，产灞水域恒源南北，开发建设前景远大。西安市政府投资50亿元建设的广运潭、欧亚经济论坛等改善区域形象的扛鼎之作相继开工，灞河大坝依次建成，万亩水面初具规模；产灞河管委会加大对区域内的路网、管网等城市基础配套设施的改造、建设步伐，使区域内的城市基础设施日趋完善。中新集团选择产灞三角洲地带圈地3800多亩建设产灞半岛，浙江广夏抢占产灞1200余亩的地段打造水岸东方，兄弟置业建设的沁水新城，使区域内房地产开发市场日渐成熟。天赋优越的都市生态资源，决定了城东的未来将是西安城市开发建设的热土。