写在一周年之际 西安万人购房团一次觉醒后的实践

西安万人购房团团长：李连源

    西安万人购房团从2008年9月组织以来已近一年，一年来我们披荆斩棘力排非议，全身心的投入到为广大购房者服务的活动当中，收到一定成效。在跌宕起伏的房地产市场探索出一条符合本地区实际、被广大购房者认可、切实可行的新团购之路，在烽烟四起群雄逐鹿的中国房地产市场写下浓重一笔。

    西安万人购房团以客观、实际、务实的作风赢得广大购房者和开发企业的认同，在全国众多万人购房团中脱颖而出，迅速成长为与深圳、北京、上海等购房团齐名的全国6大购房团之一。如果说我们取得的成绩是把握了本地市场脉搏的话，不如说是在具备天时、地利、人和的外在条件下，高举公益旗帜在特定的时间，团结了该团结的人和力量，做了大家都想去做的事情，收到了各方都愿意看到的结果。

    天时  顺势而为为消费者觉醒造势

    时光回溯到2008年8月，中国房地产市场在极尽疯狂的2007年提前攫取高额房价之后疲态初露：一季度出现价格回落交易跳水态势；二季度陷入泥沼；5.12大地震又将胶着态势推向泥沼。而从2007年底由美国次贷危机引发的经济危机开始在全球蔓延，进入08年便演变成了金融危机。内外交困使众的之矢的房地产业首当其冲地受到重挫，一时间开发商哀鸿遍野惨不忍睹，市场不以人们的意志向相反的方向快速转移，对广大购房者来说，一个千载难逢的购房时机已然到来。

   此时、房价下跌，交易停滞，需求观望，面对如此机遇如不及时抓住，机会稍纵即逝。把有效需求通过万人购房团活动有机结合，加以合理引导定会收到一定效果。从开发商角度讲，短时间内消化一批房屋，虽然利润低了点，但因为是批量，资金回收非常可观。

　　不在沉寂中死亡，就在沉寂中爆发！

    7月在我国改革开放的实验地----深圳特区，一个名叫邹涛的普通市民率先“揭竿而起”发起深圳万人购房团活动，很短的时间响应者过两万。随后北京、上海、济南、青岛等地纷纷成立万人购房团，万人购房团火遍大江南北。

    购房者与开发商长期搏奕中，房价砝码一直牢牢地掌握在开发商手中，涨价似乎成了开发商发号施令的唯一嗜好，购房者只能被动地盲从。望着一涨再涨的房价没有任何可以商量的余地，房地产市场陡然成了“压迫”与“被压迫”的关系，公正的天平在房地产市场严重地倾斜了。

    记得2005年，全国各地曾轰轰烈烈地掀起集资建房热，这股热潮在掀起轩然大波后由于没有实质突破而复归平寂，但关于集资建房的置疑一刻也没有停止。个中原因错综复杂我们不去探究，但至少可以肯定，这是我国消费者购房历史上的一次觉醒、一次演练，没有实现零的突破，可谓天时不济。

    西安万人购房团在这个时候横空出世，受到长期被房价困扰的广大消费者大力支持，很短时间便聚集一定力量，广受各方关注。与上次集资建房一样虽受到媒体和来自社会的质疑，但更多得是关注。新华社《?t望东方周刊》在第一时间对各地万人购团发起人或组织者进行深入采访，客观、公正的进行报道，使各地团购在舆论的监督下更加规范、有序地运行。

    在风声鹤唳的2008年，全国各地的房地产市场在低迷、低迷、再低迷的态势下，一改往日强势姿态，纷纷大打亲善牌，从明折暗降到实际降价，花招频出层出不穷。其间、北京、深圳等地一度降幅超过30%，而综观西安楼市，死抗硬挺者比比，更有甚者索性“装死”，企图避过寒冬。

    当时，业内很多人都将西安万人购房团看做是对地产行业的搅局，事实上，万人团购活动却是对当下房地产购买时间点的一种肯定！更是房地产企业消费崛起的一个信号！所以说，这不是一个行为成功与否的标志，也不是一个炒作噱头或其他，而是一个拐点，一个行业契机！

　　地利  西安万人购房团缘何异军突起

    去年下半年以来，万人购房团在全国许多城市如星火燎原之势迅猛展开，但是经过几个月的实际操作，真正实现成交并能够将活动长期开展下来的城市只有西安一个。

    西安万人购房团开始不久就在全国率先实现零成交记录，特别是在恒大名都开展的首场大型团购活动，现场成交达到40余人。此前包括深圳、石家庄、济南等城市虽然表面上轰轰烈类，但一直没有实现真正的成交。

西安楼市有其鲜明的地域色彩，有异于其他省会城市。文化积淀是其挥之不去的印记，地产也不例外。地产大腕任志强曾多次莅临西安，对西安人面对房子和文化的态度发出“西有一个特点，文化放在第一位”的感慨。而有意思的是华远在西安的第一个项目，在去年开盘时并未收到预期效果，今年初不得不进行调整。这里不难看出，不论大开发商或上市公司来到西安首先要适应“水土”。潘石屹曾纵论一个地产项目成功的前提是，地段，地段，还是地段！对此我并无疑义。但如果在西安或许就应是，地段，价格，品质！这就是地域使然或西安特色。

    当然，识时务的开发商也不乏存在，他们在“饥荒”时节顺应形势“开仓放粮”为行业作出榜样。这里一定要提到西安楼市一南一北两个项目，他们虽只是众多降价项目中的一员，但为顺势应人明确降价阳光操作，受到市场认可和购房者称赞，同时也饱受业界非议。事实证明他们的举措为企业赢得了可持续发展的先机，为度过危机存蓄了需要的能量，是有先见之明的正确举措。

    在本土房地产市场摸爬滚打15载，对本地市场驾轻就熟的李连源，与进驻西安满六载品牌深入人心，且已雄居西安房地产门户的新浪陕西房产网，在自己家门口联手打出“本土化、专业化、公益化”的、不收双方一分钱的西安万人购房团活动，在三秦首府埋下希望的种子并生根开花并结出硕果。不能不说是人杰地灵的西安人在特定区域、特定时段，通过智慧和正确判断，给自己在人生中购房经历留下值得自豪的一笔。

　　人和  众人拾柴火焰高

    西安万人购房团从2008年9月12日发出倡议以来，受到三秦父老的热切关注和积极参与，在秋季房博会期间，登记、报名非常踊跃，现场气氛热烈高潮迭起，三天便登记2000人，一个月达4000人，到现在已突破13000人。登记现场被围得水泄不通，人们对万人团购寄予厚望的同时，也想将心中疑虑与组织者进行沟通。

    团员丁先生，企业职工，现住单位早期分配的住房中。因企业改制闲赋在家，住房年久失修儿子面临婚配需要买房。之前多次在楼市转悠，因价格无法承受、住房亟待解决，所以整日被买房困饶。看到西安万人购房团发出倡议后，在网上报名后又赶赴展会现场，激动之情难以言表，寄情万人团购，希望能够实现自己购房愿望。像丁先生这样，我们称之为“钢丝”的团员成千上万，每个人背后都有一段曲折地故事，正是这样的购房者，在越挫越败、越败越勇的房地产市场中炼就不屈不饶的纫性，成为西安万人购房团的中间力量，推动万人团购不断向前的动力。

    西安万人购房团在缜密地部署下突出的是与外地不同的“战略”，新浪专家评房团就是特色之一。这个专家评房团里会聚了经济学家、业界专家、学者、第一线的“指战员”等社会精英。中国时政经济评论家魏雅华先生长期关注民生与住房问题，长期站在百姓角度与开发商进行辩论，他缔造的“世界住房痛苦指数”更是掀起了向高房价开炮的先河，在国内是最受百姓欢迎的人，是三秦博客第一人。《西安晚报》房产部主任，资深房地产记者周锐，陕西房地产研究会会长王圣学先生，易居中国逍遥先生等一批对房地产行业举足轻重的人物加盟新浪专家评房团，是对西安万人购房团活动的支持，他们肩负全体团员的重任，对团购房屋的合理评价、严格把关不辱使命。

    为团购活动保驾护航的法律服务团-----许小平律师事务所，无论在房展会、论坛、签约等关键时刻，都能矢志不愈地为广大团员提供法律保障，最大程度地保护了团员的利益。事实证明，专家和法律工作者在团购中所起的作用为团购的顺利进行打下坚实基础，为团购的成功做出绝对保障。用毫不夸张地话讲，万人购房团在每个项目中的成功签单专家评房团、法律服务团功不可没。

    最后我还要说到对西安万人购房团活动给予实际帮助的、所有参与的开发企业，没有你们对时世的正确把握，过人的胆识、果断的降价举措，西安万人购房团就不能实现零的突破，所以、这一笔不能抹去。

    再回过头来看看去年四季度，11月2日在恒大名都和恒大绿洲，两个项目一次签约35单，在随后的几个月中签约过百套。11月15日在?哄卑氲阂淮吻┰?128套，随着活动的不断深入，各个项目的成交数字不断刷新，目前签约已超过1500套。不论上述三盘现在的价格怎样，但当时参加团购的价格绝对是近年来的一个价格洼地，直观的表述就是一套房优惠额度达六万元！

    成交是对西安万人购房团对时机把握的最好肯定。

    西安万人购房团活动已满一年，近期，我们将一年来搜集、整理的消费者对西安楼市存在的问题，希望解决的办法以建议形式归纳、整理出比较有代表性的10条，以“为购房者排忧解难，为政府出谋划策”为主旨，以规范房地产市场为目的，向政府提出建议，在秋季房展会上引起强烈凡响。

    总的来说，我们的动力和信心来自与支持并参与西安万人购房团的全体钢丝，你们的睿智让曾经倾斜的市场复归公平，哪怕这段时间只有一秒种，我们用集体的智慧共同书写了西安楼市的一段传奇，让漠视变为关注，让理性再次彰显出团结的强大力量。