西安开发商大谈后市发展 纷纷亮剑抢金秋

    楼市营销亮剑精神为今秋楼市注入了活力，同时对亮剑精神在市场营销和商界竞争中有了新的注释和解读。“古代剑客和高手狭路相逢，明知不敌，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。”电视剧《亮剑》中的对白早已耳熟能详，但西安房地产行业2009年金秋是怎么个亮剑？又在行业市场中如何运用“亮剑”精神，增长楼盘销量？西安楼市营销策划专家、房地产品牌营销机构对此做了符合行业实际情况的精彩论述。

    金秋销售被市场寄予厚望

    华汉集团黄总经理谈道：随着房地产市场进入旺季，一派浓厚的热销气氛横亘在消费者和开发商之间，一边是日趋庞大的刚性需求，一边是行业激烈的竞争，博弈的结果是两败俱伤还是双赢共荣？严峻的现实重新唤起人们对营销价值的思考，作为房地产营销，处于买卖双方的最前沿，其立足于战术层面，周期短、速度快、效率高、灵活机动性强的特点在金秋销售旺季，被市场寄予迅速打破僵局的厚望。

    沉寂了好久的楼市热闹起来

    西港房地产公司相关负责人刘国全先生表示；行业历来有“金九银十”之说，在已到来的金九，西安的各大开发商也都亮出招数，一时间，沉寂了好久的楼市热闹起来，出货量大大增加，于是就有人开始畅想今年的楼市十一黄金周。十一假期无疑应推动置业热潮，长假将促进购房者充分利用长假看房、置业。另外，在当前的楼市环境下，众多开发商纷纷推出打折优惠活动，试图抓住这难得的销售契机。对于许多开发商来说，把十一看得很重要，纷纷让自己的楼盘增添一些格外的看点，于是明星代言也成为了这其中的主要宣传之一。

    开发商注重营销人气

    西安绿洲地产公司副总经理时景新先生就营销谈到个人观点：其实，现在的房地产营销已经由楼盘的营销换成人的营销，怎么聚集人气，让更多的人来看楼就是真正的意思，就如一位地产营销人所言，买房子这样的大事，不是一个明星说这个房子怎么怎么好，买房人就能下决心买的，而是不管谁说好，买房人都要自己实地考察，根据房子的位置，交通，设施，质量，户型，价位等等要考虑的很多因素来决定的，而这些信息都是可以通过电视，报纸等媒体来宣传的。虽说真正好的楼盘是不需要通过找明星这种手段来宣传的，但是在现实的情况下，明星无疑是制造人气的最好办法之一。开发商希望通过明星制造噱头，让更多的人知道和了解他们的楼盘，这也在情理之中吧。

    同行竞争不得不出手

    万达西安地产项目相关负责人也谈论到个人观点；很多房地产商都想把项目推向市场，就是想在十一期间有所作为，在市场上能听到自己的声音，看到自己的房源。也有很多楼盘的促销活动也纷纷出台，购房券、送礼品、装修基金等五花八门、层出不穷。

    实际上，对于即将到来的十一，很多开发商是有看法的。曲江一楼盘营销经理就这样告诉记者，其实，他对十一市场的预期，不会有多大的一个亮点，但是，市场的竞争很激烈，十一肯定还是有人来看楼盘，如果别人在十一有活动或者是有优惠的情况下，到你这楼盘来看，是静悄悄的，不就给比下去了？那肯定不行。所以，还得搞活动，努力聚人气，十一我们也准备了一些活动，也要搞得红红火火的。市场就是这样，没有哪家开发商会说能对市场有绝对的判断，但同行的激烈竞争，使我们不能不出手。

    “亮剑”精神体现了一种力量

    当中海、绿地、和黄、金地、龙湖、万科等地产大腭无一例外的落户西安发展最成熟的城南高新及曲江后，由北京驶入西安的两架马车华远与首创却出人意料的停靠在了北城这片刚刚起步腾飞的新区。在历史无比绚烂过的大明宫侧，以史无前例的先河之举，打造品质建筑的传奇。

    那么，华远的传奇色彩是什么呢，又何以面对金秋销售良机呢，华远地产企划部经理表示；面对金秋良机，我们靠的就是一种团队精神，靠的就是我们的坚强意志。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。也是华远地产的勇气和魄力。任何一个行业品牌都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由企业组建时首任老总的性格与气质决定的。他给企业注入了灵魂。剑风所指，所向披靡。