购房者投资置业砍价六步走

    “金九银十”历来是楼市销售旺季，也是市民投资置业的高峰期。那么，面对林林总总的各色楼盘，作为购房者该如何去臻选，又该如何去“砍价”，从而选择到自己称心如意的房子呢？在这里，记者通过采访搜集整理出了“六步”杀价妙招，希望能为即将投资置业的您提供一个借鉴和参考。

    第一步：要了解房屋推向市场的时间。如果房地产推出时间较长而又未卖出的，应研究是否标价过高、地段不佳或其他原因。然后，购房者要到现场观察体验一下，并一一记录下来，以便作为杀价的条件。
   
    第二步：要掌握房地产的背景资料。了解房地产的背景资料越多，在商谈价格时就越心中有数。

    第三步：要主动出击，巧做周旋。面对经过专门训练的售房高手，购房者要想在房屋交易过程中不受摆布和认同其价格，必须主动出击，详细了解对方底细，使自己的心态始终处于上风和有利的地位，特别是在首次接触房屋和价格时，不要轻易让卖方感觉到你对此房屋有了极大兴趣和价位的认同。多看为妙，少说为佳，耐心听取对方介绍，并在不经意的谈话间，让对方主动抛出一次性付款的折扣、付款方式的确定、让价的比例等优惠条件。

    第四步：要让卖主知道，买主购买此房产的目的在于居住，而不是转手买卖。卖主通常喜欢直接与最终消费者进行交易，而不希望有人从中转手买卖获利。在他们看来，直接卖给最终消费者减少了中间环节，可以卖出较高的价格。这一点有时很重要，买方过于内行，易引起卖方的心理恐惧感，产生不安全或怕吃亏的心理障碍。

    第五步：要摸透卖方心态，掌握时机。了解卖方心理，主要有：（1）卖方为什么卖房子。（2）卖方必须在多久之内卖出房地产。越接近卖主要卖期限，卖方越急于出售。（3）了解卖方卖出房产的款项作什么用途。若卖方并不急需售房款项，不愿意降价，欲等待时机卖个好价钱，则房屋杀价必遭许多挫折。（4）卖方是否有其他出售。若有的话，通常卖主会将不易脱手的房屋先上市出售，好的房屋留待以后出售，如遭到此种情况，买方应选择好的房屋购买。

    第六步：要掌握技巧。（1）暴露房地产商品的缺点。利用自己掌握的房地产资料，对卖方的房屋要仔细地挑出缺点，并逐一加以揭露，以达到降价的目的。（2）以货压货。提出相同类型的房地产廉价出售的事例，使卖主对自己所开出的高价失去信心。（3）劝导。使卖方认识到，如果尽早卖出房地产，虽然在价格上作出让步，但能早日获得货币资金，数月后利息所得收入，可以抵偿房价差额。（4）合伙战术。利用第三者出现与卖主洽谈，连续多人分别镣价，将杀价结果进行比较，得出买主愿意出的最低价或可以接受的价格之答案。（5）欲擒故纵。对于所看中的房屋，明明十分中意，但仍表现出不喜欢的理由，借此杀价，达到心想事成的目的。（6）迂回战术。为了使售价下降，买主可以告诉卖主，自己合伙人拟共同出资，所以价格需经合伙人商量同意，略施小计进行杀价。（7）拖延战术。为了使售价下降，买主可提出许多理由，予以拖延，比如可佯称需一定时间筹措资金，刻意拖延时间，直到卖主急得像热锅上的蚂蚁，或等到待售期限的最后一个阶段，再予以杀价。（8）伪称代理远方亲朋购房，这样提出的理由即使不很充分，也不会使卖方反感。