多盘同开房企掀起集团化冲锋

　　昨日，高科房产“三盘共举，经略西安”引起市场的关注。“集中优势兵力打歼灭战。”这是被战争检验过的成功战术，如今已经逐渐成为房地产市场的营销战术之一，并在西安市场愈演愈烈，日渐盛行。不同的是，开发商集中优势兵力不是进行歼灭战，而是抢占更多市场销售份额。

　　今年以来，紫薇地产的九盘运营，融侨地产的“千亩布局，三盘联动”，包括恒大地产三盘集体连续轰炸，均成为2009年西安楼市市场的大手笔之作。不过，他们在战略营销上均有一个共同的特点，就是在推广的过程中“项目集体亮相，联合舰队营销”。

　　“联合舰队营销”，记者们戏称其为“集团军作战营销模式”。集团军作战，这在以前西安楼市项目营销过程中并不多见。对此现象，是营销手段的升级，还是品牌实力的再现，还是当前市场环境的产物，有没有其市场连贯性和延续性，本报今日起将抛砖引玉，推出系列报道，展开市场讨论。

　　集团作战点燃楼市战火

　　集团军作战的前提是一个房地产开发企业，有多个住宅开发项目，并且集中上市营销。

　　记者发现，在今年楼市逐渐复苏的市场态势下，集团军作战越来越成为实力派开发企业的重磅表演，也带动着西安楼市的繁荣发展。

　　紫薇地产，可以说在西安市场是集团军作战的先行者，这几年一直在重要的营销节点上（比如住博会、黄金周等重大节假日）采取项目集中营销，也就是所谓的集团军作战方式，今年在推广中更是贯彻始终，紫薇希望城、紫薇风尚、紫薇尚层、紫薇公园时光、紫薇永和坊、靖边紫薇花园、紫薇山庄、紫薇田园都市、紫薇龙腾新世界等项目九盘运营，有紫薇永和坊等新盘，紫薇风尚等正在热销楼盘、还有紫薇田园都市等珍藏房源尾房楼盘，集中展现西安本土第一地产品牌的实力和产品形象。

　　在今年市场上，恒大地产、融侨地产更是集体爆发。恒大地产在城东?哄鄙?态区开发的恒大名都、恒大绿洲，以及在高新区开发的恒大城，在9月份的三盘联动集体营销，各大媒体每日集体宣传轰炸，让西安所有人看到了恒大的实力。而另外一家外来品牌企业融侨地产也不示弱，融侨馨苑、融侨观邸、融侨城三盘连动，千亩布局西安，而融侨观邸、融侨城的开盘热销成就今年西安楼市两大盛世景观。

　　昨日，高科房产开发的高科尚都、高科绿水东城、高科八号府邸三盘一亮相，就引起市场轰动和关注，而就在上月刚刚闭幕的今秋西安住博会上，海荣地产以“海?Z来了，北城熟了。”五盘布局城市新中心经开区文景路，海?Z蓝寓、海?Z国际、海?Z新天、海?Z时代、海?Z未央、海?Z名城……海?Z系列楼盘一时间在西安全面开花，海荣地产一跃成为2009年楼市的黑马。天朗地产作为运营玉祥门区域和大兴新区的开发企业，早在2003年，蔚蓝系列住宅项目响彻整个古城，这两年只知埋头苦干，市场的声音有些弱化，但是今秋的厚积薄发，天朗地产重磅发力，四大城系耀世而出，400万平米超大开发体量也将在未来3—5年集中上市，让市场充满了期待。

　　可以说，众多开发企业集团军作战，让今年的市场充满了活力，充满了信心，同时也看到市场的发展潜力和繁荣发展的态势。在他们的影响下，西安楼市的战火将越燃越烈。

　　本土企业抗衡外来品牌

　　在集团军作战的阵营中，最大的一个亮点就是本土企业的崛起和市场的号召力。这两年，在西安楼市，伴随着越来越多的外来开发企业的进入，尤其是国内一线地产品牌的大举进入西安开发，西安本土地产开发的地产项目在市场中的声音和话语权越来越弱。目前国内一线地产品牌几乎全部抢滩，在去年以及今年上半年市场销售和企业销售上榜的前十楼盘和企业，外来地产品牌占据四分之三强，以及瓜分西安楼市半壁江山。

　　在全国性品牌房地产企业纷纷齐聚西安、抢滩市场的时代，面对风起云涌的格局变化，其实本土企业并没有退缩，学习、修炼内功，凭借自身优势也在不断的巩固市场份额。紫薇地产这几年在市场上的声音一枝独秀，支撑着本土企业的市场价值，还有天地源股份、高新地产、高科房产、经发地产、新兴地产、豪盛地产等等地产品牌企业。

　　今年西安市场，本土企业在西安楼市的声音更为强烈，并与外来品牌在市场份额上相抗衡，彰显出本土企业崛起的信号。2009年，紫薇地产以集团军作战模式整合资源，品牌实力进一步凸显，近日已经注资11.33亿元资金入主ST东碳发力资本市场，上市在望。而天朗地产、海荣地产的区域运营，这种集团军作战的魅力和魄力，已经树立起本土企业奋起的大旗，无疑这加大了本土企业发展壮大的信心。

　　市场争夺中检验企业实力

　　开发企业多个项目集中亮相，集体推广，集团军作战，一改往日项目的单独作战和独自营销。其实，集团军作战对于开发企业来说，是资源整合，展现企业品牌实力和品产品形象。可以说，在当前市场环境下，集团军作战表现的就是实力。如今，记者在采访中，开发商以集团军作战的市场模式，已经引起很多专业人士的关注，看法颇多。有人说这是市场营销模式的再度升级，标志市场已经进入品牌制胜的时代；有人说，这是全球经济危机背景下，开发企业采取的阶段性营销手段，以实力树立市场信心，从而引起购房者的信心；有人还认为，这是开发企业缺钱，迫不得已的做法。