九锦台剑指地产营销新模式

　　传统的营销活动与营销形式纷纭繁杂，区域的共属性值决定了以土地、配套等为核心的传统营销具有相似性，以致地产营销难以建立有效的销售个性和市场区隔，所以如何在传统的营销中找到突围之路于是成为当前地产业界重点关注的课题。

现场宾朋满座

　　12月19日九锦台携手安利公司，借势全球知名营销专家成功案例，特邀西安安利纽公司营销团队高层人士莅临九锦台营销中心，与九锦台业主、置业顾问与营销团队以及地产同行特邀嘉宾分享安利的辉煌经验，从顾客管理、关系营销、业绩查询三大板块，详细阐述安利的营销模式、企业文化价值与主张，以及安利如何通过有效的手段实现社会、客户与企业员工的和谐共赢。安利团队精彩的演讲与安利的营销模式受到嘉宾们的赞叹和好评，并与++总监就地产营销中的销售模式、销售奖金制度、顾客维系与追踪等细节问题如何借鉴安利有效经验展开了热烈的探讨。

活动现场

　　一位置业顾问说道：“九锦台良好的人文环境是业主考虑的首要标准，但有些客户甚至会关注我们的形象与气质，衡量我们是否能代表楼盘的高端，有时候这些细节甚至也是他们购房的重要标准”，针对这个问题，安利代表说道：“越高端的客户越在意自己的身份是否能被尊重，他们持有自己严格的审美标准和购物要求，而这些就深刻地体现在细节上，在营销中细节就能决定成败，这就要求我们营销人员的服务永无止境，善于捕捉市场信息、发现潜在销售机会，总结销售问题改进，倾听客户心声，让自己内外兼修变得更强大。”

活动现场

　　精彩的互动将活动推向高潮，以九锦台为个例，嘉宾们各抒己见，对地产营销模式提出自己的看法与问题。在当前的地产营销中比建筑、比景观、比户型，但建筑、景观、户型的优势往往是暂时的，而且容易被摹仿，惟有文化的东西、精神的东西才是永恒的，才是一个楼盘的核心价值所在。所以九锦台从开始就以“大宅道”区隔区域竞争，以延续家庭礼仪、空间礼仪、秩序礼仪等来彰显九锦台的文化个性，而且还能够放大建筑、景观所不可比拟的核心优势，有利于形成客户的忠诚度，进而达成营销目的。

　　九锦台为了有效提升服务水平及营运效率，更好地支持销售人员开展业务，引入安利（中国）在运营中直销的技术和理念，建立起与既有营销渠道高度整合的、独具特色的地产销售新模式，从而开创有特色的地产营销模式，基于此与安利合作开办此次营销沙龙，希望为营销人员提供随时随地的营销技术支持，以提升其销售效率；同时也经由营销人员的服务，将房地产的价值增殖传递给终端消费者，并希望尽快建立数字化的顾客信息管理系统，完善销售业绩奖励举措与随时随地可查询的个人销售业绩体系。