余忠群：把金街·天赐苑做成一种品牌化商业模式

------访西安中奥置业有限公司销售总监余忠群

　　最近西安商业用房市场出现了一个奇特的现象，位于龙首北路与明光路十字西南角的金街·天赐苑销售异常火爆，入市半月以来市场反响强烈，订购十分火爆，而且一次性付款的居多。记者从认购客户那里了解到，他们对金街的发展前景十分看好，什么原因使金街炙手可热？记者就此疑问访问了西安中奥置业有限公司销售总监余忠群先生。

西安中奥置业有限公司销售总监余忠群

　　三秦房产网:余总，我们了解“中奥置业”是一家来自北京的资深房地产服务机构，有着成功的操作经验，天赐苑金街是公司回归西安的第一个项目，您能将金街的详细情况给广大网友介绍一下吗？

　　余忠群：是的，天赐苑是我们回归西安的首个项目，所以、我们非常珍惜陕西人民的厚爱。金街是城北天赐苑小区的住宅底商，下面我从它的地段位置、商业背景等方面来介绍下它的具体情况。

　　金街地理位置相对优越

　　金街位于龙首北路与明光路十字西南角。乘公交18、711、511、108、26、702、708路等到马浮沱下车即到；驾车从小北门朝北直行至龙首加汽站，或经北门行至未央大道与龙首北路什字交汇处朝西行三站路，本项目就位于龙首加汽站正对面。

　　金街依托西安市大型经济适用房项目

　　天赐苑是由西安市建委城市建设综合开发中心承担，陕西广鹏建设公司投资开发的西安市大型经济适用房项目，总规模约20万㎡。

　　金街是天赐苑小区9#、10# 楼1-4层沿街底商，总建筑面积约15000 ㎡。

　　品牌代理公司规范运营

　　金街·天赐苑的商业运营顾问由西安中奥置业有限公司来承担，该公司核心业务是项目前期策划，特色业务是项目全程顾问，主营业务为项目销售代理，在北京、天津、山东等地都成立有办事处和分公司，从1992年至今完成了多个精品项目的策划和代理，参与了上百亿项目的投资策划，此次在西安负责金街商业项目的运营顾问。

　　金街 综合性时尚生活广场

项目外景

　　金街总体定位为集商务、休闲、购物、餐饮、娱乐、教育为一体的时尚生活广场。

　　规划共分三个产品系列：一层Lotf商铺（主要设银行、超市、特色餐饮、服装服饰店、洗衣店、烟酒店、修理行、电视购物门店等）；二～四层北向临街企业会馆（用于产品展示、总部办公、商务接待等）；二～四层南向商务公寓（中小型企业办公、经营场所等）。

　　三秦房产网：从余总的介绍中我们了解了一个成熟商业地产营销状态。其实，就目前西安商业地产的市场而言，一层的Lotf商铺、二---四层商务公寓和企业会馆，都比较鲜见。那么，是什么原因让金街如此火爆？

　　余忠群：在西安这个四方古城里，无论是居住还是经商，人们都喜欢选择城南，使城北长期处于亟待挖掘的状态。近年来，经开区的拓展、大兴新区的改造、泾渭开发区的建设、大明宫遗址保护区的兴建等，都给城北的腾飞插上翅膀。先前的落后也使其得到最彻底地改造，给区域房地产发展带来机遇，龙首北路与明光路十字西南角的金街，就是在这样的前景下得到市场认可。

　　下面我从区域的发展、三个核心的价值体系、前瞻性的商业模式等三大方面进行论述。

金街·天赐苑

　　区域发展日趋成熟

　　（1）交通

　　独享西安两条南北贯通的大动脉，未央路--北门--长安路；明光路--小北门--含光路。

　　拥有地铁2号线、南北干道朱宏路的便捷交通。

　　（2）商圈

　　随着西安行政中心的北迁和大批国内外著名制造和生产企业财团的进驻，城北将成为西安近年来发展最为迅速的一个区域。周边商圈林立，明珠商圈、中联商圈、大明宫商圈、朱宏路商圈、龙首商圈、居然之家商圈等几十个兴盛商圈簇拥成长，金街独守北城次中轴线黄金位置，与各大商圈左拥右抱，大明宫建材市场、朱宏路机电市场、龙首商业街、明光路新干道更是近在咫尺，商业潜力无限。

　　三大核心产品 六大元素 彰显金街价值体系

　　本商业规划三个核心产品体系：Loft商铺；企业会馆；商务公寓。

　　商业Loft，在西安并不多见，我们抓住这一点，设计5.6米层高的一层Loft商铺，可谓是城北乃至西安街区商业中的一大靓点，不仅形式新颖，而且买一铺送一铺，使客户感到实惠。

　　企业会馆，用于中小企型业的总部办公、商务接待、产品展示等，我们之所以选择北向临街的一侧来做企业会馆，是因为它有超大沿街落地景观窗，光线充足，视野宽阔，且有厨有卫，工作生活自由切换，沿街独立门厅、单元专用电梯，尊贵、便捷。众所周知，如果二至四楼全部做商业很难奏效，但商业与企业会馆结合，突破了商业地产瓶茎，得到社会各界的青睐。

　　商务公寓，用二至四层的南向房用来做商务公寓可以充分利用它的商业价值，南向阳光房，私密性好，动静分区明确，便于使用管理，高品质的配套服务，使企业家挥洒自如，彰显尊贵气度。

　　三类产品，集合了商务、休闲、购物、餐饮、娱乐，时尚六大元素，使人们在一条街上就可以享受到全业态带来的便利与时尚，因此我们赋予它时尚生活广场的概念。

　　金街模式 最大化产品商业价值

　　金街模式，它既表达了城市功能一体化的概念，将人们的衣、食、住、行、购等集中到一个商业圈里面来，各部分之间建立一种相互依存、相互促进的能动关系，从而形成了一个多功能，高效率的综合体。这种综合体可以带动周边的零散商业，形成街区聚集效应，从而使区域商业得到更加迅速的发展。

　　同时，金街模式创造性地提出了“解决沿街商住楼住宅与商业价值最大化”问题的基本模式。

　　可以预见，金街模式在未来城市街区商业发展中，将会得到广泛关注。金街商业区，将会成为西安市街区商业发展的领头军。

　　三秦房产网：综合商业地产（城市综合体）不同于单纯的商业地产，目前我市依然在探索阶段，业内将此称做商业地产的瓶茎。那么如何突破瓶茎，来设想未来的发展？

　　余忠群：城市综合体将成为未来商业发展的必然趋势，它具备了现代城市的全部功能，将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进了组合，成为密不可分的综合体，也被称为“城中城”。

　　城市化发展需要城市综合体支持

　　一般来说，城市综合体中，酒店功能或者写字楼跟购物中心功能是最基本的组合，金街选择了商铺与企业会馆、商务公寓的结合，也就是将城市综合体的概念在小范围内合理化的运用了。 现如今金街的火爆订购已经证实了它的一体化模式是正确无误的。

　　中国是发展中国家，城市建设正在日益完善中，因此中国城市化、城市国际化已成为中国未来发展的必然趋势！

　　要推进中国城市化的进程，房地产业是最具前瞻性和拉动性的产业力量。应市场发展，现在持有型和经营型的商业物业特别是城市综合体已经成为国内大型连锁房地产企业的发展新战略，它能强有力的刺激消费带动区域发展，并且在不久的将来，会成为中国城市化的形象标志。

　　使命：领航西安商业街区

　　在西安，我们把金街当成是一块试金石，既然它在房地产市场有着巨大反响，我们就要把它做成一种品牌化的商业模式，在西安区域将金街模式延续下去，随着城市发展的步伐一起前进。相信在不久的将来它会是西安各大商业街区争相效仿的成功典范，成为西安品牌商业街区的领头军。