解密营销代理机构新聚仁之一 苛求者新聚仁

        近日，我们在盘点进入上海的外来地产巨头时发现，与星河湾、龙湖相比，金地虽然进入较早，但真正大放异彩的还是2008年浦东双城的逆势热销。作为金地双城的独家营销代理机构，默默于中高端领域耕耘的新聚仁机构也走到了聚光灯下。

　　从金地浦东“双城记”谈起

　　2008年的上海楼市，市场低迷到极点，竞争异常激烈。金地未未来选择在08年4月开盘，湾流域08年7月开盘，两个项目开盘的时机点并无优势。但后期销售的双双持续火爆则令业界为之震撼，参观考察金地浦东双城的业内、媒体络绎不绝。

　　固然，金地集团“科学筑家”卓越的产品力是项目逆市火爆的关键，新聚仁营销执行领域的超强执行力也得到了业内的广泛赞誉。2007年，新聚仁先后介入金地浦东双城未未来、湾流域前期策划，面对产品力卓越的项目特色，聚仁人依旧坚持“不断超越，追求完美”的理念，将项目前期营销策划做得更细、更超前。

　　从产品卖点的提炼到各类营销细节的把控，包括销售道具的制作都能围绕客户需求，紧贴产品特性，有传承、有创新。同时在客源挖掘上，新聚仁敏锐的把握到项目的产品优势，将目标客群由区域市场放大到浦东甚至是全市市场，大大提升了项目的客群范围。市中心客群的引入更促进了项目品质提升，周边客户蜂拥而至。正是源于新聚仁超强的业务执行力，金地浦东双城逆势火爆，双双进入2008年上海销售排行榜前五名之列。

　　无论市场淡旺季，新聚仁都能帮助开发商实现项目热销，并且让更多的项目成为标杆，究其缘由，其中最为人津津乐道的便是它的“内审制度”

　　制度底气

　　为保证服务质量的稳定性，新聚仁坚持严格执行项目内审制。

　　组成内审委员会的人员，均是公司各部门或分公司的中高管，每次会议均需保证在60%以上的出席率，各委员10余年的行业经验，是这个“智囊团”最为宝贵的财富。而内审制所针对的项目，除了全程代理楼盘以外，顾问项目也包括其中。长三角区域以外的项目采取视频会议形式。每个项目的重要节点都必须通过内审，根据内审确定的内容决定后续营销动作的执行方案。

　　以项目首次开盘前的内审为例，在项目开盘两个月前，由该项目的事业部经理根据公司统一制定的内审文件格式和内容，制定项目完备的内审报告，其内审内容更高达二十余项，涵盖了项目开盘前的所有营销细节，由公司总裁李嘉政或执行总裁任颂然主持，公司数十名内审委员会委员参与。每次项目内审的平均时间都在4-6个小时左右，各内审委员会委员根据各分项评审意见给出打分，85分为达标；低于该分数则被视为不合格，项目组必须根据内审意见，迅速改进，在1-2周时间内拿出修改意见进行二次内审。

资料图片

　　此外，新聚仁的内审，有一套严格的考核体系约束，比如内审委员每月不得少于2次参加公司级项目评审，否则会影响该成员年度绩效测评，每次内审的打分情况将计入项目组的年度绩效考核，以整体上提升项目的内审质量。而作为接受“内审”的报告撰写团队和操盘手，任何“偷懒”的细节都逃不过内审委员的火眼金睛，任何平庸的报告、体系也休想蒙混过关，在新聚仁有这样一个说法：“写报告易，想过关难。”“易”在于新聚仁平台上有极其丰富而成熟的案例沉淀，这些案例保证了大方向、大思路不会出问题，而一份报告一个执行体系要想从内审委员手中得到高分，却比登天还难。

　　通过内审，新聚仁实现了团队智慧的整体输出，实现了每一个个案的操盘水准都能达到同一水准，达到新聚仁的标准。而这个标准在新聚仁又被注入了更多内涵：超越市场、超越开发商的预期，以区域标杆性经典个案为操盘目标。正是这样的内审直接导致了新聚仁每每竞标比稿都能在技术标环节走在前面；每次项目开盘都能一炮而红，“100%成功、0失误”。