西安开发商力推楼盘实景营销模式 受购房者青睐

　　随着日益激烈的竞争，过去仅仅依靠营销宣传而进行销售的状况，已经无法满足现实的变化。

　　为适应形势，西安一些品牌开发商的实景营销模式逐渐受到购房者的青睐。

　　■过去：宣传很诱人 内容仅供参考

　　几年前，购房者买房子安家置业时都是通过销售人员介绍、楼盘文字和图片展示来了解住宅产品的。然而往往房子呈现在眼前时，不少购房者都觉得“货不对板”，这种情况给买卖双方带来了许多麻烦和纠纷。

　　当时很多开发商在营销策略上都讲究“快进快出”，看着沙盘甚至规划效果图买房就是当时楼市的游戏规则。房地产广告上一幅幅令人憧憬美好生活的图片，深深地打动了每一个顾客的心，但往往是当业主真正收房时，却发现现实跟自己憧憬的画面还真不是一回事。房地产的广告宣传中罗列了大量户型、朝向、景观规划等对购房者购买意向有重大影响的信息，为了吸引购房者，楼书中还有众多介绍小区景观、配套和装修细节等方面的精美效果图。但往往这类广告在右下角不显眼处标明“本图文仅供参考，不作为合同要约”，因为字小，能看到这句话的人是寥寥无几，往往会造成日后交房的纠纷。

　　罗先生热衷于网络购物，但是他还是会买到一些虚假宣传的商品。对于买房，罗先生说：“我不太相信宣传上说的东西，如果有机会，我还是愿意多去几个现场看看，如果开发商能在自己的项目里做出实景项目展示区，那我会重点考虑这个项目，到时交房子就心里有数了。”

　　■现在：实景时代悄然来临

　　“实景时代”悄然来临，并且受到了消费者的欢迎。现房实景这一表象的背后就是房地产市场关于如何打造真正的高品质住宅的探讨，也同样是对企业开发实力和责任心的一种考量。

　　万科·金域曲江（[户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情] ）塑造东南亚泰式园林景观展示区，７月１７日首度亮相。虽然当天下着雨，但早上８点多，在金域曲江示范区入口处，等待一睹其芳容的客户排成长队。叠水潺潺的景观大道，别具泰式风情的银杏树阵、迎宾大象等，让客户感受到浓郁的异域风情。据万科工作人员介绍，示范区开放面积约１５０００平方米，在开放的范围、规模上都将创下曲江乃至西安的先例。

　　位于曲江池畔的金地·湖城大境（[户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情] ）开辟了湖居体验公园，将湖域风光、千年文化、人居价值融为一体，打造了一个湖居生活美学、富而思进精神的生活境界。７月２４日，金地·湖城大境１２大滨湖美学样板也同期竞相开放，其展示了风格迥异却异曲同工的生活美学范例。

　　同日，备受各界瞩目的普华·浅水湾（ [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情] ）实楼样板层与园林示范区开放，数以千计的业主赶赴现场。“这里的水域景观令人震撼！”现场不少嘉宾发出赞叹，示范区园林内环境幽雅，一派自然气息，上百种珍贵花木，如置身于大型植物馆内。

　　绿地诺丁山作为绿地集团在高新区的高端项目之一，其实景示范区也犹如公园美景，联排别墅、叠加别墅、花园洋房，由低到高依次排列，错落有致，形成层层向上的自然山势。一条蜿蜒的水系贯穿相连，英式廊桥、阳光草坪、滨河小道、色叶林、主题小品等别具异域风情的英式园林景观点缀其中，相映成趣。

　　据记者了解，凡是有实景示范区的项目，其所带来的客流量、成交量均十分可观。客户在现场实景体验活动带来的乐趣同时，还可以在销售人员的引领下，漫步社区，亲身感受项目的成熟和日后也真实存在的美景。

　　■记者说话

　　“试用装”直线拉升销售

　　在产品品质为王的时代，项目示范区成为展示楼盘产品品质特色的最佳平台。

　　购房者一般去售楼现场，都是通过图纸和沙盘模型来快速了解项目的情况的，如果去了实景展示区，就能感受到未来楼盘的社区环境。置业顾问在现场与客户交谈沟通中，可以让购房者充分体会到项目的特色和优势。

　　对于开发商而言，先期打造实景展示区能增加购房者对项目的了解和信任，可以对销售直接起到拉动作用，在做好前期规划的情况下，甚至不需要产生额外的成本，这些投入都会体现在建造成本中，作为日后的项目配套或组成部分。而这种实景促销方式对拉动楼盘销售的作用非常明显，这说明现在的购房者变得越来越理性，都希望通过多方的考察后再慎重地做出买房的决定。

　　相对于楼书图纸以及购房合同来说，实景样板房示范区代表的是开发商的一种承诺，可以让购房者对自己未来的交房综合标准一目了然，实景最大的优势是会给人以足够的“安全感”。