加息下：房企品牌 成为西安购房者置业新标准

　　中国人民银行决定，自2011年7月7日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。调整后1年期存贷款利率各调至3.50%和6.56%，提高贷款利率后，购房者的还贷压力将会更大，这将对购房人的资金实力，特别是首付提出了更高的要求。在这种情况下，购房者必需更加慎重，将钱花在刀刃上，选择一套信得过的品牌房企显得尤为重要。

　　品牌成购房者新标准

　　在房地产市场面临限购、限价、限贷的情况下，在国家实行宏观调控大的背景下，消费者是出手还是观望，真的无法预料。当前情况下，无论选择哪个楼盘，购房者都要慎重考虑这个楼盘的品牌因素。包括开发商的资质、市场信誉等，因为只有选择了这样带有品牌影响力与知名度的房子，消费者才能更放心。

　　吴女士就是一个特别注重楼盘品质的人，不久前她刚刚在高新区购买了一套由品牌开发商开发的房子。吴女士向记者表示，她买这个房子就是看中了这家公司的实力与品牌：“其实，这已经是我第二次出手啦!”她笑着说：“第一次买房时没有经验，市场上的楼盘五花八门，买哪个不买哪个心里也没底。正在我拿不定主意的时候，一位朋友告诉我说，像恒大、紫薇、经发、天地源、大华这样的开发商的房子很值得信赖。听了朋友的话，到那几个楼盘看了看，发现这些品牌开发商开发的楼盘不管是从整个社区环境建设、景观设计还是配套设施，都非常完备，最后，我在紫薇永和坊买一套房子，现在看来，觉得物有所值。”时至今日，吴女士仍然觉得当初的决定十分正确，言谈举止间都透露出一种归属感。

　　积级求变应对调控

　　品牌房企，一般都是谋求长期的、可持续性发展的企业，不会因为政策调控下市场交易收缩就大幅调整企业的发展规划，因此不会轻易动用价格策略。

　　然而任何一家房地产开发企业，都会将完成年初制定的销售任务作为全年工作的重中之重。此次“史上最严厉”的楼市调控政策出台至今已近半年时间，客观上说此次调控对于市场的压力还是比较明显的，后市路向何方目前仍不算明朗。按照业内常说的时间过半任务过半的说法，2011年上半年已经结束，在这半年时间里开发商们连续经历了新政出台、限贷、限价及加息等几大“考验”，若能够按计划顺利完成半年业绩指标，绝对是实现全年任务的有利基础。若是完不成既定计划，下半年市场走向又不明朗，因此如果把销售任务挤压到下半年，对于任何一家房地产开发企业来说都将十分冒险。

　　因此，以恒大、紫薇、中海、绿地、中铁等为代表的几大主力楼盘率先于西安市场推出特价房源，不只是在当前这个特殊阶段的一种面对刚需市场的促销形式，也是迫于年中和全年销售压力而使用的必要手段。毕竟规模发展的企业对于资金流的维护要求更高，通过降低价格来冲刺销量的可行性也相对更大一些。

　　品牌房企经得起考验

　　经过多年的发展，现在已经到了房地产市场品牌分化阶段，开发商必须更新观念，转变销售模式，实施精细化管理，同时要完全站在购房者的角度，精心规划，精心设计，精心施工，提高产品性价比。只有疲软的市场没有疲软的产品，所以，在调控不断的当前，开发商要用心把握市场需求，用心去做产品，用心去做好客户的售后服务，以产品和服务为制胜之道。

　　而品牌房企在这一阶段的明显动作并非临时之意，系统说来还是顺应调控下的市场形势，争取更多市场份额，是较为成熟企业的运作表现。中铁置业的策划经理齐振华分析认为，楼市新政推行至今，一方面使房地产开发企业和炒房团面临的资金压力增大，另一方面，买方市场的普遍观望情绪也在一定程度上削弱了购房需求。因此，为尽快回笼资金，确保完成年度销售任务，多家楼盘开始低价促销确实是顺应调控政策之举。开发商们已经认识到了相对于热点区域每平方米动辄过万元的价格而言，在一个具备升值潜力的区域，以6000元—7500元/平方米的价格适当打一下低价牌或者推出一些特价房源，不但可以迎合这一时期内的购房者心态，同时还能大幅提升自身的市场占有率。

　　房子是历史的坐标，造出的房子就像烙印一样留在历史里。可以预见，随着市场的发展，原来一些低端、比较劣质的产品已经逐渐淡出市场，地产品牌正在出现比较大的分化。最终生存下来的，一定是品牌开发商。