现房受宠：西安刚需一族选房还应看“真货”

　　政策的一再加码，让房企们很是苦恼。“得刚需者得天下”似乎成了一句至理名言，怎样赢得刚需的青睐?成了如今开发商们大动脑筋的事儿。近期，在某杂志封面上看到这样一句醒目的话“住自己的现房，让别人等期房去吧!”在调控趋紧下，价格战之外，现房销售是不是开发商的又一剂良药呢?

　　现房真实感更能博得刚需倾心

　　华远君城购房者郑先生今年31岁，“今年国庆节，我这个31岁‘剩男’将携手我29岁的‘剩女’未婚妻步入婚姻的殿堂。”郑先生玩笑着告诉记者，“工作也换到了辛家庙附近，所以婚房准备安置在城北。”此前，郑先生买过一套35平方米的小户型，有过置业经验的他对品质要求比较高，“房子是个大物件，不像买个衣服，可以穿上试试合不合身。所以这次，我下决心要选一个可以看到真实房子的项目。”

　　很多置业者来了都不看沙盘，最好能看现房，实在不行，也是要看实体样板间。华远君城项目售楼人员告诉记者，“看了现房或者实体样板间，如果价格上和置业者理想价位没有太大出入，基本上就能确定购买。”

　　“其实像郑先生这样的人很多，注重现房实景的人一般有两种，一是刚需，到了不得不买的时候才选房，相对缺乏经验，他们更相信自己的眼睛，能看到摸到才放心;再就是高端项目的购买者，他们对产品要求非常高，更愿意相信产品呈现出的真实效果。”某策划人员张建介绍到，“这样的人一般都是为了自己居住才买房，应该属于真实的置业需求。”

　　市场需求就应是开发商追求

　　在价格战、服务战等一系列手段之后，市场也在期待着开发商们抛出的新手段。融侨城最近就把现房作为了一个引爆点，针对部分产品实行现房认购，市场反应强烈。在很多房企都在苦恼的时候，融侨城推现房的销售模式却引来不少人气。

　　看着房子买，心里更踏实。如今成交量下降，不少项目都开始以现房销售模式经营自己的项目。随着楼市调控的日趋紧张，“现房”似乎成为了楼市的趋势。在记者的走访中，很多项目负责人都表示，现房销售的效果还是很明显的，下单率相对比较高。枫林意树、晶城秀府、锦业时代、东尚观湖等项目都已经开始以现房销售。

　　阳光城集团林隐天下项目除了在进行楼体建造的同时，精心营造小区环境，项目花巨资引进各类植物“装扮”自己的项目。“看得见、摸得着。这几乎是所有置业者都希望的。”林隐天下相关负责人向记者表示，“其实刚需除了要对房子的品质有所感受之外，小区环境也是刚需们考虑的一个重要的因素。市场的需求就是我们努力的方向，只有赢得置业者的青睐，才是开发商的生存出路。”

　　从“虚”到“实”有利市场健康发展

　　调控政策不断加码，成交量开始下降，然而开发商的节奏却一点儿都没放慢。打折、开讲堂、抽奖、送礼品等，优惠条件大聚会接连上演，开发商希望用优惠吸引更多的置业者。

　　在这些优惠中，价格战往往是政策调控出台后，开发商们的第一反应，“然而，对于今年市场，价格战的作用已经不如原来那么明显了。”星舍项目相关负责人秦亮告诉记者，“我们都要明白，在调控政策如此频繁登场的现在，还在选择买房的人，基本上都是急着入住的人，现房对其诱惑力极大!”

　　“现房销售的登场在某种意义上预示着楼市逐渐走向良性化。毕竟现房是开发商向购房者兑现所有承诺的一种真实存在。”房产评论家窦化仑在接受记者采访时表示，“购房者看着买，可以避免房屋面积缩水、建筑设计变更、房屋质量等等很多问题。对于购房者来说，是由被动变为主动，也在一定程度上促使楼市由‘虚’到‘实’，有利于楼市的健康发展。”