促销成为楼市主旋律 2012年产品需要"小""新"

著名房地产运营专家、龙化东方战略咨询机构总经理 王建红

　　近来促销似乎成了楼市的主旋律，各楼盘纷纷打折也未见“火热”，楼市犹如一位冬季未穿棉衣的人，发冷的身体一时很难“暖和”起来，那么，在即将到来的2012年，楼市有没有办法在“严寒的冬季里”使身体暖和起来呢?答案是肯定的!那就是做到“小”、“新”二字。

　　说到小，当然是小户型了，小面积的户型有一大优势，就是总价低。而总价低最直接的好处就是扩大了购买群，尤其是在目前持续调控而丧失了投资客支撑楼市的形势下，更应设计开发能满足“真实刚需”的产品——小面积户型，从而实现以“小”搏得大市场。

　　“新”则是在小的基础上进行创新，就是将“工作重点”转移到产品的创新上。这一点对非垄断行业尤显重要。以前我们把大量的时间都用在“怎么卖房”的问题上，随着房地产行业的逐步回归，理性就会促使我们必须将大量的时间放到“盖什么房”的问题上，也就是：关心产品本身。

　　创意婚房

　　小爱巢大幸福

　　对于许多结婚需要购买房子的年轻人来说，大都积蓄不多，多半依靠父母支持，家里没能力的尚无法给予太大支持，有实力的家庭给予支持了，年轻人还得背上啃老的名声。如果我们在设计产品时就考虑到其实际状况，设计一些60多平方米的创意婚房，不但能降低总价使年轻人有能力购买，而且还满足年轻人追求新时尚生活的想法。

　　老年安乐窝

　　智能无障碍

　　我国已逐渐步入老龄社会，大量的老年人需要安度晚年，享受夕阳的绚丽，但整个房地产市场几乎没有提供适合老年人居住的产品。庞大老年群体的需求一定不会小，应设计开发一些适合老年人生活起居的产品，面积不一定很大，可以只有三五十平方米，只要符合老年居住，比如：弧形阳角，无障碍通道、卫生间，智能化通信服务等，这样一来，势必会有大量子女为孝敬父母而购买。

　　3D HOEOSE

　　享受时尚生活

　　开发高层90㎡—120㎡的3D HOUSE(都市玲珑小别墅)，会是什么样子?一定大受欢迎，非常好卖!将室内的平面交通改为垂直交通会减少走廊过道而节约出一部分面积，将传统通过平面尺度进行的动静分区改为垂直分区，具有一般别墅的使用功能，室内外空间互动，花园、景观平台皆有的多空间复合立体布局，如此产品一定会受到都市白领的喜爱与追捧。

　　能用更少的钱买到具有别墅品质和功能的玲珑小别墅、温馨舒适的创意婚房、智能无障碍的老年安乐窝，您说有什么理由不去买呢!能不被抢购一空吗?所以说：创“新”出奇赢得销量，以“小”搏大占领市场，适应变化或能创造“奇迹”。