天地源的百亿“内幕”……

　　天地源日前发布经营简报，2020年商品房销售额107.64亿，同比增长42.56%；车位签约1411个，实现销售额1.84亿元。

　　很多人可能觉得，时逢地产寡头时代，千亿级的业绩，也算不得新奇，本土房企破百亿又有什么值得特别关注的呢？当然，这个问题，还需辩证来看。

　　正如所见，过去几年间，全国知名开发商大举重仓西安，本土房企纷纷被迫转型。

　　譬如，荣华地产进军养老产业和现代农业，天朗地产加码特色小镇项目，雅荷地产则转向商业、旅游和文化地产……

　　反观天地源，铁了心深耕住宅市场，在行业集中度越来越高的情形下，倒也杀出一条“血路”，增速越来越快。早先，有媒体称之为“西安本土开发商的‘希望’！”

　　事实上，百亿背后的“内幕”，恐怕不止于此。

　　一个轻量级选手，与一众重量级对手同台且展露竞争力，其风格、打法，以及对局面的思考判断，岂能不令场内场外颇感好奇？

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　　这些年，中国房地产市场，看惯了摇旗呐喊，征战杀伐，群雄逐鹿。

　　天地源给人的印象，倒像是个羽冠巾纶的“儒雅”存在，行进于文化地产的征途，独树一帜，不疾不徐。其开发量和周转率，显然不及头部开发商，但回过头看，文化地产主导下的口碑，却颇受市场认同。

　　当然，有些时候，也离不开部分同行的衬托。

　　举例来说，“大、洋、怪、重”的建筑名称，前些年在全国蔚然成风。

　　包括西安，“XX国际城”、“XX公馆”尚且不谈，像新福兴纽约城、英皇之都、维兰德小镇、圣地亚哥小区之流，简直令人哭笑不得。

　　发展到最后，连监管部门也实在看不下去，西安市官方2019年出台《西安市建筑物命名管理办法》后，上述情况才得以好转。

　　其实并非没有积极案例，如天地源的丹轩坊、兰亭坊、珺樾坊、水墨江山等，从历史中汲取灵感，在地域文化脉络和人文设计上会有所指向，有一些可回味可言说的东西——如此，置身众多“国际城”中，反倒似一股清流所在。

　　中国人崇尚柔美，诗意、人文的名字和环境，总归应有一席之地。

　　当然，这里并非说，单纯起个雅致的名字、建筑带点复古色彩，就是传承城市文化，讲述城市故事。

　　建筑名称，只是终端体现。

　　实际上，这种文化地产理念真正的“可怕”之处，在于渗透并影响企业战略布局、经营决策、产品思维、社区服务等各个环节。

　　如果在西安买二手房，尤其改善型住房，靠谱点的中介，往往会给你推荐中海、万科，再就是天地源。因为谁都知道物业服务的重要性，而就此角度，客观讲，这几个品牌确实独树一帜！

　　再仔细想想，近些年来，一茬一茬的楼盘不断推向市场，与之相随的各种质量维权事件，层出不穷，即使那些全国知名品牌亦难幸免。天地源的房子，很少听闻因质量问题被诟病。

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　　进一步讲，这种文化地产的深层逻辑到底是什么？

　　其实已不难理解了。

　　你可以说它是一种精品思维、工匠精神，不止显化于产品的形态与品质，包括对于营造人文环境氛围、唤醒社区文化生活等方面的探索和做法，也是一脉相承的。

　　当然，你也可以说它是一种格局，一种传承，因其对于城市文化表达、社区文化自信提升等方面的助力，的确不容忽视——尤其泛滥的“国际城”、“公馆”背后，伴随着那些蕴含历史色彩和文化美感的西安符号（如月登阁、白石桥、梨花水、等驾坡、金滹沱等），逐渐淡出主流视野……

　　毫无疑问，在中国楼市普遍追求高周转的当下，还能够沉下心来，摁住赚快钱的冲动，秉持这种文化地产的理念和打法，如此房企，亦属难得。

　　再如全国范围内，泰禾的院子文化，蓝城的理想小镇等，多少有点异曲同工的味道。

　　当然，仅此而言，还是不够的。

　　因为天地源奉行文化地产模式多年，为何偏偏在近两年陡然提速，尤其2020年销售额破百亿，同比增长42.56%？

　　这里面，过去几年的项目积累和准备是一方面，还有团队操盘能力、企业模式进化等关键变量，恐怕也需要格外关注。

　　事实上的确如此！

　　据内部人士透露，天地源高管层调整之后，围绕组织架构、薪酬体系、制度流程、职能安排、授权体系等，展开了一系列部署和优化，公司全体工作效率和质量得以显著提升，工作氛围焕然一新。

　　再如“以文化筑美好”为品牌主题，文化地产的内涵也在持续进化，变得更加亲民。

　　消费者是用脚投票的。

　　2020年1-12月份，天地源实现商品房签约面积78.25万平米，同比增长33.31%。如位于榆林的天地源·丹轩坊，位于曲江新区的天地源·大都会，位于西安城南板块的天地源·万熙天地等多个项目，基本实现开盘即清盘……

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　　再说天地源的“后劲”，有一点是可以达成共识的。

　　审视企业与城市之间的利益关系，基于不断丰富的文化地产内涵，其打法更倾向于参与创新、共创价值，这使得天地源有别于许多简单分享城市化红利、赚快钱的房企，品质、口碑和生命力，有着更深层次的保障。

　　尤其中国房地产进入下半程，发展逻辑迎来变化——将逐渐从如何快速造房子、如何造出更漂亮的房子，转向如何提供更高质量的服务。

　　而服务，恰恰是天地源这家企业的擅长领域。

　　包括被视为其核心竞争力的社区服务体系，乃至以创新供给创造需求为导向，深入推进的文化宅、智慧宅等。经过长期探索积累，这些领域正在加快释放竞争力，支撑天地源稳步走向新天地。

　　经营简报显示，2020年1-12月份，其开工面积121.44万平米，同比增加27.71%。

　　土地储备方面，亦颇显自信。

　　仅去年12月，天地源接连摘得两宗地块，一时间备受关注。一宗位于重庆九龙坡区，建设用地面积26175平方米，以总价5.38亿元竞得；一宗位于珠海北围片区，总面积18422.33平方米，以总价7.2亿元竞得。

　　按照“立足于区域深耕，拓展全国”的主业发展思路，目前天地源布局以西安为总部中心的西部经济圈、以苏州为中心的长三角经济圈、以深圳为中心的粤港澳大湾区经济圈、以天津为中心的京津冀经济圈、以重庆为中心的成渝双城经济圈和以郑州为中心的中原经济圈；包括业态格局，业已形成集地产开发、地产运营、智慧服务、金融服务等于一体的全国协同发展战略格局。

　　当然，其体量规模，依旧难与寡头们相比。

　　但话说回来，不比又何妨？

　　天地源的未来，在于保持文化地产的定力，秉承精品意识、工匠精神，珍惜消费者给予的口碑，坚持走自己的路……