李秋月:我们可以搞夜场团购 开置业讲座

　　很高兴能够来到这里，刚才李老师说了很多关于购房团的设想，我们作为代理机构来说，实际上无外乎就是媒体能够给我们带来什么，购房团能够给我们带来什么。去年我也探讨了一个话题，就是关于媒体的资源性和策略性，这个也跟很多的媒体朋友进行了交流，这里我想说一个小故事，前两天，我们有一个项目要冲刺年底的项目，我就给各个媒体朋友打电话，我们说要连续搞四场团购，速度要很快，结果所有的人，包括朋友在内回答都是不行，这个其实也验证了一个话题，所有关于媒体资源化和策略化，没有得到很好的重视，我们还是一个渠道，不够策略。从媒体的角度来说，听了一个设想，总结了三个词，三秦房产网给我的感觉是用好了圈层，第一个就是关于门户，实际上好的，权威的有很多，但是我们要做最吹纯粹的，三秦房产网是什么。创新，提升，第二个就是我对三秦房产网的一个感受。对于购房团，我想法比较多，购房团刚才听到一个数据是7万，这个是让人感兴趣的，因为资源代表一切，7万如何去做，第一要提高有效的来访，第二要制造集中的成交。数据库的维护以前我们探讨过，数据库实际上你如果升级到全省之后，更多的是关于地域性的更多的维护，还有区域性，但是往下会发现维护很多。第一个就是关于到家庭各指标，因为大家很清楚，万科为什么能把房子做的很好，因为它在研究家庭，研究人，所以我想说，家庭各指标是最重要的。需求各指标，一旦有家庭了，引发的就是各种需求，所以维护多的情况下就要集约化。第二个，一旦有数据库了，实际上强调的就是关于到被动组织，我们有数据，就会有很多统计的结果，通过统计的结果我们可以做到被动组织，我为什么一直强调被动，因为我们有统计。只统计部分，是它最大的特色，这种是所有人在用。第三个主动引导，如果你进入到主动引导，通过你的数据库进行到分析后的结果，你是利用结果，利用分析后的结构做，它就是主动引导的话题，而现在竞争这么激烈的情况下，我们完全可以做到主动引导，怎么去做，我这里有一个小的想法，就是关于到创新，最重要的就是合作灵活化。我说做夜场，快速做的时候，有一个网媒说和你们的项目没合作，所以不能做，这个就是无形当中就把路给堵了。关于到合作灵活化非常关键，要探讨几种合作模式，不一定非要怎么样才能进行合作。关于活动灵活化，活动灵活化，夜场能不能做，我们可以搞夜场，再有就是置业讲座，我会发现很多的置业顾问讲不清楚项目，怎么办，我就讲，邀请来的都是未成交客户，所以是不是可以组织这种的。还有关于刚才探讨的产品类，还有企业类，也就是说我觉得关于到创新，体现在合作创新，还有活动创新，不拘泥于单一的形式，我相信一定会有很好的收益和效果。谢谢大家。