李连源:团购之路在于创新打造省内团购新名片

　　西安万人购房团从2008年9月15日发起倡议以来，至今已满四载。在社会各界、全体团员的注目中，我们蹒跚而来，为6千余家庭实现了居有其所的梦想，尽了自己的绵薄之力。在略感欣慰的同时，首先感谢所有积极支持、帮助和参与的社会各方，正是大家真诚无私的奉献使我们走到了今天，使西安万人购房团叫响省内外，受到社会各界礼遇，这与大家的共同努力不可分割，团购形式的活力得到充分彰显。在西安，万人购房团成为西安楼市购房团的领跑者，而我本人也成为一个名副其实地扛起万人团购大旗的团长。

　　回想2008年，9月15日西安万人购房团发起《倡议书》宣告万人购房团成立;9月19日就大张旗鼓地开始在曲江秋季住博会上“招兵买马”;10月8日邀请房地产业界专家组成万人购房团专家顾问团，邀请法律界多名律师组成法律保障团;10月19日第一次组织看房;11月16日组织召开首届万人购房团团员大会;12月万人购房团登陆咸阳、宝鸡两地市，启动首届婚房置业计划;2009年4月18日西安万人购房团在线报名突破10000人大关，产生第1万名团员;9月11-14日在万人购房团成立一周年之际，万人购房团西安秋季住博会万人签名活动暨向政府提出的合理化建议活动隆重举行;同年年底西安万人购房团联合中国人居委、三秦房产网举办了西安首届人居论坛，引起巨大反响。

　　2009年，万人购房团创立了自己的团购刊物--《购房情报》，累计发行42万册，覆盖7万团员及百余个项目售楼处、酒店写字楼等。2011年为了使万人购房团的团购服务不断提高与完善，我们又提出了“精细化、专业化、一对一贴身服务”的理念。开通呼叫中心、植入万人购房团团购报名咨询的400服务热线， 为购房者提供更加贴身的一体化专业服务。

　　回顾这些年的看房、团购经历，西安万人购房团在成立不久就在全国率先突破零记录实现成交，特别是在恒大名都的专场团购活动中，现场成交达到40余人。此前全国包括深圳、石家庄、济南等城市的万人购房团活动，虽然表面上轰轰烈烈，但一直没有实现真正的成交。

　　可以说4年来，万人购房团的足迹遍布西安楼市的各个角落，成功看盘400多个，实际上我们在2011年搞了一个百盘大战，截止现在团购场次达到574场，专场团购183场，成交金额23.605亿元人民币，帮助6000余家庭实现了购房梦想。特别是2011年三秦房产网团购中心成立以来，万人购房团对富力城项目的专场团购取得了单日成交46套的好成绩，赢得了良好的口碑，随后2011年万人购房团在盛世长安、逸翠园、朱雀坊等十多个项目，2012年高新未未来、金辉(融侨城、天鹅湾、曲江官邸)等十多个项目的专场团购也取得了不俗的成绩，尤其是使今年5月在晶筑逸品项目引入竞价、砍价机制、在解决房价掣肘的同时，也为开发商收回资金找到了出路。

　　四年时间的深耕细作，西安万人购房团用实际行动给古城人民交付了一份满意答卷，用具体数据回复了部分质疑。先后受到新华社、中央人民广播电台、省市内外各级主流媒体和网站的报道。其中，新华社“万人购房团火遍大江南北”、“李连源：万人购房团团长的楼市冷暖人生”等连续三年报道，助推了团购活动的顺利开展，在业界引起很大反响，书写了三秦楼市新的篇章。

　　经统计分析研究，西安万人购房团截止2012年11月30日报名团员突破7万人，构成远远超出了西安范畴，已涵盖省内各地市、县;其需求呈现出以自住住宅购买需求为主、以改善型住宅需求为辅、兼商业铺面、办公楼写字间、公寓等需求涵盖其中的较为全面的综合需求。还有在宝鸡和咸阳两地的万人购房团虽已落地，但到目前为止还没有真正的做过实地团购活动，两地团员呼声不断。今天王教授也在这，2009年我们在户县搞了户县房地产第一届论坛，当时在论坛上就有户县的居民提出能不能在户县搞万人购房团的呼声，现在看来，这个时机已经成熟了，所有这些告诉我们，之前以住宅为主要目标的团购活动，应随着国家宏观调控后市场出现新的需求以后进行调整，西安万人购房团升级陕西万人购房团呼之欲出，从而能够更有效的为全省人民服务。

　　陕西万人购房团升级要素讲解。陕西万人购房团其实可以理解为西安万人购房团的升级和业务创新，我们可以用6化、42字概括：覆盖区域扩大化、房产电商现代化、团队分工精细化、业务拓展多样化、平台推广立体化、远程诊断专业化、覆盖区域扩大化、平台推广立体化。陕西万人购房团将覆盖宝鸡万人购房团、咸阳万人购房团、延安万人购房团等全省10个地市，并在各地设置办事机构，组织专场团购看房活动。同时三秦房产网和陕西日报作为覆盖陕西全省媒体与各地万人购房团形成战略合作关系。让网络、平媒与地面团购实现无缝对接，最大化提高团购质量。房产电商现代化、业务拓展多样化。在进入2012年，房产电商将依然是整个项目销售的创新形式，目前西安万人购房团报名主要通道----万人购房团官网已经不能满足人们对房地产电子商务迫切的要求，所以在陕西万人购房团成立后一个与传统房产电商有明显区别的，更为合理的万人购房团电商系统将与7万多名团员见面，同时服务三秦房产网及陕西日报房产周刊的广大网友和读者。另外，陕西万人购房团将根据不同的需求层次推出中小户型专场、别墅专场、写字楼专场等团购，还会根据购房者归属，推出某个单位专场；另外还有专场推介会和集体团购、专场团购等形式。团队分工精细化、远程诊断专业化。“精细化、专业化、一对一贴身服务”依然是万人购房团永恒不变的理念，除了万人购房团团购中心工作人员与团员一对一贴身服务以外，陕西万人购房团专家团将为每一位团员提供量身定做的买房专业指导和购房建议，而律师团也为团员提供法律保障和法律咨询。而这一切也可以通过远程诊断来实现。

　　总之，成立后的陕西万人购房团将是由三秦房产网-西安万人购房团团购中心与陕西日报房产周刊报网联合打造的，立足陕西10地市的地面房产团购平台。无论从覆盖范围、专业程度、还是精细化运作程度哪方面来说，陕西万人购房团将是一艘正在驶向浩瀚楼海的航空母舰!

　　其实，西安万人购房团这些年的不断发展与在座的各位朋友的支持和关注是分不开的，在今天陕西万人购房团升级的日子，为了使我们的团购更公正、更权威、对老百姓的购房活动更具指导性，我们邀请了一批行业专家作为我们陕西万人购房团的专家顾问，他们是：陕西省房地产研究会会长、长安大学城市研究所所长王圣学教授；陕西省人民政府参事、陕西省城市经济文化研究会会长、陕西省社科院学术委员会副主任张宝通教授；陕西龙化东方总经理、中商联商业研究专家工作委员会副主任王建红先生；西安楼市主编周正军先生;陕西至正律师事务所合伙人李文喜先生；“千聖风水”风水堪舆服务机构创始人、职业风水师、独立学者刘千圣先生。