银行结盟网络挑战传统中介 传统中介竞争力不减

 如果提到办理二手房贷款，大家往往都会想到找房屋中介公司，而部分中介给购房人灌输的观念也是“目前，办贷款都得通过中介公司，银行不受理个人业务”。据记者了解，虽然贷款确实需要担保，但并非一定要通过中介；如果担保公司介入，银行完全可以直面广大购房人。5月底，农行联合新浪展开新合作，除了依靠中介提供客户源外，银行也希望客户自主上门，而网络便是一个新平台，可中介公司对此不以为然。
 
 　　网络介入房贷业务

　　5月底，新浪网正式开通了二手房频道，中国农业银行北京分行的房地产信贷处刘德胜处长在会上宣布农行正式开始新浪网在线审批二手房贷款，消费者只要坐在电脑前按照提示填写相关信息，就可以简便快捷的办理申请业务。此举在北京尚属“吃螃蟹”的创举，这意味着除继续依靠中介提供稳定的客户源之外，银行也希望客户能够通过网络自主上门，其同内容的服务和相对低廉的价格显然将与传统中介构成竞争。

　　据相关负责人介绍，农行一直可以进行针对个人的二手房贷款业务，但以前流程不畅，很少有客户找上门来，反倒是中介公司带来了大量客户。据记者了解，房屋不过户就不能办理抵押登记，没有抵押物银行为避免风险就不能批贷款；而卖房人在没有见到一分钱的情况下自然也不愿办理过户；此外，买卖双方为了申请、审批等手续需要一遍又一遍地往返于银行和国土房管局……以上种种原因在极大程度上限制了购房人自己办理贷款的热情。

　　中介提供主要房源

　　虽然农行推出的新业务与传统中介构成了竞争关系，但银行方面显然不愿得罪自己的大客户，在发布会上农行的领导们也一直强调“共同发展”。

　　据北京国土管理局房屋中介事务所杨晓所长介绍，2002年二手房交易量为一万套，而2003年骤增至两万套，今年仍处于不断上升的趋势，并且存房量也有一定的增长。在2003年成交的两万套二手房中，各中介公司穿针引线协助交易的占50%，足见中介公司在二手房交易中所起的作用不容忽视。但市场上各中介公司服务质量参差不齐，对整个市场的发展产生一定影响。

　　目前，协助办理贷款并收取手续费是中介公司一项盈利的王牌项目，每笔贷款各公司都能挣到1500元至成交价款的2%左右不等。而买卖双方如果自己找好，通过银行指定的担保公司的确可以节省部分费用，但中介公司认为这并不是一种特别先进的模式。一家公司的负责人表示，类似的“直客式”服务早在去年就有银行推出，但效果并不好，因为如果采取直接面对客户，银行必须增加更多人力，“成本太高”。

　　中介业内人士认为，农行此举旨在收集信息，这在一定程度上分流了中介的客户，但并不能改变市场格局。

　　外地早有成功先例

　　其实，农行的新举措在全国范围内确实称不上“新”，在上海的二手房房贷服务机构中，一些房地产网站已经占了较大的市场份额，如房产之窗、安家等。去年，安家网为各家商业银行吸引的二手房贷款总额达到了22亿元，比前年增长120%，预计今年的数字是45个亿。

　　但是，在北京这一模式还不知是否能够经得起考验，因为北京的政策与市场还远远不够成熟。此外，如何筛选有效信息，以及银行是否真的会拨出专门人力来长期接触网上申请人，并提供后续服务还是未知数。

　　除了要进行传统的面对面贷款业务，银行又把触角伸向了网络。