楼市观察：今年夏天西安楼盘缘何冷销

    近期的西安楼市，似乎被火辣辣的太阳烤得有些“中暑”。不管是南城还是北城、西城还是东城，除了近日搞活动的几个盘子外，大部分盘子售楼部几乎都是冷冷清清。比起前几个月充满激情的西安楼市，着实让一些开发商揪心。据了解，今年以来，相关政策“打压”、新盘激增，加之近期楼市促销活动减少等，西安楼市短时间内销售锐减。南城优越地段一楼盘销售人员讲，以前就是不搞促销，一天也能卖上好几套，现在几天卖上一套房就算好的了。
        炎热 阻挡了不少购房者

        今年入夏以来，西安持续几天高温，看楼的人少了许多。记者采访了想要买房的几个朋友，得到的答复几乎一致，近期没有看房买房。一位准备买房的党先生说，房子对于老百姓来说属于大件商品，不是说买就能买，总要细心考察、比较购买。最近天气太热，自己又没有私家车，看楼不太方便，而且自己又不是非常着急住新房，所以过一段时间再买房也不迟。

    记者在采访中发现，一些售楼部不但很少有看房的人，而且连销售人员也没有几个。在北城一些楼盘销售部只有两三个销售人员，有的尾盘干脆由物业人员负责接待。未央湖留园别墅的销售人员告诉记者，由于天气炎热又离市区较远，近期来未央湖看房的人少了。南城大雁塔附近一楼盘销售人员说，这两天天气热，买房人太少，自己都想跳槽。北二环黄金地段某楼盘的刘总经理也承认，夏天房子销售确实受到影响。

        政策 为楼市降温

        不光是天气影响，近年来政策“打压”房地产业，也是造成最近市场冷清的原因。国家的政策是让房地产业适度降温，让过高的房价降下来。据西安一地产公司总经理助理高先生说，西安今年夏季房地产市场销售较冷清，其中一个主要原因就是政策因素。信贷方面，银根的收紧和放贷条件提高，造成一批缺乏资金实力的项目举步维艰，贷款要有项目１／３左右的自有资金，项目建设要钱、钢材水泥要钱、促销活动要钱。所以，有些开发商没有过多资金大搞活动大打广告，因为花了钱没有效果企业就更举步维艰了。

    据记者了解，对于新的政策出台，相当的购房者选择观望。用一位购房者李先生的话说，政策目前“打压”房地产，银行贷款紧缩，由于地产商几乎都是依靠贷款，所以资金链的断裂对其打击是致命的。房子这个东西，是买涨不买跌，一旦因为大气候和资金链断裂的原因降价，就是雪崩式的。所以，最近还是观望为好。

        促销 不是最佳时机

        对于房地产业来说，春秋是旺季、冬夏是淡季。所以，春秋大搞房展会、开盘等活动，冬夏相对而言这些活动少了又少。购房者王先生讲，最近在报纸上看到的房地产大块广告没有以前多了，地产促销活动也少了。能知道的就是紫薇东进，认购比较火爆，其他楼盘好像没有什么动静。关于最近促销活动为什么较少，业界策划人尤越先生说，促销活动直接影响销售情况，一般有一定的规律。夏季本身是淡季，对于一般楼盘搞活动、做广告宣传，相对效果要差一些，但是对有些盘子来说效果还是很好的，比如大盘、名盘、别墅等。同时，夏季里，外地购房者来西安购房的顾客也相对较少，做促销效果要弱一些，所以，从西安楼市总体来看，促销活动是少了些。

        新盘 引起购房者观望

        西安楼市大盘时代开始到来，新增房子将如雨后春笋般剧增。近几年，陕西的房地产市场上出现了中海、绿地、珠江投资等省外企业，在西安的地产投资超过了４０００亩，这表明，西安的房地产才刚刚进入真正的市场化阶段，以后的竞争将更加激烈。

    市场营销专家康国伟先生认为，市场激烈竞争迫使许多开发商的楼盘走进“微利时代”，降价成为生存和赢得市场的最后利器。特别是西安楼市进入几个外来大盘，市场竞争更显激烈，以后的地产走势让很多购房者驻足观望，所以，西安房地产市场出现短时间市场冷淡是正常的。