张继刚: 陕西房地产业要把握好网络营销的时代机遇

 

                                     陕西省建设厅房产处处长  张继刚

       我们今天在这里探讨的是一个比较迫切并且很有意义的话题，就是房地产业的网络营销。
        我们在座的各位搞了多年的房地产，但我认为，大多数人对房地产的网络营销可那还很不到位甚至很陌生。作为我个人来讲，从去年的“非典”开始，才对房地产网络有了一定的认识。几天前，三秦房产网的总经理付士山来找我们，给我们现场演示了他们刚刚建设完成的三秦房产网，说老实话，我们感到非常震惊，继而感到非常惊喜。
       为什么呢？
       我们曾经参观考察过中国沿海、北京许多的房地产市场和企业，相对而言，在房地产这个行业，我们陕西的房地产网络发展状况的确是比较落后的，在人家各个城市几乎都拥有自己的专业的房地产大型门户网站，但我们陕西没有，在人家几乎每一个房地产企业不但拥有自己的企业网站甚至还有项目网站甚至早就开始从网上开始收效的时候，我们陕西的房地产企业甚至连自己的企业网站都没有，更有大量的房地产企业可能还不对网络一无所知，这个现象的确是很令人担忧的！
        当然，也有许多企业花了不少钱，建立了自己的网站，但从我上过一切企业的网站来看，情况依然不能令人满意，一些企业的网站建设得非常粗略，看不到一些实际的内容，设计的页面也是很美观，大量的企业可能没有专业的人来维护更新自己的网站，几个月半年甚至一年两年都不去管理自己的网站，在我看来，这些企业把建设自己的网站看成装饰门面、做样子的事情，这样无形中就造成了网络资源的浪费,自然也得不到任何效果。所以，可能这也造成部份企业对网络营销的不重视。
        随着网络对人们生活的渗透，电子商务的发展势头日益迅猛。对于这一新模式的出现，北京房地产上市公司近日纷纷行动起来。一些房地产公司则“瞄准”了专业网站公司,通过“联姻”的方式,达到业务拓展的目的，目前全国大大小小房地产网站已逾200家,网上售房进行得如火如荼。网上售房这一销售模式的出现,使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。
        随着房地产网民的日益增加，一个迹象越来越清晰，网络将成为房地产商的下一个竞争的战场！业内人士预测：2004年，中国地产将越过点子策划时代、企划整合时代，进入到网络地产时代。
        那么，在此形势下，我们陕西的房地产企业如何利用网络渠道，发布更多精准的信息，并塑造自己的良好形象，并把网络营销纳入一个重要的销售渠道，这将是一个我们眼下必须要考虑的一个非常重要的课题。同样，对我们繁荣房产市场经济，规范房产市场秩序，以及切实提高房地产企业营销能力和核心竞争力，都将是一个有益的探索。
        这里，我们欣喜地看到，三秦房产网已经对此进行长期的跟踪，他们汲取全国房地产专业网站的成功经验，并根据陕西本地的实际，创造性地开发出一个架构齐全、策划到位、功能强大、内容丰富、设计精美的西部地区最大的房地产专业门户网站，这将为陕西房地产业跨入网络时代奠定良好的基础，这将逐步改变陕西房地产业传统的营销模式，在未来我省房地产业的发展中将发挥越来越大的作用。
        最后，我代表建设厅和陕西省房地产业协会对三秦房产网的开通表示衷心地祝贺，希望三秦房产网积极努力，不断进取，办好三秦房产网站，为推动陕西房地产业的快速发展做出最大的贡献。