苗雨：陕西房地产已悄悄迈进网络营销时代

　    2004年6月28日，西部首届房地产网络营销高峰论坛在西安隆重举行，北京的房地产网络营
销专家与陕西的政府、企业界人士一致认同一个不容争议的观点--

  陕西房地产已悄悄迈进网络营销时代

    2004年6 月28日，由陕西省房地产业协会与三秦房产网联合主办的西部首届房地产网络营销高峰论坛在高新区创业广场隆重举行。陕西省房地产业协会秘书长、陕西省建设厅房产处处长张继刚等房地产管理部门的领导与来自北京的房地产网络营销专家陈润江、爱成、侯韶图以及西安交大房地产研究所所长杨东郎教授、三秦房产网总策划付士山等与来自全省各地市的100多家房地产企业进行了深入的交流与探讨。

    与会各界人士坦言，目前，陕西的房地产企业似乎对网络营销还没有什么了解的情况下，三秦房产网早在2003年初就开始策划并用了一年时间建设完成了目前陕西最具规模的房地产专业门户网站，在谈到这样的做法是不是太超前的话题时，与会专家一致认为：目前，北京及沿海的房地产行业有10%以上的房子是依靠网络销售的，而且这个比例还在逐步扩大，陕西的房地产企业还要墨守成规、固步自封，那么我们陕西的房地产业将很可能错过网络营销的大好机遇。

                      网络营销  新世纪房地产行业的一场革命

    目前，传统的房地产营销手段已远远不能满足日益多元化的市场消费需求，网络营销则在房地产营销中初露锋芒，极大地吸引着越来越多的房地产企业开始进行整个营销战略的转移。
    首先，房地产网络营销成本低廉，可以大大降低房地产营销活动的费用。
    其次，网络可以为房地产商提供24小时不间断的营销服务，这使买房的人在任何时候任何地方都可以随时随地浏览房地产信息，这样给消费者带来极大的便利。
    第三，通过房地产网络，消费者可以很顺畅地和开发商、房地产顾问、房地产律师、甚至专家教授进行双向沟通与交流，开发商也可以随时收到消费者的信息反馈。
    第四，专业的房地产门户网站可以通过先进的网络技术集各种媒体的功能于一体，结合文字、图片、声音、图象等多种媒体功能，使消费者可以了解到有声有色、活灵活现的房地产信息，这和昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比，其优势是显而易见的。
    然而，目前，陕西的房地产企业上网的却很少，对此，三秦房产网总策划付士山认为，房地产经济是速度经济，谁捷足先登，谁就可以树立起自己意识领先、服务全面、信息完备、讲求效率的良好形象，同时借助房地产网络营销的手段，迅速回笼资金，加快营销速度，实现资金快速流转，也使企业摆脱一味单纯削价，大打价格战的落后营销模式，在下一步网络营销竞争中抢占竞争的最高点，为未来市场竞争打下连好的基础，在今天的信息社会占领属于自己的“一席之地”。

                      网络将成为陕西房地产企业下一个主战场

     目前房地产市场的竞争日趋激烈，文化营销、名人营销、概念营销、美女营销、价格战、联合促削等等手段随处可见，而越来越多的企业开始选择网络营销，并有许多企业已经开始从网络营销中获得巨大的收益，从北京的朝阳新城的“网上认购”到北京现代城的“无底价网上竟拍”，从丹枫丽舍的5000万“网上团购”到阳光100的网络推广销售，房地产企业的网络营销趋势越来越明显。从2003年开始，房地产企业的项目网站越来越多，到2004年，这一趋势已经越来越明显。
    反思陕西房地产业的营销策划，无非是点子营销、平面营销、活动策划、全程策划，甚至购买飞机抢人眼球等等，都难以回避目标群定位模糊、广告效果难以预测、消费者盲目被动、促销成本居高不下等非常现实的问题，大家对网络营销低成本、高效率不受时间、版面限制、销售策略随时更新乃至利用网络技术吸引大众并与购房者随时交流互动、随时传递有效信息等优点所知甚少，有的房地产企业对网络营销有一定的误解甚至根本不懂网络，这种种意识上的落后表现在实际营销中，使企业花了大笔资金而收效甚微，这将是阻碍陕西房地产网络营销发展的致命因素。
    但是，随着陕西网络环境的逐渐成熟，所有的开发商很快将会正视网络营销的发展现实，尤其是像三秦房产网这样的专业门户网站的建成，将引导陕西房地产营销向着网络营销时代迈进，就像微软总裁比尔所说：“房地产业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这一点并接受它的人，才能在房地产行业生存下去。”
    最后，付士山欣喜地告诉记者，三秦房产网试运行短短一个多月时间，但已有300多注册用户，日访问量达到1000人次，甚至已经有7套房子通过网上预定，这对这个新诞生的网站甚至整个陕西房地产市场来讲都无疑是个非常利好的消息，这是不是也预示着陕西的房地产业已悄悄迈进了网络时代呢？