侯韶图：房地产企业如何打造企业数字传媒

一、首都房地产营销企划的趋势
 
1、房地产企业自办媒体成为时尚
《生活家》、《顺驰》等首都经济圈内刊在全国影响深远，《卓达》等地产内刊也即将创刊。

2、网络购房成为热点。《今日中关村》调查显示第三代中关村人把网站作为获取房源的第一渠道

3、展会由展馆、纸媒体办到了网上。    网上房展的直销性、互动性、系统性还有待增强
4、联合促销、交换内刊广告等新的营销工  具开始被使用（纸媒体广告+展会促销）
5、营销企划方法更加强调原创性、专业性、系统性
6、概念营销、广告营销将向深度营销、服务营销升级

二、新形势下的媒介策略

1、网络媒体优先
   对三秦房产网等专业区域性房产网站及门户网房产频道要先入为主
2、企业媒体重点
   创办或调整企业内刊+改进企业网站+搭建促销平台
3、有效利用传统媒体
    根据产品的定位从投资角度使用《华商报》、《西安晚报》等纸媒体及本土主要展会，减少无效投入

三、房地产企业网站的主要问题

Google网站重要性调查结果：

vanke.com（万科集团）5

vankeweekly.com（万科周刊）4

vantone.com.cn（万通地产）4

vantone.com.cn/dingzhi_zhuwu（万通筑屋）2

sunco.com.cn（顺驰集团）4

sunco.com.cn/scyk（《顺驰》月刊）3

service.sinojet.com（陕西新源房地产开发公司：您的网站已到期，请及时续费）4
keli.com.cn（陕西克力房地产开发公司）3

房地产网站目前存在的主要问题

1、定位模糊   没有成为销售平台、品推平台、客服平台，仅是资料堆集

2、域名品牌不好记或被强注太长、标准英文、有横线、非com域名流量至少减少50%

3、推广力度太小   搜索排名、流量链接与网络实名、通用网址不到位

4、首页视觉冲击力太差和企业形象、实力不匹配

5、在线看房、在线订单处理等销售功能弱

6、网站和内刊之间缺少互动

7、重点信息不突出

8、内容太浅

9、没有言论

10、内容更新不规律

四、房地产企业数字传媒的构成

1、企业内网、外网、内刊网站

2、专业房产网版块或子站

3、企业内刊、外刊

4、网刊互动平台（万通生活节）

5、对置业顾问的文化宣贯

6、企业歌曲     
 
五、房地产企业自办媒体的定位
 
1、品牌和文化传教士

2、大客户开发的“播种机、敲门砖、铺路石”

六、如何打造企业数字传媒
 
1、创意一个好域名、好刊名

2、采用7H模式运营  读者调查→资源整合→选题策划→编辑出版→有效发行→客户服务→危机管理

3、无纸办公

4、网刊互动

5、内部市场化运作

6、和主流房产网站深度合作