活动营销捧热假日楼市

    据统计，“十一”黄金周期间，西安楼市销量喜人，４０％以上的楼盘增势明显，成交火爆，更有不少楼盘的“周成交量”甚至达到了平时的２至３倍。如曲江６号一周内售出４０多套，“新西蓝”二期国庆节期间销售已达６０％，均比平常的销售数量有所提高。

    其实，很多发展商都是从９月份开始发力，提前酝酿国庆促销方案，做足现场工夫来应对今年的黄金周。许多开发商在中秋和国庆期间举办文艺晚会和精彩纷呈的节目演出，在聚集大量人气之后借机推出各种抽奖活动和优惠措施，使消费者在尽情欣赏文艺演出和品尝红酒、西餐的雅致情调中不露痕迹地被感染和被“征服”，从而成为某个社区的“准业主”或“铁杆业主”。而在整个营销过程中，“活动营销”则扮演了“绵软的剃刀”的角色，成为楼盘热销的不可或缺的重要因素，而“活动营销”无疑也成为今年“十一”楼市一道耀眼的风景。

    曲江６号

    中秋晚会写意新生活

    ９月２７日晚，曲江６号售楼大厅，近４００位社会名流和来宾济济一堂，参与了绚丽多彩的“曲江流饮・举杯邀月”中秋晚会。１９时３０分，中秋晚会在喜庆欢腾的“舞狮锣鼓”中开幕，兴致盎然的业主和来宾们一边进场一边被这个传统而精彩的节目所吸引。紧接着，一曲《汉唐风韵》大型舞蹈在雄浑悠扬的古典声乐中翩然起舞，顷刻间将观众带进了繁华锦绣的盛唐时代，现场瞬间安静如雪，一轮皓月伴着人们的团圆镶嵌在明朗的夜空，人们静静地感受着面前的祥和与美好，如痴如醉。

    据曲江６号销售部陈部长说，众多业主在享受曲江６号业主准备的中秋中餐时，也坚定了住在曲江６号的决心，截至当晚曲江６号已销售４００余套。

    “新西蓝”

    风情艺术节助推楼盘热销

    ９月２６日，位于西高新科技路的“新西蓝”二期盛装起航。当日上午１０时，“新西蓝”营销中心门外彩球飞悬，人头攒动，热闹异常，一幅房地产“活动营销”的典型场面。营销大厅内，三四位着大红锦缎旗袍的妙龄女子低眉垂首倾情演绎着大、小提琴合奏曲，听之使人如沐春风如泌秋水一时欣欣然又肃然。众多业主悠然自得的品尝着水果、糕点、红酒或可乐，在穿梭如织的人群中鱼群般游弋。

    在节目演出当中，主办方同时举办了“幸运业主抽奖”活动，凡已经购房者和当日已交订金者均有机会参加抽奖活动，在主持人夸张的呼喊和表情中，抽到大奖的业主欣喜兴奋之情溢于言行，没有得到奖品的业主也并无悻悻之忧，在获得一份纪念品的时候仍心平气和地说重在参与。整个促销过程贯穿于多彩的演出之中，使业主不至于感到生硬和厌烦，自始至终兴味盎然，业主们在欣赏亮丽演出的同时又获得了物质上的奖励，何乐而不为呢？

    另据采访，“十一”黄金周期间，西安许多楼盘举办各种促销活动或推出相关优惠措施来吸引消费者，一售楼经理表示，通过举办不同形式的晚会、酒会、沙龙或音乐会、联谊会并结合优惠措施则会取得更明显的销售业绩。无论何种形式的活动，精明的开发商们都是巧妙地使用了“活动营销”这一楼盘促销的利器，从而取得了不俗的销售业绩。