华商报:西安楼市“与狼共舞”谁主沉浮？

　　以李嘉诚旗下和记黄埔为首以及绿地集团、深鸿基、中海地产、珠江投资等的外埠地产大鳄，目前已大量涌入西安房地产市场，与西安本土开发商在同一舞台上“跳舞”。进入西安市场的外埠资本，大都是走全国连锁开发道路，资金流很大，资金链很强，有的地产商有基金或在国外有基金会支持。与此相比，西安本土资金、本土开发商就显得相对势单力薄。于是，业界不断有人提出疑问―――

　　■地产开发：土地、资金一个都不能少

　　对于房地产业来说，土地是开发商的“咽喉”。人若没有咽喉，犹如行尸走肉；开发商若没有“咽喉”，根本算不上一个真正意义上的开发商。但只有土地而资金短缺，房地产开发也不能正常运行，因为土地与资金是房地产开发的两个关键环节，二者缺一不可。

　　外埠地产商进入西安市场，会带来大批资金，一旦土地与资金“联姻”，犹如3800亩经济适用住房项目“鸿基新城”一样，一个伟大的计划就将诞生。高科房产总经理齐昱告诉记者，外埠地产商及外埠资金进入，在短期内会增加西安市场的竞争压力，但从长期来看，则有利于房地产市场的进一步规范与繁荣，能把西安房地产市场这块蛋糕做大、做强，创造更多的市场机会。况且，西安本土开发商有地域优势，而这一优势在房地产开发中尤为重要，只要将优势转化为胜势，把产品做出自己的特色，就可以创造奇迹。

　　2004是房地产市场最残酷的一年，资金政策紧缩、土地大限、银行加息等政策，对规范市场起到一定作用。长建地产总经理许晓民告诉记者，西安楼市在大浪淘沙的变局中，外埠地产大鳄不断进入，无论对市场是一种激活，还是引导一种品牌力量，都能给购房者带来真正实惠。同时会提高人们珍惜土地资源的意识，刺激房地产市场上一个新台阶。天朗地产董事长孙茵认为，不同的土地取得方式，决定了本土开发商和外埠地产商开发模式的差异。外埠地产商主要靠资金实力竞拍大块“净地”，不愿触及拆迁、补偿等“老大难”问题。而有些本土开发商会长期在旧城改造中做土地文章，更多的是对这个城市、对生于斯长于斯的土地的挚爱。

　　■西安楼市：市场产品主沉浮

　　赢家永远属于大家，不会属于某一个人。曲江新区管委会主任段先念对记者说，一个品牌要形成长效，要对市场发展有导向作用，就要追求社会平均利润。只有社会平均利润才是永恒的，房子也是商品，价格必须符合价值规律。言外之意，只有消费者认可的产品，才是市场的真正主导者。

　　随着房地产市场的进一步成熟和规范，市场会选择能真正把握购房者需求、顺应市场、引领市场发展的企业，而不会管它是本土的还是外埠的。齐昱认为，随着西安房地产市场的进一步发展，外埠地产商和本土开发商的界限也会变得越来越模糊直至消失，本土开发商要直面市场变革，将自身优势和特色转化成核心竞争力，把产品做好、做出特色，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。孙茵说，市场是非常广阔的，本土开发商可找到各自的赢利方式，不必挤在一个狭小的产品区间拼杀。如果自己的专业能力、生存能力越来越强，产品越做越受市场欢迎，还用惧怕竞争对手的强大吗？

　　地产大腕潘石屹曾说：“一个好的建筑，应该是这个时代的反映和记录，而不是单纯的像小孩搭积木一样搭建建筑本身。”外埠地产商进入西安市场后，会让产品“反映和记录”西安这个时代，而且会考虑地域文化特色、购房者的情感因素与真正需求，因为市场不相信眼泪。正如齐昱所说，“得客户者得市场，得市场者主沉浮”，开发商的一切行为都不能脱离市场而孤立存在，只有真正赢得购房者，才能真正主导房地产市场的发展方向。