十大南方地产巨头广州结盟 地产界初分南北两派(下)

         地产业南北话语权之争？

　　翻翻此次峰会上10家开发商的资料就知道，除了中海、保利、新世界及光大等四家本来就拥有全国性集团发展背景的“外来户”之外，富力、合生、城启及宏宇等四家严格意义上的广州本土企业，近年来都先后踏上“北伐”之路，而且，“北派”的大本营北京均是他们的主攻市场。

　　继三家来自广州的同行在京城大展拳脚之后，以开发华南板块星河湾一战成名的宏宇集团，今年6月就会将位于朝阳区的姊妹项目“北京星河湾”正式推向市场。

　　对其新项目的前景，宏宇集团董事长黄文仔显然满怀信心――“广东房地产开发的口碑在外面是很好的，都说广东人做得很精细，论产品的品质，要在北京等外地市场上立足是没有问题的。”

　　但是，摆在这些“南派”高手面前的最大问题是，北京市场跟广州差别很大，其中公认的一点是京城主流消费群体比较接受出奇制胜的项目概念包装，跟讲求实惠的广州人把房子性价比放在第一位截然不同。而掌握着市场主流话语权的“北派”正是这方面的行家里手，雄心勃勃的“南派”如何求得突破，真正在北派的腹地扎根，还需要仔细思量。

　　“我们过去做的多说的少，企业实力其实都很强，销售额也很可观，但嗓门不如人家大，在政府方面和整个行业里，影响反而比较弱”，两天后就要启程赴京召开集团年度业绩发布会的李思廉说，“是到了该改变的时候了”。 　

       记者观察 　　地产界的南派、北派与海派

　　房地产界的“北派”与“南派”之争，远非自今日始。刘晓光、冯仑、任志强、潘石屹、张宝全等一批京城“名嘴”，用他们敏锐的思考和犀利的言论，把“北派”张扬的个性发挥到了极致。这两年在房地产业界、政府部门与专家学者之间爆发的关于房价泡沫、土地政策等等大论战，也主要是“北派”出阵应战。相比之下，以广州发展商为中坚的“南派”，则更重视用产品、用性价比、用项目规模、用销售总额、用市场占有率去表白一切，信奉“桃李不言，下自成蹊”的古训。

　　在一些南北大腕同台亮相的场合，锋芒毕露的“北派”总是更能吸引眼球，也更具有娱乐性；而“南派”则往往朴实寡言甚至略觉拘谨，尽管论底气、论实力、论雄心、论野心，他们或许还胜过前者。

　　但“北派”与“南派”的划分，很多时候并非绝对。传统“南派”企业到北方发展一段日子后会逐渐走向高调，而典型的“北派”到了南方也会务实许多。这种时候，房地产业的区域特性显得异常强烈，其中一个主要原因就是，每个地方的购房者有不同的消费习惯和价值取向，跨地域发展的房企必须适应这种转变。

　　同样，纯粹地理概念上的南北，也不足以把中国主要的房地产企业归入不同的阵营。比如说，如今公认的行业老大万科及其所在的深圳房企圈，地域上虽属于“南派”，风格上又有“北派”烙印，没有统一的标准，很难给这些企业准确定位。因此，也有人认为目前所谓“南派”，改称为“粤派”更为恰当。

　　在南北相争之时，国内地产界还有一股同样颇为强大的势力――“海派”。以上海为中心的长三角地区，由于近年房地产市场的火爆，注定了“海派”地产也形成了自己鲜明的个性，成为市场又一个焦点。

　　不过，从全国房地产市场今后的大趋势来看，与其再强调“北派”、“南派”或“海派”之间的风格差异和竞争对抗，不如更多关注它们的相互融合和渗透影响。因为随着房企跨区域发展日益普遍，随着不同企业间的兼并重组、合纵连横，他们之间的差异可能会日益模糊。同时，面对国内房地产市场急剧变化的大气候，不同派别的企业其实都面临同样的一些核心问题：彼此联手共谋解决之道――无论是对整个行业，还是对其中的每家企业，无疑都更有裨益。

　　观点回放

　　朱荣斌 中海发展(广州)有限公司董事总经理

　　未来若干年内，中国房地产市场会持续走高，土地价格只升不降。要打造百年基业的发展商，买地就要早买，有钱就要早买。

　　王继平 中国光大地产副总经理、广州光大公司总经理

　　我们更关心这个小区能不能成为一个真正的家，像国外城市里的很多社区，注入更多的文化和历史因素。

　　蔡春萌 合生创展集团副总裁、广州地区公司总经理

　　去年底我们以5亿多元拍到了惠州市中心的地块，标志着合生创展集团开始进入珠三角二线城市，并把广州的成功经验运用到珠三角其他城市中去。

　　黄文仔 广州市宏宇集团董事长

　　一个企业必须追求稳健而长久的发展，盲目扩张并不是一件好事。

　　罗国庆 广州恒大集团总裁

　　用特价而优质的产品供应市场，应该可以实现多赢，既降低了购房者的投入，也可以加快自身资金运转，还能增加政府的税收，我们会持之以恒地推进这一营销战略。

　　宋广菊 保利房地产股份有限公司董事总经理

　　保利集团近期的发展重点是广州、北京和上海，次重点是长沙、武汉和沈阳，西部已经到了重庆，下一个目标是，国内人口300万以上的城市，我们未来都会布点。

　　杨树坪 城启集团董事局主席

　　借助资本市场把企业做大是比较好的路径。我们集团就是通过上市，加强了管理的透明、规范程度，使一个家族企业逐步向现代企业过渡，同时借助资本市场，加快积累和扩大企业的资本金，这就不是用一个家族的力量，而是用社会的力量来经营管理好这个企业。

　　李飞 广州城建开发集团董事长

　　地产商不能做一次性的企业，要做大、做强和做长，不能没有一个稳健的收入机制。这几年我们有意加大了商业地产的投入，是考虑到商业地产以下的几个属性，即稀缺性、长效性、流通性、可证券化和升值潜力。

　　李思廉 富力地产集团董事长

　　整个房地产市场的走势，我个人是看好的，最主要是很多地方产品供应量都在减少，除非中国的金融体系出现什么大的变动，否则楼价不会下降。

　　耿树森 新世界中国地产地区总监

　　如果简单地把香港的产品和管理搬到广州(内地)来，会不可避免地出现这样那样的问题。只有对本地市场深入了解，才能够做出最好的产品。香港的开发经验、香港公司的背景，只是为我们提供了更好地服务于本地市场的条件。