面对楼市新问题 京城16家中介欲联手卖尾房

    据市统计局统计资料显示，2004年北京房价创下七年来新高。面对时下新楼盘的高价位，不少购房者把目光投向了尾房，同时许多消费者也没有忽略对尾房的投资。但是，一方面消费者缺少尾房信息来源的渠道，另一方面开发商(金融机构)也没有足够的购房信息来源渠道，从而导致了目前尾房增多的现象愈趋严重。

    1月27日，经过首创金丰易居的提议，链家、信一天、置换家园等16家北京房地产中介公司在新大都饭店召开研讨会，对集中销售“芳园西路7号住宅楼”的动议进行了协商。该项目原案名为“钻石公寓”，可销售房屋75套。首创金丰易居总经理杨春龙认为，批量房、存量房、尾房等所谓“一级半市场”在北京房地产市场中大有可为，只不过种种原因还未得到深入挖掘。在二级市场不甚成熟、交易量仍未得到有效放大的情况下，“一级半市场”是很值得关注的资源。他表示，他们真诚地希望有志于在房地产二级市场上大展宏图的同行加强沟通，促进合作，推动二级市场的繁荣。

    据“链家”统计资料显示，目前尾房主要由三部分主体掌控，其一是由开发商自己掌握；其二是开发商因债务而抵押给银行或债权人；其三是开发商因违规或其他原因由法院罚没、羁押的部分房屋。这三个主体都有其消化各自手中尾房的难处。

    首先从开发商角度，由于尾房大都在收尾阶段，这时营销费用已经相当有限，开发商不可能因为仅仅几套或十几套尾房而继续投入大量的资金做广告宣传；同时购房者可能会认为此项目已销售完毕，而去挑选周边的新项目。

    其次从银行或债权人角度来看，虽然银行有非常丰富的客户资源，但是，银行不可能将手中拥有的尾房张贴出去，让有购房需求的人进行自由配对选择。

    最后从法院的角度来看，法院处置尾房肯定会通过拍卖的形式举行。虽然由拍卖行进行拍卖解决了客户问题，但是，一般拍卖行或拍卖人员对房产市场必然不会特别清楚，而房产的价值同地段和自身品质密切相关，这就会导致房产价格相差较大的偏离。因此，拍卖行缺乏处置尾房的价格掌控问题。

    面对尾房消化难的现象，“链家”市场人士认为：各参与主体应该同品牌中介合作(比如加入“链家”的尾房销售中心)，发挥中介的独特优势不失为一种较好的举措，以此达到多方的共赢。

    大型中介公司都有庞大的销售网络和销售队伍，借助其现成的营销体系，可以迅速实现尾房变现，广大的信息平台能够很好地进行供需对接。而且品牌房产中介拥有一批房产专业人士，帮助交易双方解决各类问题。