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房地产市场营销的六味真火能否烘热整个楼市?

2005年06月22日 11:43   来源:陕西房产-新浪网 重庆晨报

  有什么样的市场,就有什么样的营销。综观当下楼市,开发商大都虚实并重,纷纷叫卖六大要素:品牌、区位、信心、文化、优惠、眼球。这六味真火,能否烘热整个楼市?还真不好说。不过,就像太上老君的炼丹炉,火是万万断不得的。
  品牌: 风大的时候,鸡毛都能飞上天,风一停,能搏击长空的还是那几只鹰。在重庆楼市也是一样,眼下为什么卖得好的总是那么几个品牌,口碑好的总是那几个品牌?显然,有了品牌的翅膀,才可能逆风飞扬。
  因而,大家都竞相在品牌上做文章,欲展翅高飞。不过品牌还是的要功夫。想凭纸糊的翅膀飞上天,终究不能长久。
  区位:“地段、地段、还是地段”,李嘉诚老先生的这一名言很久以来都被地产界奉为金科玉律。但随着郊区化运动的兴起,区位、地段之类的价值内涵早已发生变化。重庆独特的江景房为什么能够吸引外来客户,北部新区为何能成为重庆首席富人居住区?地段还是地段,不过价值取向已经多元化了。另外,重庆市是一个多组团中心的城市,这在全世界中都比较罕见,到处都有好地段,传统上的地段意义也就退而其次了。
  因此,不要动不动就说“绝版地段”、“城市中心”,在重庆,没有惟一的中心,也没有真正的绝版。
  信心:没错,重塑市场信心是眼下卖房的关键。但不要简单地把未来强加给消费者,他们都是现实主义者,没有耐心听你空洞地抒情―――在商品社会,人们更提倡迅速消费和及时行乐。
因而,你所能做的,就是让他们相信:买这个房子,值;买这个房子,就像找个好老公,有安全感。当然能给他们更多想象和憧憬,能满足一下他们天生的虚荣,就更好。所以,态度的诚恳和体验式的营销确实很关键哦。
  文化:人们的居住其实是在享受一种文化。无论是中式的、西方的,也无论古典的、现代的,总能够在现实中找到忠实的消费者。这一点,可以从中华坊、洪崖洞等几个畅销的楼盘找到注脚。建筑没有文化,就好像人没有灵魂。因此,文化的重要性不言而喻。不过,你以为文化就是几块文化石、几台小演出,那就恰恰暴露了你的“没文化”。
优惠:在所有的营销手段中,价格是第一屠夫,谁只要祭起价格的战刀,一般就能达到攻城掠地的效果。在房产营销中同样如此。如何在价廉和物美之间找到最佳的结合点,将一直是营销专家们研究的课题。但当下正处于买卖双方博弈之敏感期,直接降价必然引发“多米诺骨牌效应”,阶段性的优惠到不失为良策。
  眼球:用种种办法吸引眼球,是非常重要的,这是吸引消费的第一步。特别在市场略显麻木的时候,能不能抓住人们的眼球,攫住人们的神经就更为重要。但吸引了眼球以后,恐怕还得以产品说话。吸引眼球是在练外功,做好产品是练内功,二者缺一不可。


 

责任编辑:杨品
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