房地产市场营销的六味真火能否烘热整个楼市？

　　有什么样的市场，就有什么样的营销。综观当下楼市，开发商大都虚实并重，纷纷叫卖六大要素：品牌、区位、信心、文化、优惠、眼球。这六味真火，能否烘热整个楼市？还真不好说。不过，就像太上老君的炼丹炉，火是万万断不得的。
　　品牌： 风大的时候，鸡毛都能飞上天，风一停，能搏击长空的还是那几只鹰。在重庆楼市也是一样，眼下为什么卖得好的总是那么几个品牌，口碑好的总是那几个品牌？显然，有了品牌的翅膀，才可能逆风飞扬。
　　因而，大家都竞相在品牌上做文章，欲展翅高飞。不过品牌还是的要功夫。想凭纸糊的翅膀飞上天，终究不能长久。
　　区位：“地段、地段、还是地段”，李嘉诚老先生的这一名言很久以来都被地产界奉为金科玉律。但随着郊区化运动的兴起，区位、地段之类的价值内涵早已发生变化。重庆独特的江景房为什么能够吸引外来客户，北部新区为何能成为重庆首席富人居住区？地段还是地段，不过价值取向已经多元化了。另外，重庆市是一个多组团中心的城市，这在全世界中都比较罕见，到处都有好地段，传统上的地段意义也就退而其次了。
　　因此，不要动不动就说“绝版地段”、“城市中心”，在重庆，没有惟一的中心，也没有真正的绝版。
　　信心：没错，重塑市场信心是眼下卖房的关键。但不要简单地把未来强加给消费者，他们都是现实主义者，没有耐心听你空洞地抒情―――在商品社会，人们更提倡迅速消费和及时行乐。
因而，你所能做的，就是让他们相信：买这个房子，值；买这个房子，就像找个好老公，有安全感。当然能给他们更多想象和憧憬，能满足一下他们天生的虚荣，就更好。所以，态度的诚恳和体验式的营销确实很关键哦。
　　文化：人们的居住其实是在享受一种文化。无论是中式的、西方的，也无论古典的、现代的，总能够在现实中找到忠实的消费者。这一点，可以从中华坊、洪崖洞等几个畅销的楼盘找到注脚。建筑没有文化，就好像人没有灵魂。因此，文化的重要性不言而喻。不过，你以为文化就是几块文化石、几台小演出，那就恰恰暴露了你的“没文化”。
优惠：在所有的营销手段中，价格是第一屠夫，谁只要祭起价格的战刀，一般就能达到攻城掠地的效果。在房产营销中同样如此。如何在价廉和物美之间找到最佳的结合点，将一直是营销专家们研究的课题。但当下正处于买卖双方博弈之敏感期，直接降价必然引发“多米诺骨牌效应”，阶段性的优惠到不失为良策。
　　眼球：用种种办法吸引眼球，是非常重要的，这是吸引消费的第一步。特别在市场略显麻木的时候，能不能抓住人们的眼球，攫住人们的神经就更为重要。但吸引了眼球以后，恐怕还得以产品说话。吸引眼球是在练外功，做好产品是练内功，二者缺一不可。