“金九银十” 西安楼市的期望与失落

     “金九银十”曾成就了西安开发商的期望与辉煌，然而今年开发商却没有得到满意的收获。
    在刚刚过去的“十一”，西安开发商精心准备的营销计划在很多招数还未使出前就鸣金收兵。而已经过去的“金九”，多数楼盘的销售则是在遗憾和失落中提早谢幕。

    失落的“金九银十”

    “原来预计能销售３０余套，但现在离这个数字还有相当距离。真可谓希望越大，失望越大啊！”西安北郊一位房地产老板无奈地说道。

    事实上，这位老板的感慨，反映了西安很多房地产商的美好预期与现实间的差距。

    日前，记者走访了西安几个区域的代表性楼盘，并没有发现开发商所希望的顾客盈门现象。

    在北郊迎宾大道某楼盘的销售中心，一位刘姓置业顾问对记者说，往年九、十月份她的销售提成可以拿到三四千元，而今年９月份她只拿到不足两千元，估计十月份也不乐观。

    西安新兴房地产有限公司营销部经理王强告诉记者，今年９月份新兴・骏景园的销售额约为２０００万元，这个数字是去年同期的２／３。和西安其他同等规模的楼盘相比，这已经很不错了。

    西安房地产信息网的统计资料显示，今年９月份西安楼盘的销售面积和金额与去年同比住宅类分别增长１．８８％和０．１８％，商业类则分别下降７２．３４％和７８．８％。另据西安资深地产人士分析，今年西安楼市的供应量与去年同比至少增长５％。不难看出，今年的“金九银十”与往年相比销售量的确有所下滑。

    理性的“购房大军”

    “卖方市场供应品种的更新丰富，使楼盘的销售周期明显延长。同时，买方消费群体年龄、主力结构及城市生活模式的变化，使购房的时间规律和习惯在弱化。”深圳创典房地产全程顾问有限公司西安分公司总经理王延军对“金九银十”的“反常”如此解释。

    事实上，外埠大地产企业进军西安后的千亩大盘基本上都在今年开始放量，而本地房地产企业的供量也在激增，竞争使产品升级换代提速，但消费者的反应却是“冷眼”看“热盘”。

    相对于居家置业这样的大事来说，开发商在所谓旺季的营销攻略和优惠举措显得力不从心，越来越多的购房者往往以理性的心态面对各种促销让利诱惑，他们已经习惯于用“凑热闹”来回应开发商。

    新兴地产的王强认为，地产新政造成的观望因素仍未彻底消散，部分购房者期待房价出现“拐点”，这种购房者与开发商的博弈仍在暗潮涌动。

    据央行在全国５０个大、中、小城市进行的城镇储户调查问卷显示，仍有近３０％的购房者选择继续观望等待。

    专家的“锦囊妙计”

    记者通过调查发现，今年九、十月份也有卖的比较好的项目，但这些楼盘都有一个特点，就是产品的品质好，企业品牌特别有影响力。

    业界人士称，不管市场环境如何，做好产品品质，探索个性化的开发运做思路，才能最终胜出。

    西安建筑科技大学投资与房地产经济研究所所长刘晓君表示，西安经济发展水平较低，房价不存在泡沫和炒作现象。同时房产新政主要是抑制房价过高的增幅，不能理解成要降房价。建议购房者不必观望等待。