超女楼市启示录：房地产市场该向百姓靠拢

　　把超级女声和楼市相提并论，似乎有点无厘头，但是平淡的楼市就需要超女的激情。其实，超级女声已不再是一个游戏。万科董事长王石就看到了蛋糕――一块未来的市场。“现在十几岁，二十几岁的青年男女就是我们未来的消费者，如果你忽略他们，我们未来房子会被PK掉。”从一定意义上说，超级女声是80后生人的一场文化成人仪式，它提醒我们要开始关注80后生人的生存状态，文化理念以及他们的消费主张。

　　“超级女声至少有两点启示：完全平民化的风格使我们的营销更加关注大众的力量，不要在象牙塔里做策划；另一方面，超级女声在操作上成功，相关延伸产品的开发，重新提出了大营销或者泛营销的概念，房地产也是如此，不能单就产品而说产品，要同时注重企业文化和品牌战略的开发。”南郊一楼盘营销总监认为。

　　而另一些开发商认为，通过超级女声，使我们看到，营销要保持高度的敏感性，尽可能结合社会趋势，要善于借势。另一方面，客户日益年轻化，并以超常规的速度和方式积累财富，要理解他们的生活方式，在营销和产品上重视这部分市场。

　　一个时代有一个时代的审美趣味，一个时代有一个时代的消费心理。如果说超女的火爆是因为颠覆了传统的审美标准和话语空间而赢得亿万“粉丝”的热爱，那么，在楼市，消费者的心理是否也在发生微妙变化？传统的营销是否也需要一场颠覆？　　

　　事实上，敏感的开发商何尝没有注意到这一点。一些业已公开的事实已经成了这个话题的注脚。如今我们首先可以看到，楼市已经从过去的高高在上逐渐过渡到平民化，开发商作为楼市话语权掌握者的身份正逐渐变得模糊。这已经是一个买方市场的时代。谁最先把话语权交给普通的消费者，谁就可能赢得更多的追捧和喜爱。

　　其次，即使产品并不完美，也要突出自己的个性。完美即平庸，就像超女中最后总是“精品美女”被个性先锋打败一样，往往个性卓绝的楼盘能轻松胜出。实际上，没有人敢说自己的产品完美，在这个萝卜白菜各有所爱、“玉米”满天下的时代，则非自己的个性魅力不能搞定。难怪乎那么多的项目，都宁愿在推广中“取其一端，不计其余”，让自己成为某一概念的旗手。

　　而在营销上的造势，开发商不但敢于打出颠覆、挑战的旗帜，也愈加强调参与性。“不管他们喜欢什么，先把气氛搞起来再说。说不定，疯都疯了的消费者会兴趣陡增，追着嚷着下单呢”，一位营销人在项目策划无招时快言快语。

　　一位业界同仁认为，超女的胜利最关键是市场化运作，超女不由评委说了算，而是“粉丝”说了算，只要我喜欢我就投票。同样，只有让消费者喜欢的房子消费者才会下定，房地产商应该思考一下，未来房地产市场是“精英意识”左右还是“百姓意识”左右，房地产市场不向百姓靠拢，能有什么前景？