绿地西安公司总经理陈军：为百姓营造美好生活

绿地集团西安置业有限公司总经理　　陈军

　　绿地集团进军房地产创造了业界的神话，成为中国楼市的知名品牌。绿地进军西安后，又为西安楼市带来了奇迹。作为西安中央商务区的旗舰大盘---绿地世纪城的一直保持良好的销售态势，今年前三季度销售额高达４亿元，令业内瞠目。绿地西安项目的负责人是陈军，而这个年轻人早在初来西安时就引起了媒体和业界的关注，绿地集团将五十亿项目的担子压在一个３０岁的年轻人身上，这位年轻人究竟有何过人之处？他所领导的企业如何应对国家对房地产业的宏观调控？如何在群雄逐鹿的西安楼市稳操胜券，明年做何打算？带着这一连串问题，记者昨日专程采访了他。

　　后调控时期 市场面临重新洗牌

　　记者：年初以来，广州、北京、上海等地开发商纷纷挥师西进，请问陈总对此有何感想？

　　陈总：绿地集团一贯坚持“立足上海，服务全国”的战略主张。自2003年以来，绿地已经逐渐在西安确立了自己的位置，我们不怕竞争，更希望相互学习、共同发展。西安具有非常重要的战略地位，也需要带有新锐开发理念的发展商不断加入。战略西进，是诸多眼光卓越的开发商所达成的共识。大家带来成熟的开发和经营理念来做房地产，对整个西部房地产业的长足发展将产生积极的推动作用：同时，也将极大地改善市民的生活品质。一言以蔽之，众多外埠强势地产企业进驻西安，是一件大好事。

　　记者：今年国家采取了一系列宏观调控措施抑制房地产市场的过度投机、控制房价过快上涨，请问陈总，您对此持何看法，绿地又是如何应对的？

　　陈总：中国房地产目前可以说是进入了后调控时期，宏观调控政策对抑制过度投机、控制局部地区房价过快上涨起了很大作用。房地产业是国民经济的支柱产业，与化工、能源、建材等产业息息相关，国家宏观调控并不是要打压房地产业，而是要促其健康有序地向前发展。在政策调控下，中国房地产面临重新洗牌，市场会越来越细分，准入门槛会越来越高，一些没有实力的企业将被淘汰出局，而对于绿地这样的企业集团来说则更为有利。

　　品牌的内涵是企业文化精神

　　记者：品牌是企业的核心竞争力。在西安，“绿地”如何一步步树立起自己的品牌形象，并使之深入人心？

　　陈总：我认为，品牌应该分两种，集团品牌和产品品牌。前者应有广泛的社会美誉度，后者的关键是品质和服务。细节决定胜负。作为开发商，我们尽可能地替业主着想。比如，在开发初期，我们就考虑到了后期的物业管理，并且一直致力于这方面的工作。为了解决业主小孩入学难的问题，近日，绿地世纪城与双语幼儿园、高新中学等校的合作已经谈妥。另外，业主出行机票的预订及出行后宠物的管理我们也都替业主想到了。

　　品牌的树立，不是单纯靠广告，也不是靠人为的过度炒作，只能靠过硬产品质量和让业主满意的服务。品牌的内涵是企业文化精神，真正的品牌应该有顽强的生命力和丰富的内涵，有一定的含金量，这样才能经得起时间的考验。

　　记者：作为中国房地产龙头企业分支机构的年轻老总，您是否感觉到背负着很大的压力？

　　陈总：绿地世纪城占地面积1160亩，总建筑面积120万平方米，总投资50亿元。在集团总部的支持下，操作这样一个综合地产项目，我相信自己能够做好。一位称职的职业经理人应该有良好的职业操守，要努力把握好市场动态，准确定位企业的经营方向和未来的开发目标，不断扩大市场占有份额，这才是真正的压力。

　　为社会尽力 开发商重任在肩

　　记者：在开发建设的同时，绿地集团如何履行自己的社会责任？

　　陈总：绿地集团自创建伊始，就非常重视自己的社会责任。我觉得，只有当企业的发展观和社会的价值观趋向一致的时候，企业才能获得社会的认同，企业本身才能向前发展。去年公司捐助贫困大学生，促进东西部文化交流。今年又在省科技厅的指导下，与西安建筑科大合作，在仕嘉公寓进行“城市污水处理与再生利用”试点，这对构建和谐社会和促进循环经济及可持续发展具有代表意义。

　　记者：作为高新中央商务区的第一大型综合项目，西安市民对绿地世纪城反响如何？明年有何打算？

　　陈总：绿地集团进驻西安以来，社会反响还是比较好的。根据目前的销售信息反映，我们已占到西安房地产市场4%的份额，还是很有影响力的。

　　今年年底将有30多万平方米房屋交付使用，而新的办公楼、三星级酒店、国际会展中心、高档商业休闲街等项目也即将开工。经过一年多的努力，我们的工作得到了社会各个方面的充分肯定，专家学者和政府部门有关领导都认同绿地的作风和风格。西安是一个历史文化名城，根据西安人的需要，我们进行规划设计，实际上是规划人们全新的生活方式。

　　明年，公司将计划以事业部为中心，组建新的产业集团，绿地世纪城建筑面积预计将达到67万平方米，销售额达到7亿多元，对此，我很有信心。

　　陈军其人

　　年届而立，有着同龄人少有的沉着气度和睿智。短短3年时间，由一名普通的土建工程师成长为总经理，取得不凡成绩又不沾沾自喜，他就是上海绿地集团最年轻的项目负责人陈军。他思维十分敏捷，尽管谈话时语速并不十分快，但听者必须全神贯注才能领会他的句意。从陈军身上，记者似乎能感受到绿地企业文化的魅力，一种意气风发的少年精神。

　　2001年刚到绿地时陈军还是一个土建工程师。优秀的企业文化特别能滋养年轻人的成长。一年后，陈军负责集团总部大楼项目，这个项目开始规划的全部是住宅楼。接手后，他敏锐地发现，这里面蕴藏新的利润增长点。立即会同事业二部对方案做了重大调整，将楼盘沿街部分开发成综合商业铺面和写字间，使公司的直接收入一下子净增了1.5个亿。2003年，他负责康桥老街项目，这个项目以“短、平、快”的企业精神成功上市，创下了4个月销售8亿元的记录，房屋单价从最初的3800元上升到7000元，赢得了社会上公认的‘买绿地房子就能挣钱’的良好口碑。同年12月，随着绿地集团挥师西进，陈军来到西安。面对这个历史悠久、市场潜力巨大的千年古城，陈军踏上了新的征途！

　　西安是个全新的开发环境，作为上海绿地集团西安事业部总经理，同时又身兼上海市驻陕企业联谊会会长的陈军认为，这将对自己的工作提出更高的要求，也是对自己能力的挑战和提升！