专家：楼盘销控的目的为控局、控价、控利润

　　在某个楼盘，朋友看中了一套房子，南北通透、卧室双朝阳，户型正合心意，但销控表却显示该户型的房子都已售出，售楼小姐礼貌道歉，同时一个劲儿推荐其他户型的房子。朋友满怀遗憾，临别时售楼小姐悄悄地告诉他再等几天帮忙打听看中的户型有没有退房或换房的。没想到第二天，售楼小姐就给他来了个惊喜，二层有人退房，让他赶紧过去。但因不满意楼层，朋友还是没买。没过几天，电话又来了，说退出了更好的楼层。朋友不禁想如此巧合，让人感到有点蹊跷。

　　后来，朋友将这件事讲给一位做房地产的亲戚听，亲戚还没听完他的故事，就笑出声来，退房换房，不就是把销控表上的小红旗插插拔拔嘛！售楼小姐会根据顾客的买房意愿、可接受的价格等因素适时运用“小红旗战术”，而他们自己内部，还有一套反映真实销售信息的“内参”。笑罢，他还给朋友上了一课，朋友才恍然大悟。

　　朋友讲述的其实只是一个公开的秘密。据了解，在地产界业内这种手段司空见惯，几乎所有的楼盘都在“偷偷”采用。在圈内，它有一个专业术语，叫销控。

　　一位房地产专业人士在谈及楼盘销控的目的时表示，任何产品的利润都与销售速度直接相关，房地产的销售也不例外，控制销售进度就可以对利润率产生影响。

　　另有专家将楼盘销控的目的概括为“三控”，即控局、控价、控利润。

　　控局：房子好坏都能卖

　　该专家表示，在一个楼盘的产品当中，由于位置、户型等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分，通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。如果先把有可能滞销的产品先卖掉，就规避了这些户型无法销售的风险，也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。

　　控价：保证价格稳步爬升

　　“对于绝大多数期房项目的销售来说，越是接近现房价格就越高。”专家称，在项目认购和开盘阶段，价格都是最低的，如果这个时候就把大部分房子都卖掉，开发商无疑不能达到预期的利润率，所以，对于大部分楼盘来说，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。

　　控利润：增加利润空间

　　业内专家认为，通过销控手段，制造热销，加速销售将能够降低滚动开发成本，增加利润空间。通过对售楼现场人流的控制以及销控表的人为设计，可以人为地制造出“热销”的情形，从而导致买家产生“买不到”的压力，最终误导出“抢购”的行为，“一旦这种情况出现，首先是可以加速销售，降低资金的使用成本，进而也为涨价提供基础。”据《北京现代商报》