外来开发商推波助澜 西安进入地产品质时代

    外地巨头给西安楼市带来什么系列之一：

    外来开发商推波助澜

    西安进入地产品质时代 

    "2006年是西安楼市的一个具有非凡意义的年份，外来开发商将会使西安房地产开发的水平和进程提高加快"，最近一位房地产业内人士向记者分析。

    种种迹象显示，西安房地产的品质时代来临。  

    外来巨头助推品质提升

    随着上海绿地、珠江投资、中海地产、和记黄埔、北京国世通、广州富力、深圳金地集团、大连万达……等等国内开发商齐聚西安，这些全国性房地产巨头终结本土开发商一统楼市江湖的格局。

    "由于西安房地产的市场化进程起步比许多城市要晚，因此在相当一段时间内，西安的开发商对概念炒作的热衷多过对产品的精雕细琢"，深圳一家知名房产企业负责人说。他认为"随着一批实力雄厚的外来开发商入住西安，以注重产品见长的开发理念最终抬头，并掀起西安地产品质化浪潮"。

    外来开发商打造人居杰作，创造新的生活方式，带给居者全新的生活体验，获得了良好的社会认知度及品牌美誉度。两年来，外来开发商奉献给西安的一系列高尚楼盘，在市民心中留下了很深的印象。虽然外来公司的产品价格多数高于同期的西安市场，但在产品品质方面，优异的表现和近乎完美的品质已征服了本地购房者，从绿地世纪城的热销到中海华庭的受到追捧再到东尚森林别墅风靡城东，可以看出品质的无限魅力。

    在国内地产界，有"文、理、工"的著名比喻，在众多进入西安的外埠地产品牌中，中海和金地分别被称为"理科"和"工科"的代表。两年前进入西安的中海因为中海华庭项目开发为西安房产带来了"过程精品"先进理念，就是把精品意识落实到过程控制之中， "每一个过程都力求完美"。

    "刚刚进入西安的金地集团凭其"科学筑家"的核心理念吸引了业界关注和置业者的目光。金地西安地产公司总经理胡弘解释，"科学筑家"即是在产品上以科学的方法创造产品价值，实现居住的本质，使产品竞争从功能上提升到性能上，真正贴近人性的需要。

    从价格竞争到品质竞争

    前些年，商品房的竞争停留在价格层面上，一些热销楼盘往往以价格取胜。价格层面的单一竞争容易使开发商忽略质量、性能、服务，忽视消费市场的需求，同时引发产品的同质化。

    随着房地产市场的逐步发展和消费者的日趋成熟，竞争已逐渐上升到产品品质层面的竞争。开发商开始研究消费者的真正需求，研究住宅的细节，挖掘产品的优势，努力完善住宅的品质，为消费者营造各具文化特色的生活环境。

    业内人士认为，房子作为一个固定资产，消费者的观念正在转变已经从简单的居住空间，正在上升为精神享受，而外来开发商通过先进的理念与成熟的建筑手法，对细节的追求，人性化设计、建筑保暖隔热材料的使用、对意境的营造、对建筑外观审美价值的努力，高品质带来高附加值，品质高的房子自然大受追捧，逐渐成为市场主流产品。

    房地产市场是一个区域化差异性特别大的行业。所以外来地产企业为了能够打动本地的消费者，不仅要着力理解并融入当地文化，要依靠自身品牌的号召力，还要在产品品质的营造构筑自身产品的品质结构。

    金地西安地产公司总经理胡弘分析，为了应对激烈的竞争和迎接购房者的消费升级，面对压力本土开发商正在从粗放型经营向精细化经营过渡，只要把房子建起来就能卖出去的时代很快就要结束，没有品质的房地产项目注定会被逐步淘汰。

    品质引领区域潮流

    据记者观察，在西安的楼市板块格局中，西安高新区无论是开发规模、居住品质等方面都是一枝独秀，多年来一直处于西安楼市的领头羊的角色。这两年，这种格局正在被打破。

    随着楼盘品质的提升，西安区域发展格局也有了新的变化。比如西安的富人从正在高品质住宅集中的高新区与城南向更高品质的曲江转移，成为西安楼市名副其实的新"贵"。

    很显然，曲江作为西安城市发展的重要区域，已然成为西安房地产市场争夺最热门的区块。在采访中金地西安地产公司负责人表示，作为进入西安的外地开发商第一个进入曲江项目的全国地产旗舰--金地集团正是西安进入地产品质时代的重要推动者。金地将以大公司内敛含蓄积极向上的一贯作风，将一如既往秉承"科学筑家"的核心理念，在尊重西安文化，尊重历史文脉的基础上，力求打造出符合地区地缘文脉又同时具有国际化品质的高尚住宅区。

    实际上在未来西安板块竞争中，高新区的后发优势也十分明显。目前中海地产、上海绿地、和记黄埔、上海大华、福建融侨等巨头屯兵高新区，无疑使这一区域的高品质房产开发如虎添翼。

    对此，业内人士表示，"未来曲江不会仅停留在"西安最适宜居住的地方"的表层上", 作为人文地产崛起的曲江新区发展至今已是高尚楼盘、高品质楼盘的代名词。以金地・曲江尚林苑为代表的曲江别墅和其它高端楼盘，将继续受置业者热捧已是不争之实。这也是如深圳金地、广东富力等外地巨头选择了曲江作为进军西安的根据地的重要原因之一。记者周锐

    西安晚报第一园桌：

    本期话题：外地巨头角逐西安楼市

    话题背景：

    种种迹象显示，2006年国内房产巨头正在成为西安房地产市场的真正主角。继绿地、中海、珠江地产、北京国世通、上海大华、浙江广厦之后，去年以来又有更多的房地产巨头在陆续进入西安。记者不完全统计，和记黄埔、深圳金地、广东富力、福建融侨、东航置业、深圳鸿基等在西安的第一个项目将正式亮相，上海复地、中远、万达等国内大鳄也正在加紧筹备中。

    这些全国性房地产巨头给西安市场带来了竞争的同时，更给西安楼市带来了高品质的产品和全新的开发理念，对区域价值的提升促进很大。而对于其他刚刚进入古城的外地公司来说，他们如何看待西安市场，又将给西安提供什么样的产品？更重要的是，他们进来之后，西安房地产竞争格局又会发生哪些变化？都是目前西安业界人士以及广大购房者比较关心的话题。

    针对上述问题，本期第一圆桌重点采访了部分刚来西安的外来巨头西安分公司负责人。

    本期采访嘉宾：

    金地西安地产公司总经理 胡弘 

    西安富力城房地产开发有限公司总经理  朱大洪

    西安东航置业有限公司副总经理 韩宏武

    主持人：西安晚报房产工作室  周锐

    差距缩小  西安后发优势十足

    精彩观点：市民的购房心理相对成熟，整体行业呈现健康稳定的发展态势；具备投资后发优势，有合理的发展空间；开发水平与沿海城市接近，一些观念和产品已达到沿海城市的水平；在细节服务、配套建设、社区人文建设方面，仍存在一定的差距。

    记者：首先请各位老总谈谈，西安房产开发和沿海城市有何差距？

    胡弘：西安与沿海的差距问题，我认为各有优势。内陆与沿海在土地状况、自然景观、历史文化等方面是有差别的，内陆和沿海房产开发上各有各的特点，重要的是要结合当地地缘来进行开发；另外，沿海城市受外来文化影响较大，会比内陆早一步接受到新的理念，因此与内陆相比发展速度较快，在产品打造的精细程度上和市场化运作能力方面稍微强些。

    朱大洪：西安的房地产业这两年来发展迅速，就开发水平来看，目前已经与沿海城市接近，一些观念和产品已达到沿海城市的水平。但是，在细节服务、配套建设、社区人文建设方面，仍存在一定的差距。相信外来企业能给西安带来更多人性化、精细化的住宅产品，提供更先进更丰富的居住方式。就市场环境来看，沿海城市的区域发展优势仍比较明显，经济幅射能力强，流动人口多，人口居住相对聚集，从而居住需求相对旺盛。

    韩宏武：西安作为西部地区重要城市，一直是东航地产的战略发展目标地。我们认为，西安市场目前仍以自住需求为主，虽然起点较晚，但几年来房价一直稳中有升，市场良性发展，且具备投资后发优势，有合理的发展空间。

    奉献精品  创新品质引领市场
    　　
    精彩观点：外来企业能给西安带来更多人性化、精细化的住宅产品，提供更先进更丰富的居住方式；高品质住宅产品会在产品细节、居住品质、全程服务等方面带给人们较高的附加值；品牌具有附加值，也会反映着价格，价格的提升是源于生活品质的提升。

    记者：很想了解大家在西安开发首个项目的情况？和其它在售楼盘相比有何特点和优势，特别是开发理念有何创新之处？

    胡弘：金地进入西安首个作品选择在曲江，是因为这个代表着品质生活的区域是打造精品项目的最优秀之选。金地曲江项目在政府规划支持下，结合地块特色，做成低密度坡地建筑，给人一种强烈的震撼效果。

    结合西安本地的特点和金地优势，给客户带来产品价值的创新和居住品质的创新，为客户提升居住附加价值。比如在户型设计、交通流线的组织及景观设计上，秉承金地一贯的细致周到的考虑，从细节上体现金地"专业之道，惟精惟一"的科学筑家理念，在产品打造上体现科学性和专业性。

    朱大洪：富力地产在西安开发的第一个项目是"西安富力城"，较之西安目前在售楼盘，富力城将以四大特色引领市场，提升西安人居居住品质。首先，富力城倾力打造出西安唯一特有的110万?O坡地水岸悠然生活。其次，西安首家全生态阳光景观户型，星光浴室、景观餐厅、亲水平台等创新型设计。其三，西安首个百万平米全精装修成品生活，富力地产以十余年的成熟经验提升交楼标准。其四，风情商业街、高尚会所、星级酒店、名校教育等配套设施一应俱全，都市繁华与优雅宁静相得益彰。

    韩宏武：公园天下是东航地产在西安的首个项目，规划有高层、小高层，LOFT复式公寓等。项目以纽约中央公园、伦敦海德公园等世界著名公园周边高尚社区为蓝本，着力打造"西安公园生活标志性社区"，奉献"西安新公园，景观新天下"的尊崇、优越生活。

    记者：在西安，外地房产巨头除了带来高品质的住宅产品，对区域价值的提升做出了很大的贡献。而据我了解，这些巨头在西安开发的楼盘价格也比周边的楼盘高出许多，听说金地、富力、东航在西安开发的都是高端产品，这对西安房地产市场会产生什么样的影响？

    胡弘：我们并不是要做高端产品，而是结合曲江区域特点作出项目的市场定位，我们要做的是相对高品质的住宅产品。高品质住宅产品会在产品细节、居住品质、全程服务等方面带给人们较高的附加值，这种附加值可能会使楼盘的价值得以提升；而产品价值提升，会使房地产市场化程度加大，使西安的房地产市场更加规范，朝着更加健康的方向发展，对房地产市场的影响可能会导致价格的提升，而价格的提升是源于生活品质的提升。

    朱大洪：消费者越来越不满足于普通住宅的需求，由追求"住房"到追求生活方式。有需求才有供应，消费者居住要求的不断提升是开发商开发高端产品的内因。而媒体引导、信息传播则是外因。无论是内地开发商还是外地开发商，产品能在商品市场天平调控下以相对高价面市，归根到底是由楼盘自身的整体素质决定的。

    促进竞争  西安楼市跃上新台阶

    精彩观点：大量开发商的进入会使西安的建设用地需要紧张，导致房价走高；只有让外来的先进思想与本土的人文环境充分结合，才能打造出具备西安特色的先进产品；真正赢得市场的，将是认真务实、精益求精、贴近市场需求、为消费者所接受的优秀产品

    记者：目前有些外来公司第一和项目都是采用合作开发方的方式。比如融侨和紫薇合作，金地和佳鑫集团的合作。以后将采取什么样的开发模式？能否透露公司下一个项目的情况？以及未来在西安乃至西北的发展战略？

    胡弘：金地所擅长的是打造优质精品楼盘，希望选择一些有利于打造品牌形象的项目，因此对土地的位置、容积率、规模等要素还有较多考虑和较高要求。关于拿地形式，金地非常愿意参与政府的土地一级开发，今后会和政府相关部门积极配合。也仍会探讨和寻求与本地一些优秀开发商合作的机会，我们下一个项目建筑面积希望会超过50万平方米。

    韩宏武：一线品牌房地产商的进入，使得西安房市进入群雄逐鹿的战国时代。这有利于产品类型和总体开发水平的提高，购房者对于商品房的着眼点将回归居住本身，即适于安身居住、功能配套、设施齐全、高性价比。同时，大量开发商的进入会使西安的建设用地需要紧张，导致房价走高。

    记者：各位老总怎样看待西安楼市下一步的竞争态势？

    胡弘：外地开发商的进入，并非使竞争加剧。成行才能成市，不断的有外地开发商进入西安市场，这也充分说明大家对西安楼市的长期看好。外来的优秀发展商的进入，将会带动西安房地产行业朝更加规范的方向发展，市场化程度将会更高，进而推动行业整体水平和人居生活品质的提升。

    朱大洪：外地有实力开发商进入西安，的确让竞争更加激烈，但这种竞争并非恶性，而是良性与积极的。只有让外来的先进思想与本土的人文环境充分结合，才能打造出具备西安特色的先进产品。而无论外来还是本土的企业，必然在良性竞争中、相互认知学习过程中，让消费者得到更多性价比高的产品，进一步促进市场运营的优化。

    韩宏武：今年，对于西安房地产界来说，机遇和挑战并存，竞争将会愈演愈烈。而且，消费者也越来越理性，楼市的概念时代已经过去，"消费者请注意"已经变成了"请消费者注意"、"请注意消费者"。无论如何，真正赢得市场的，将是认真务实、精益求精、贴近市场需求、为消费者所接受的优秀产品。