大户型销售难南京一楼盘打出“零月供”

　　所谓的“零月供”，就是在满足了“指定房源”以及“首付三成”两个条件之后，开发商可以在房源总价中，扣除购房者在3年内需要付的月供，从而相应降低了总价与单价

　　由于大户型销售困难，南京江宁区一楼盘日前打出了“3年零月供”的宣传口号来吸引购房者。享受这个优惠政策的前提条件为“订购200平方米以上指定复式单位”，##Detail_Page_AD##并“首付30%”。记者了解到，如此促销大户型公寓，在南京还是首次。但实际上这只不过是变相降价的手段之一。“零月供”实为降价

　　这个打出“地铁现房”的楼盘名为21世纪现代城，是在去年底即竣工的大型社区。按照该楼盘销售员的解释：所谓的“零月供”，就是在满足了“指定房源”以及“首付三成”两个条件之后，开发商可以在房源总价中，扣除购房者在3年内需要付的月供。

　　“最终3年所需付出的月供将在房价中一次性扣除。计算方式是，按照20年期个人商业性住房贷款等额本息还款，年利率为5.571%左右。”销售员解释。

　　按照以上的促销方式，一套200平方米户型的房源,3100元/平方米的售价，总价即为62万元。七成贷款43.4万元。按照2006年4月28日利率下限，购房者共需要支付月供为3000元左右，那么3年的月供总额则为10.8万元左右。那么扣除这部分的房价，购房者只需要支付51.2万元，就可以购买一套200平方米的房源，该房的售价变为2560元/平方米左右。那么，如果是一套300平方米的房源，购房者更可以获得16.45万元的优惠。

　　根据售楼处的说法，按照这样的折算方式，购房者该楼盘在销售中最多可以获得13万元的优惠，从而相应降低了总价与单价。

　　但是，一个必要的条件是，该优惠仅限于开发商所指定的一批房源。在中小户型销售完毕之后，剩下的大户型如何跑量成为开发商费力去想的问题。目前开发商所推出的优惠房源全部都在200平方米以上，均为203平方米至249平方米的跃层式住宅。

　　南京网上房地产显示，21世纪现代城有240套房源被纳入到网上销售，而目前还剩下不足30套。虽然该楼盘的物价核准基准价为3500元/平方米，但是从去年到现在，该楼盘的价格一直处在下滑的轨迹之中。

　　4月12日，该楼盘曾推出3000元/平方米起的特价多层，以及3200元/平方米起的景观小高层；2天后，推出了2994元/平方米的复式。今年5月份，该楼盘所推出的优惠为，以2820元/平方米的价格，清盘销售10套170平方米到250平方米的房源。到此次计算繁琐的“零月供”，房价已经在2500元/平方米左右，2个月内降价幅度达到17%左右。大户型销售惨淡

　　在新的调控政策规定，90平方米以下住宅要占开发量的70%。对此，西安、石家庄以及上海等地区则均有开发商表示，大户型将由于“稀缺”而涨价。

　　“对此，我们坚决反对。”21世纪现代城的相关人声称。他们认为，大力度的优惠举措是为了稳定大户型市场的价格走势。该负责人称，他们此次“零月供”的降价方式，是为了培育自住型的市场。

　　事实上，在南京，大户型的房源销售一直不太顺畅。在南京江宁，21世纪现代城周边靠近地铁周边的房价已在4000元/平方米左右，江宁区普通商品住宅均价一度在3637元/平方米，去年的均价则在3232元/平方米左右。而该楼盘却在变相降低售价至2500元/平方米之后，还有赠送露台等优惠。这就比该楼盘之前自身销售的小户型公寓价格低了近1000元/平方米。

　　有业内人士分析称，去年6月份南京实施房产新政之后，144平方米以上的大户型都被列为高档房，之后南京的大户型住宅销售便直线下滑，从占住宅商品房销售总量的5%以上下滑到1%左右。

　　记者了解到，河西地区有一个在去年开盘的住宅项目，100平方米左右的小户型很快销售完毕，但是150平方米以上的大户型却一直销售不畅。另一个楼盘则在销售大户型的过程中采取了变相降价的措施，曾经出台优惠政策，对所有房源补贴每平方米600元的家装援助金，对超过144平方米的房子还赠送1%~3%的契税以及1~4平方米的房价等等。江宁一家楼盘主打大户型住宅，主力户型在177平方米以上，自去年9月开盘以来，销售进展缓慢，根据网上房地产的数据显示，截至5月27日，该楼盘只成交了54套，平均每月仅销售6套左右。

　　南京房地产开发促进会的统计数据显示：继6月份南京商品房成交量下滑以来，7月份南京市的商品房成交量再度缩水。7月份全市商品房认购5297套,成交4403套,分别比6月份下降32.9%和50.5%。