华商报:代收购房款决定中介生存

　　建设部即将出台新规，房屋中介公司今后将不再代收代付客户的交易资金。“实行新的管理办法后肯定会有一些经纪公司破产。”建设部住宅与房地产业司副司长侯淅珉的一句话在业界引起强烈争议。

    ■顽疾阻碍发展

##Detail_Page_AD##    也许在人们的心目中，搞房屋中介做
的是无本生意，是在玩“空手道”。其实，“家家都有一本难念的经”，中介公司赚钱并非人们想象中的那样容易。

    在采访中，很多经纪人并不否认现在中介公司的确存在一些问题。他们说：“除了部分中介公司相对规范外，大多数都存在各种各样的问题，一些‘公司’无照经营，往往带有‘游击队’性质，租间房，装个电话，能骗就骗，骗不了就换个地方接着骗。一些‘公司’超范围经营，虽然有营业执照，按规定只能提供房屋信息，但实际上‘职介’、‘婚介’、‘工程介绍’什么都在做。”

    对此，资深经纪人刘女士总结说：“这些现象伴随中介与生俱来，如果小中介公司及时更新模式、完善管理后，还是在竞争中处于下风，这时候才谈得上资金和公司规模问题。”

    ■中介垄断出现

    《孟子・公孙丑》：“必求垄断而登之，以左右望而罔市利”。

    一些大型中介公司实力强、门店多、资金雄厚，在宣传上、规模效应上具有优势。一位资深经纪人举例：现在的业主出售二手房都喜欢在多家中介公司普遍放盘，除了增加命中率外，还可以待价而沽。如果同时有几家中介公司都带客户看中了楼盘，那么作为大中介公司，就可以依托雄厚的资金先出资下定该房屋，然后和客户慢慢谈价格，这样一来，那些资金实力不强的小中介公司只好退出，因为没有竞争对手了，大中介的垄断地位日益显现。

    尽管垄断对小中介的发展极其不利，但市场现状就是这样，谁也不能摆脱“优胜劣汰”的潜规则。

    ■远水解不了近渴

    对于急等钱用的小型房屋中介公司，代收购房款能解决其资金问题吗？据了解，目前，二手房交易从洽谈、签约、资金托管到完税过户最快二十个工作日内就能办完。一位经纪人说：“除去洽谈、签约的时间，实际上，以前中介资金托管的时间不足10天，在这么短的时间内，即使中介公司挪用客户的钱，能对公司的经营或者进一步发展起到多大的作用？”

    代收购房款不是小型中介公司资金问题的良好解决途径，小型中介公司要发展，建议他们着重开辟二手房租赁市场，首先，一些大中介不愿意做一些租单，因为利润少；其次，做房屋租赁业务，资金回笼比较快，收益虽少但却数量多，相对容易成交，在中介市场，根本没有一夜暴富的神话，小中介公司可以用此办法先站稳脚跟，再考虑进一步发展。