关注西安地产外地品牌之一：西安市场群象共舞

　　 "东城渐觉风光好，?e皱波纹迎客棹。绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。" 07年开年至今，随着诸多新项目的相继开盘，西安楼市的风头几乎被外来开发商占去大半，每月的销售额排行榜上，外来品牌占据了相当的席位，其作品频频成为各自区域的主力楼盘，呈现出纷纷冲击区域最高单价的群体现象。那么，富力、中海、绿地、大华、广厦、融侨、金地、和黄、泰盈、万达、中新等外地开发商的异军突起，一炮走红，给本地市场带来了哪些启示？ ##Detail_Page_AD##

　　启示一：开拓新地段价值

　　诸多外地品牌房企进入西安，大手笔拿地开发促热了高新、曲江、北城等区域楼市。

　　2004年，中海地产在高新区开发中海华庭，紧追其后，上海绿地在高新区CBD开发占地1160亩的大盘--绿地世纪城；上海大华地产则在枫林绿洲东面开发阳光曼哈顿；福建的融侨地产在电子城南侧开发占地430亩的融侨紫薇馨苑；和记黄埔则一举拿下紫薇田园都市与绿地世纪城之间的728亩土地。

　　与此同时，各地产巨头蜂拥而入曲江，富力地产首先抢占了曲江杜陵路南侧上风上水之高地，开发占地637亩的富力城；金地集团则在曲江一举开发占地103亩的金地曲江上林苑；中海地产与曲江新区签署战略合作合同，投资100亿参与改造曲江新区范围内4个城中村，开发建设总面积1500亩的三处大型城市社区；大华地产紧追中海，阳光曼哈顿在高新区大战初捷之后，又在曲江拿下1000亩土地；和黄在高新区立足未稳，又意欲拓疆曲江。

　　在城东，广厦地产在?汉佣?侧拿下1200亩土地，开发水岸东方，中新地产则大手笔拿下?哄比?角洲3800亩土地，拟开发香格里拉--西部第一水城。此外，泰盈地产则一举拿下城西绕城高速与世纪大道交汇处西北一块828亩土地，开发奥林匹克花园；而万达地产则直插城南腹地，在李家村进行开发。

　　在创造新地段的价值方面，后来进入西安的外带开发商也不示弱。富力地产在曲江杜陵路南侧开发占地的富力城，使曲江以南地区的价值受到关注，其效应在最近2年内已经得到市场的认可。而泰盈地产则开发的奥林匹克花园使城西楼市的整体品牌效应也得到提高。

　　启示二：性价比优势突出

　　2005年下半年开始逐步亮相的中海华庭、绿地世纪城、融侨紫薇馨苑、西安富力城、金地曲江上林苑等都是外地开发商来到西安之后推出的第一个作品，从价格策略上，普遍采取了高开高走。虽然绝对价格不低，但是结合产品综合品质来看，体现了较高的性价比，因此价格还是很有竞争力，成为该板块中尚为稀缺的产品类型，已经一跃成为该区域的标杆项目。

　　首次开盘性价比趋高的内部原因在于，这些品牌开发商更希望通过实实在在的产品来建立起企业品牌，刻意压低产品的利润率，以便在较短时间内博取社会口碑和影响力。而更多的经济利益则从长计议，希望透过后期的开发来获取。

　　根据这种分析，外来品牌在一期开盘圆满推出之后，将逐步拉升价格，在其二期、三期的开盘中，价格势必节节攀升。从现实的市场走势中，也正在清楚地印证这一点。

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　　启示三：产品开发精细化

　　作为房地产市场的外来者，外地开发商最大的优势在于不会被传统地域观念束缚，更看重城市未来规划，眼光相对超前。作为外来开发商，他们更善于发现被本地人忽略的潜力地段，也敢于推出具有突破性的产品定位，因此，他们开发的楼盘更具前瞻性和引领性，也迎合了广大市民的潜在需求。 ##Detail_Page_AD##

　　一位业内人士表示，当初北京、上海、广州等地的发展商到西安时，西安的房地产水平比这些城市可能要落后五到八年，现在在产品品质上则没有什么地域性差别了，差异只是在细节。

　　金泽顾问机构首席运营官何伟良认为，外来开发商对西安本地楼市产品的影响是明显的，主要有四个方面。一是外立面的美观化，城市的面貌也因此改变；二是户型设计的合理化，主要体现在面积的分配和各个区域功能的合理搭配上，以前西安的缺点是比较明显的；三是园林景观的显著改进；四是采取了南方的落地窗、飘窗等设计，室内采光显著改善。

　　启示四：市场化手段更纯粹

　　不难看出，在西安市场上一炮走红的外地开发商，基本全是一线城市的资深开发商，而西安在长期以来一直位于全国二线城市，从开发经验、产品成熟度、操作模式上，整体落后于前面所说的一线城市。

　　这些一线城市的大牌开发商，第一次来到西安，带来的也一定是自己的拳头产品、经典户型，再与本地生活习惯进行适度融合，推出的产品自然能够一鸣惊人。

　　更为关键的是，这些外来开发商的操盘模式更加市场化。他们几乎都选择了大盘模式，如富力城的110万平方米总建筑面积，绿地世纪城的120万平方米。大盘开发的好处在于，土地集中便于管理，能够在极短时间内集中优势兵力，建立起足够的市场影响力。一位业界人士分析说，外来开发商是严格通过市场渠道拿到土地，在大盘开发时运营节奏会更清晰明确；相比之下，发现一些本土开发商虽然因历史原因而拥有大量土地，但开发模式过于零敲碎打，整体性、系统性较差。

　　此外，值得注意的是，外来开发商的融资方式也相当市场化。资金是房地产开发的命脉，只有市场化的融资方式才能给开发商带来强大的资金保证。像富力，是香港上市企业，他们利用国际资本，为大规模的楼盘开发带来了优质的资金来源。