刘顺荣：把房地产当作自己的事业来做

　　“前面设计了六稿，看后都不满易、都推翻了，我随手在纸上画了一下，就按这个思路来，”刘顺荣董事长顺手拿起一张便签，指着左上角的LOGO说，“这次才达到了要求。”

　　这，就是今天我们看到的一个充满阳光、和谐、现代元素的阳光丽城形象，而这个形象就是阳光丽城的魂魄，时时充盈着阳光丽城的精神，感召着项目建设的每一位员工和购房者。

　　而阳光丽城项目的火爆销售，也正式开启它辉耀城东的历程！

　　为了更深入的了解阳光丽城和其开发商陕西高速海珊地产公司，我们特别邀请陕西高速海珊地产公司刘顺荣董事长，让他谈谈对当前房地产市场的看法。

陕西高速海珊地产公司董事长 刘顺荣

　　业绩应证魅力　两周完成销售计划50% 
  
    新浪房产：7月11日，倍受关注的阳光丽城项目举行了盛大的开盘仪式，目前的项目和销售情况如何？

    刘顺荣：阳光丽城属于阳光小区三期建筑社区，共由8栋楼组成，目前已封顶了5栋，相关的手续及证件已办理齐全。整个项目我们计划分三个阶段进行开发和销售，一期共有300套，自7月11日开盘以来，两周时间就销售了130余套。用两周的时间就完成了公司年销售计划的50%，出现这样热销的骄人业绩，足以证明我们当初设计、开发以及价格定位的准确性，也证明了小区的优势所在。

　　新浪房产：两周卖了130多套房，这种情况的出现，不知是楼盘的那些方面的魅力吸引了购房者？

　　刘顺荣：事实上，阳光丽城之所以能在短期内作出这样业绩，定有其优势所在。我们总结为七点：

　　一是采用市政集中供热，这是我们西安市东南方向目前第一家政府批准采用，这一点是对咋老百姓最大的实惠；

　　二是园区拥有交大阳光中学、小学和幼儿园，这一点又是咱老百姓的希望所在；三是园区配有4600平米的会所，将来有银行、饭馆、健身房、超市、游泳池等便民设施；四是园区拥有66%的高配比地下停车位；五是园区拥有28000平米的公益景观绿化设施占总面积的77%；六是楼房层高达到3米；七是园区拥有品牌专业化的物业公司提供优质服务等环境设施，这些优势足以让每一位入住者尽享尊贵、舒适的现代生活，使每一位家庭充分感受优雅的生活环境与便利的生活条件。

　　新浪房产：可以给我们透露一下目前阳光丽城销售比较好的户型，楼层吗？

    刘顺荣：阳光丽城都是大户型，3600元的均价是一个适中价位，对于我们这个中高档社区来说，性佳比很高。

    我们现在推出高层、小高层在内的住宅300套，首期销售总规模8万平方米，计划明年８月份全部完工。目前销售得很好的是117平米的2室2厅的户型，已经销售了80%，其中东南C户和西南C户销售得比较好，6号楼140多平米的房子也销售得比较好。

    新浪房产：贵公司的项目热销，您认为是投资大于居住，还是两者各有千秋？有什么天时、地利、人和的因素在里面呢？您对项目以后的销售信心如何？你预计今年阳光丽城的价格会不会变化？

    刘顺荣：从目前的情况看，基本都是居住的，我们的定位也是在这个地方。至于价格，在小区景观出来前，我们会根据市场情况调整，但景观出来后，价格就不会变化了，这也是房产业一般的规则。销售方面，现实的热销情况是超出我们想象的，我们在开发这个项目前我们也作了一些估计，但没想到会出现现在这种火暴情况。

　　所谓良好开端是成功的基础，我相信我们一定能做好。

　　新浪房产：阳光丽城确实有很多优势，一些配套环境确实很吸引人，比如说教育这块，现在这是大多购房者比较头疼的问题！

　　刘顺荣：是呀，我们就是要使每一位家庭充分感受优雅的生活环境与便利的生活条件。我们与交大阳光达成了协议，凡业主子女无条件随时插班，不但如此，还能享受一些优惠。同时，我们高配比的停车位也是对市场有很大诱惑力的，现在停车位是个老大难问题，在西安象我们这么高配比停车位的楼盘恐怕还没有。

　　我们的标准高于社会标准

　　新浪房产：实际上，你们做这样的设计是在丢弃一些你们的利润，现在，很多开发商都是在提高利润，以至于损害消费者，你们怎么平衡这个利益关系？

    刘顺荣：我们需要的是合理的利润，我们追求的是合理利润的最大化。因为我们陕西高速海珊地产的企业性质决定了我们追求利润的方式，同时，作为陕西高速集团下面的全资子公司，我们有这个实力做得比一般开发商更好。

　　新浪房产：从西安的住房平均价格来看，阳光丽城的价位相对而言并不是很高。作为开发商怎么将如何把适中价位与所提出的高档楼盘的定位相结合呢？

　　刘顺荣：这就是我所说的我们公司的优势，我们的原则是高品质，中档价位，因为我们国企不象一般的民营的开发商，我们是要做品牌的，我们要保证我们的楼盘是高质量的，而不是一味追求利益。比如我们的公益景观达到总面积的77%，楼间距达到100多米。

    新浪房产：你们在很多地方提到阳光丽城是“高标准、高品质”的开发宗旨，这个宗旨是口号还是实实在在的事情，具体体现在哪些方面？

    刘顺荣：我们的宗旨决不是空的口号，我们提出这一点就要求大家围绕这个宗旨来做事情，现在我认为我们实现这个宗旨还是比较满意的．我们是用制度来维护的，因为我们最终是要做品牌，而这个品牌是靠我们的一点一滴积累出来的，不是一朝一夕之功．

　　新浪房产：作为国企，让人感到更多的是责任感，但我们也看到现在的房产市场诚信不高，而你刚才说你们是用制度来维护并支撑你们的品牌成立或成长，能不能具体说一下你们的制度！

　　刘顺荣：首先从我们开发此次项目的目的来说，我们主要是为了实现政府、社会、企业、业主多方共赢，即为构建和谐社会做贡献，进一步加快东城区建筑风貌，积极参与全面改善东城区工业生活的陈旧面貌，推动未来东城区的和谐、进步和都市复兴，实现国企开发商的风范。

    作为国企，我们的管理和制度原则的标准要比社会高一些，道德标准也要比社会高一点，我们的价值观取向是围绕国家的要求。在做这个项目时我们提出必须具备三个要素：阳光、和谐、现代。

　　阳光是什么意思呢？阳光就是七彩、光明、正义的、责任心的意思，没有责任心作不好事情，没有阳光，怎么叫阳光丽城！

　　“和谐”是指人与自然的和谐、与景观的和谐和人性化的管理；而“现代”即是说我们设计和取向不是哪一国和哪一个地方的流行趋势，而是国际化标准。

　　这是我们楼盘在开始运作时定下的标准，而我们楼盘的LOGO也是按照这个标准实施的，前面设计了六稿给我看，我觉得都没体现好我们的这些元素，我当时就给设计的随便画了一下，叫他们按照这个做，他们一设计出来我感觉就很好，就是现在这个。

    所以说，这些工作都是很具体的。

　　把房地产当作自己的事业来做

    新浪房产：这些显示了做为国企的风范，但现在的楼市的问题很多，前不久，消协在全国12个城市作了个抽样调查，结果西安的房产诚信排在倒数第一，这也是目前的一个敏感问题，不知你是怎么看的？

　　刘顺荣：作为国企的我们来说，我们的价值取向与一般的民营开发商在这点上有很大的区别，说得直白一点，就是我们要求我们所有的人，把房地产当作自己的事业来做，用毕生的精力奉献在这上面，我就不相信，你用毕生的精力来做这个事情还做不好。你当成自己的事业来做还会出现什么问题。

　　只要有责任心，专心来做，专心了才能作好，做专业才能立于不败之地。我们很多国企在房产方面作得不好，以至最后失败，原因很多，但我相信我们能做好。我们也要作出国企的风范，为国企争光。

    而房地产也是一个朝阳产业，毕生奉献也是值得的，你当成自己的事业来作了，专心作了，就会有回报。现在很多富豪都是做房地产起家的，比如李嘉诚。

    新浪房产：作为我们的网民来说，目前很担心的就是诚信和质量，这也是目前购房者非常犹豫的地方，不知海珊地产的质量或诚信具体体现在哪些方面？

　　刘顺荣：我们是国企的做人、做事的要求和对社会的责任心，我们主要是靠制度去排除质量问题。我们要求我们的员工要有高度的责任心，我们公司领导在质量的问题上是一而再再而三反复检查。

    我每周至少三天是在工地上的，检查、监督各个环节和用材情况，对施工单位、工程人员都有严格的规定，严格要求监理必须到现场。目的就是要保证楼盘的各个环节的质量。

　　新浪房产：我们注意到阳光丽城提出了“慈善阳光，爱驻丽城”为社区文化重建宗旨，要打造社会景观，这是一个噱头还是一个实实在在的事，能否谈一下您对社区文化重建的看法？我们应该如何理解阳光丽城倡导的“慈善阳光”的开发理念？

阳光丽城项目外景

    刘顺荣：阳光丽城不仅仅是在精心打造社区美景，我们更加关注社区的和谐与人文发展，今天下午举办的这个活动就是让“慈善阳光，爱驻丽城”不是一个口号，是实实在在的行动。

　　我们希望用这个社区文化建设为社区的和谐发展实实在在的作一些事情，为推进全社区参与慈善事业尽一份力。

　　我们不是惟利是图，而是“慈善阳光”，因为我们正在构建和谐社会，这也是我们的责任，因为现在社会还存在着贫富差距，一些落后地区的孩子连上学都困难，我们希望企业、业主伸出慈爱之手。

　　我们海珊公司始终遵循的是“诚信、务实”的经营理念，奉行的是“良心造屋、爱心办学、回报社会”的企业宗旨，格外重视“爱心诚信”的文化建筑。前断时间，阳光丽城在购房业主中抽取20位业主，作为爱心大使，每位大使捐赠2000元，用于贫困小学的教育建设资金，开发商全权承担此部分费用，并且我们会长期持续地关注被捐助小学的情况。这个举动不仅体现了我们海珊地产深厚的责任感，更表现出我们的气度和风范。

　　也就是说，作为高档社区，阳光丽城不满足于仅仅成为一个优雅的高品质居住空间，更加注重社区精神文化的建立。通过“慈善阳光”，体现的是品质社区人文化、气质化、责任感的精神内涵，这也正是“阳光丽城”作为西安成熟高档社区的最重要标志之一。

　　这是一个蓬勃发展的行业

    新浪房产：有人说：“外来品牌冲击了西安本土的地产商。”作为西安的地产商之一，您认为外来品牌地产进驻西安楼市，为西安市场带来了什么？

　　刘顺荣：外来品牌进入西安，对于西安的房产市场是件好事，他们的管理、运营水平值得我们学习。作为海珊地产来说，我们要向他们学习，不说超越，至少是紧跟他，就象蒙牛当初做“第二”的策略一样。

    新浪房产：目前，西安房价相比全国来说是比较低的，从2006年下半年到2007年上半年，西安地产在发力，有逐渐走高的趋势，刘总怎么样看待这个房价上涨呢？

    刘顺荣：只要大的经济环境不变，房价肯定是张的，从目前来说，房产业还是朝阳产业。

从全国来看，西安的房价算低的，这与西安的消费水平有关，从总体看城镇化建设的脚步在加快，要不断的提供土地满足大家对房产的需求，而我们的土地是有限的、是稀缺资源，所以，房价是会涨的。

    从我们中国来说，房产业现在是一个朝阳产业，是一个蓬勃发展的行业，发展空间还很大。

    新浪房产：新出台的“国六条”的配套政策?D?D建设部的三限制，即“限比重、限面积、限价格”，您是否以为它会对西安的开发商带来冲击？

　　刘顺荣：冲击有一点，但对阳光丽城没有，因为这个立项比较早。

　　新浪房产：你们从现在的阳光丽城热销看，你对西安城东地产的开发和运营已经有了丰富的经验，希望你能给大家分享一下。在运作过程中需要哪些必须的资源？并怎么样整合运作这些资源？

　　刘顺荣：关键是人，一个优秀项目、一个品牌的建立，关键是要有一个优秀的团队，我们要建立品牌，使品牌迅速成长并壮大，也需要建立这个优秀的团队，一切总归说来还是人的资源。

　　新浪房产：海珊地产在未来几年的发展有什么目标呢？对于打造房地产品牌您有什么看法？

    刘顺荣：下一步的工作正在计划中。现在的阳光丽城我们希望是做成我们的一个起步品牌。

    我们肯定是要作品牌的，这也是必然的，但品牌的建立是个长期的过程，比方说阳光丽城是海珊地产品牌的一个组成部分，而“慈善阳光”又是这个组成部分的一个元素，而下一个项目可能又变化成“XX阳光”这样的一个品牌组成元素，不断的专心作好事情，品牌才能积累出价值来。

　　阳光丽城背景：

    阳光丽城项目是西安市城建开发总公司与开发公司下属的陕西海珊房地产开发公司合作开发的房地产项目，项目总建筑面积14.5万平方米，可售建筑面积12.2万平方米。项目由2栋25层、3栋18层、2栋12层小高层组成及沿街为1栋3层的商业公建配套围合组成。原阳光小区配套有西安交大阳光中学、阳光小学、阳光幼儿园、社区会所、游泳馆及总面积10万平米的绿地。2005年6月，陕西高速开发公司收购陕西海珊房地产公司，全面参与联建阳光三期项目。2007年，经请示省委、省政府和省交通厅同意，省高速集团在资金、人力等方面给予了大力支持，使项目得以顺利推进。

     2007年4月以来，陕高速海珊地产以“新阳光、高品质、悠逸居”原创大空间生活社区为开发理念；以“慈善阳光，爱驻丽城”为社区文化重建宗旨；以适应市场开发为原则，对项目景观、配套、外立面等进行了重新定位，全面提升了项目国际化生活社区品位，使项目成为引领东城都市风情、质量优良、设施完备、环境优美、温馨和谐的人文社区。
　　
　　 阳光丽城是由西安市建筑设计院与新加坡雅建博枫设计公司联合设计，由开发公司全资子公司陕西海珊房地产开发有限公司与西安市城市建设开发总公司合作开发，由陕西省第六建筑工程公司、陕西省航天建筑开放有限公司、西安市雁塔建筑桩基公司负责项目施工、陕西中基建设监理咨询公司负责工程监理。