从促销到畅销 景观促销撑起西安楼市半边天

　　成交低迷、交易氛围冷清是当下楼市的大环境。有人梳理出今年上半年中国楼市的发展轨迹，总结出四个让人沮丧的关键词，“拐点”、“剧变”、“流拍”、“滞涨”。然而，再低迷的市场，也有亮点。

　　在今年的西安楼市中，恒大名都、恒大绿洲、曲江公园世家、曲江盛景等项目在市场上刚一亮相便取得良好的销售业绩和市场影响力。纵观这些项目共同点，都是通过先期做好景观，并以现场实景给购房者带来与众不同的品质感受。在当前楼市萧条的环境下，景观先行的开发理念越来越成为开发商营销的利器，以及展现高品质生活的前沿阵地。

　　从产品到作品  景观成就品质

　　“对于住宅品质，最直观的就是社区的景观环境。”一位业内资深人士如是说。

　　近日，龙湖·曲江盛景样板区的开放，让社会各界亲眼感受景观环境与产品品质的密切联系。全冠移植来树龄超过七、八十年的银杏、皂角、雪松、白桦、红枫、五角枫等总计300棵左右优质树种，在曲江营造出令人极大震撼的居住美景。一路鲜花的芬芳小径、挺拔诗意的白桦林间、高大银杏树下、曲径通幽的林间小道，构建出别有味道的别墅生活氛围。

　　而在此前，曲江千亩大盘大华·曲江公园世家在产品呈现前，占地达80亩的曲江一号公园首先亮相，展现出新型的居住环境以及“安全、生态、舒适与和谐”的生活方式。

　　从“产品”到“作品”的演绎，虽然只有一个字的不同，带来的深刻含义却不是每个企业都能企及的。

　　从式样到实用  景观打造典型

　　最早从绿地世纪城开始，西安楼市就已经出现了景观先行典型案例。此后，豪盛时代华城景观先行的策略，也帮助项目取得了不俗的业绩。有了成功的案例，景观先行，带动销售在西安也愈来愈受地产销售机构的重视。

　　高新地产销售公司总经理种建伟认为，“在目前市场中，纵观销售较好的项目，大部分也是通过先做景观带动销售。很多开发商在做项目的同时，做好景观是进入市场的第一步，可见这种做法正在推动市场的进步。”

　　近日开盘的恒大名都，吸引了大量的西安市民。而每个到场的市民都无不感动于该项目纯正欧陆风情的园林特点、标志性的欧陆印记罗马券拱门、大面积罗纹石地面铺陈以及随处可赏的欧式雕塑和花钵以及错落有致的亭、台、木栈道和休闲散步道。夸张一点说，除了价品质和格优势外，项目景观也为恒大名都争分不少。

　　从促销到畅销

　　景观促成认可

　　“卖房子其实就是卖一种生活方式，卖一种享受。景观是一个重要的生活空间，它体现出社区休闲的概念和方式。我们对园林的巨额投入，就是对整个小区构筑的生活方式的完善和提升，同时，景观也是体现楼盘差异性的硬件条件之一。从园林景观的设计上我们可以看到住区所提倡的生活方式和氛围是不同的。”高山流水的营销总监张金鹏认为。“高山流水·幸福快车自开盘以来，销售一直相对稳定，这得益于项目良好的品质，但最直接的就是目前的景观展示区。”

　　事实上，购房者需要一种与众不同的文化内涵和品位感觉。现在很多房地产商都在建造欧陆风情社区、水岸生活社区等，营造一些主题概念，这无疑是在建设一个文化品位的现代家园，满足消费者不断攀升对生活品位的追求，这也将成为消费者选择楼盘的一个重要因素。特别是在当前这种市场环境下，以景观带动销售或许是一种有力的营销模式，也是居住品质最直接代言。