西安晚报：西安楼市见暖 开发商开始大冲刺

　　“还剩不到一个月的时间”，城北一家楼盘营销总监赵先生开始掰着指头算时间。前十一个月，他们项目的销售成绩很不乐观，“只完成全年任务的70%不到”。“剩下二十余天要卖过去三个月的房子根本不可能，只能冲一把了”，赵先生无奈地对记者表示。

　　近期西安各楼盘几乎所有的销售负责人均面临和赵先生一样的处境和心态，严峻的销售压力和不可能完成的任务有点“让人透不过气来”。年关将至，楼市交易依然冷清。对此，开发商并不甘心，纷纷使出浑身解数进行最后的冲刺。

　　数次降息引发购房激情

　　11月27日，央行决定将5年期贷款利率由原来的7.2%降至6.12%，幅度之度前所未有，同时，这也是今年内央行连续第4次降息，央行强劲的救市信号不言自明，此时正直年未之际，央行的大幅度降息，会不会掀起老百姓购房热情？

　　日前，记者就此采访了众多有购房意向的市民，他们的第一反应就是降息加快了他们购房的脚步，而利率的下调，不仅使“房奴”的日子轻松许多，而且让压抑了一年多的购房需求得到全面释放。

　　高新区一售楼中心的销售总监告诉记者，在国家出台一系列促进经济增长、拉动内需的政策后，前段时间一直低迷的房地产市场近期逐渐活跃起来，而萎缩了一年的成交量开始放大，看房下定金的购房者增多。他认为，对于近期西安楼市成交量的逐步放大，反映了国家出台一系列救市政策之后，市场受到巨大鼓舞，众多有着刚性需求的购房者开始热情跟进。更主要的是，贷款利率的大幅下调也引发了人们的购房潮，并且绝大多数都是自住型客户，他们比较在意税费减免等政策带来的优惠。

　　在采访中，虽然众多购房者对利率的下调感到高兴，但仍有一部分市民认为降幅的幅度仍不够大，他们认为，比起央行的降息，西安的房价却“高不可攀”，央行的降息，对他们来说也起不到太大的作用。

　　大幅优惠刺激刚性需求

　　“团购”、“优惠促销”、“特价房”，成为西安楼市近期频频出现的热点词汇， 这也是开发商面对低迷的市场，为了回笼资金和完成年终售房任务，能够使出的营销手段。

　　在以前市场火爆的时期，开发商对所谓的团购没有多大兴趣。当下，团购被越来越多的人熟识，“团购就是力量”、“团购就是降价”等口号不断被一些媒体或购房者叫响。有的楼盘甚至自己也组织团购，“融发·心园5人起享受团购折扣价直降300—500/?O”。

　　近期，优惠打折手段也被众多的楼盘不厌其烦的使用，恒大地产8.5折优惠成为近一个多月楼盘促销的参照标准。“风景御园开盘当日，8.5折优惠仅限3天”、 金泰假日花城“限时限价9.4折”、金源皇家园林“打9折”，誓将“打折”进行到底。此外，在一些楼盘售楼部开始推出限量特价房，城西某楼盘拿出的100套特价房源一套最高可便宜十几万元。

　　不仅如此，记者注意到，有的楼盘还推出“无理由退房、购房保值计划”等举措。而紫薇地产的无忧置业承诺更是提出：当日起年内购紫薇地产在售项目，一年内因价格下跌可进行差价补偿，一年后因价格下跌可无条件退房，并获得利息补偿。

　　楼市复苏看好明年市场

　　据悉，明确在12月开盘的只有福邸铭门和龙城铭园两个楼盘，其它不少计划年底开盘的新项目推到年后。部分开发商判断，最迟到明年上半年楼市或许可以复苏，显然这部分开发商计划在2009年初开始发力。

　　如果说，最初几个月，市场针对购房者观望普遍的反应是纷纷采取折扣、优惠送礼等，演变为赤裸裸的价格战。现在，开发商似乎也意识到，这样做反而加剧了购房者的观望心态。在市场不太景气的今天，加大投入、苦练内功，提高产品品质和附加值正在成为西安不少开发商市场的应对举措。

　　万昱集团董事长郭望立告诉记者，在市场形势不好的情况下，开发商开发的项目标准不能降，品质更不能降。而原本今年底前准备开盘的一家楼盘决定推迟其开盘时间，原因是要将毛坯房改为精装修，同时由原来的准现房变到现房销售，让工程进入精工细作状态。这两招变化将会使得楼盘的品质、附加值和性价比骤然提高。

　　“2009楼市性价比为王”，业内人士表示，西安市场下一个关注点不再是价格，可能是产品、服务、价值，或者是科技、节能、环保。只有从提升项目品质和附加值做起，苦练内功、加强服务才是最后的制胜法宝。